文 | 周丽梅
“传统厂商，是博弈关系；黄帝内经，是家人关系。”
“我们和合作伙伴绑定的不是生意，而是人生。”
……
在与黄帝内经酒CEO左清河对话的过程中，“家人”是他频繁提及的关键词。这背后，映照出黄帝内经酒“家人+亲人”策略的实施路径：通过立体化服务、专业化赋能，让经销商成为家人、能人，共同推动公司向好发展。
作为一个成立时间不过6年的新品牌，黄帝内经酒的成长有目共睹。2023年，黄帝内经酒的销售突破10亿，6S会所新增300多家，经销商增加500多家，总代增至2000家。左清河认为，亮眼成绩的背后，得益于深厚的文化底蕴、对经销商的价值赋能，以及对圈层营销的持续深耕。
家人+亲人实施路径
突破传统厂商模式壁垒
熟悉黄帝内经酒的都知道，这是一个把经销商放在首位的团队。“经销商是我们的家人，是成长路上的重要支撑。”左清河坦言公司十分看重厂商的亲密关系，不仅通过私董会、裸心会等形式为经销商赋能，更自主开发了服务后台及全面服务体系，将圈层服务和经销商价值提升做到了极致。
“黄帝内经酒的成功，很大程度上归功于招商模式的创新。”左清河直言不讳，“黄帝内经酒颠覆了酒业传统营销模式，摒弃了区域限制、高投资、库存积压等弊端，创新性解决了白酒行业的诸多痛点”。
黄帝内经酒首先针对白酒招商门槛高的问题，降低了进入门槛，只要符合相关条件的经销商均可加入；黄帝内经酒打破了白酒行业的区域保护政策，允许经销商在保持价格稳定的前提下，在全国范围内自由经营；为了避免上游库存压力，黄帝内经酒甚至提供了一件代发的服务，从而减轻经销商的负担。
左右滑动查看更多
“厂商关系并不需要博弈，我们与合作伙伴也并非简单的商业合作，而是人生的深度绑定。我们只有根据渠道的痛点，主动解决其他人的问题，真心付出，才有回报。”左清河表示，公司会邀请Top10的核心经销商与公司深度绑定，参与公司的重大决策，并定期组织游学活动，拓宽经销商的视野。“经销商在这里不仅能够获得财富的增长，还能在认知、圈层以及能力方面得到全面提升。这是公司圈层营销的核心所在，更是推动公司持续向好的关键动力。”
文化+实业双轮驱动
传递高端养心酒的品牌价值
在“家人+亲人”策略的层层推进下，黄帝内经酒与经销商实现了“双向奔赴”，快速将产品推向陕甘宁、河南、山东、江苏、浙江等地。黄帝内经酒强劲势头从何而来？究其原因，和品牌深厚的文化底蕴密不可分。
《黄帝内经》被誉为中国传统文化的百科全书和养生宝典，具有5000年的深厚文化底蕴。从品牌名称定下的那一刻起，文化基因就已经渗透进了黄帝内经酒的内核中。
“黄帝内经酒自带IP属性，具有品牌认知基础，天然具有品牌传播的势能。”左清河表示，尽管黄帝内经酒定位中国高端养心酒，但他的团队并未将黄帝内经酒仅仅定位为一个商业项目，而是作为一个承载着天然文化使命的文化IP去构建，以文化+实业双轮驱动，致力于传播中国传统文化和白酒相关知识。
以此为契机，黄帝内经酒深耕姓氏文化，推出了百家姓姓氏定制酒，将消费者的姓氏与酒相结合，目前已推出200余个姓氏酒，覆盖了绝大多数消费者的姓氏。“这种个性化的定制服务，满足了消费者对于独特性和专属感的需求，使消费者在购买和饮用时产生强烈的归属感和认同感，成为了黄帝内经酒传播传统文化的一大亮点。”
在营销、市场布局等方面，黄帝内经酒也处处与传统文化紧密结合。例如，通过养心宴、私域、品鉴会等活动，与消费者建立紧密的互动关系；通过联名王阳明心法、良渚文化、国医大师进行“养心酒价值赋能”，提升品牌的文化内涵和影响力。
“黄帝内经酒沉淀了深厚的文化底蕴，不仅是传统养心价值的生动演绎，更是对健康、美好生活的积极响应。”为此，左清河还提出“养生战略、餐厅战略、会所战略”三大战略方向。比如“餐厅+养生战略”，黄帝内经将合作的餐饮店全部包装成为品牌文化场景，如黄帝内经酒里的中华百家姓氏文化墙等，黄帝内经·百家姓、经典系列产品均已成为渠道主角，目前合作的餐饮终端超过3000家。
从传统厂商博弈，强调利益联结关系，到黄帝内经酒提倡的“亲人式共商”，将传统模式下的“共赢”转变为相互信任、相互尊重的“命运共同体”，双方“捆绑”得更加紧了。“只有经销商和酒企绑在一块，同心同力，才能共赢。”左清河表示，黄帝内经酒未来将持续深耕圈层营销，抱着最真诚和质朴的心，坚守产品品质，真心对待经销商和消费者，提升服务品质，不断赋能经销商提升价值，书写高端养心酒的新篇章。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
本文为【糖酒快讯】原创文章，欢迎转发、分享，未经授权禁止转载或改编，如需转载请后台申请。
