文 | 阿锦
11月19日，钓鱼台酒业以“啟瑞新篇 聚势前行”为主题，在北京钓鱼台国宾馆召开2024年经销商工作会议。
会议汇聚了来自全国各地的钓鱼台酒业专销酒经销商、授权店经销商代表，共同交流探讨钓鱼台酒业未来的发展之路。
本次工作会议，分别就专销酒、授权店两大主营业务召开了专题会，随后举行了全体经销商工作会议。这是钓鱼台酒业首次面向全体经销商召开会议。其政策方案，更直白，更实在，也更接地气，可以说是与经销商一起直面挑战。
从其政策方案可以看出，钓鱼台酒业的“聚势前行”，其“势”首要便在经销商。毕竟，2024年，市场对白酒行业考验依旧，而经销商是企业与终端消费者之间的桥梁。
当然，对钓鱼台酒业来说，其“势”更在讲好品牌、文化、故事，在以优秀的产品和服务立身，由此夯实高端竞争壁垒，发出浩荡的内生力量。
聚势，在释放经销商优势
一直以来，钓鱼台酒业就致力于构建厂商命运共同体。钓鱼台酒业总经理丁远怀不断强调，“要有利他思维，要让经销商赚到钱。”
在此次会议的主旨发言上，丁远怀再次强调对经销商的尊重：继续秉持优商、选商、扶商的原则，服务商家和市场，紧密连接客户，共同探索市场机遇，提升钓鱼台酒的市场竞争力；无论市场如何变化，钓鱼台酒业初心不变、信念不变、目标不变，与经销商双向奔赴，不躺平，构建更紧密的命运共同体。
就其扶商政策而言，是控秩序、加动力、保利润。钓鱼台酒业将结合市场、业务模式、经销商的实际情况，进行个性化扶商动作。
这包括：减轻经销商进货压力，调控市场存量，保障钓鱼台酒的稀缺性；强化市场支持，以更落地、更实际、更注重效果的方式开展，要直达消费者进行深度培育，促进产品动销，真正帮助经销商减少库存、增加收入、保证利润；结合市场表现等，给予优秀商家政策扶持。
会议还就授权店业务的利润政策、额外分级奖励政策进行了讲解。此外，严控市场秩序、强化价格执行，不可触及价格红线，也将作为重点工作展开。
这一系列动作，不仅有力保障了经销商合理的利润空间，给足其发展空间，也促使经销商最大程度释放其资源优势，更积极主动地为酒企业寻找到更多的市场出路。
“厂商同心，坚定前行，是钓鱼台酒业本阶段的主调。”钓鱼台酒业认可经销商的价值，更尊重其在市场销售环节中所起到的重要作用。
或许，只有基于彼此理解、尊重的厂商命运共同体，才更具有持续性，才是真正的良性合作。
聚势，在提供优质服务
钓鱼台酒品牌的根在北京——国宾馆，品质的根在贵州——茅台镇。其深厚的文化底蕴、卓越的产品品质是钓鱼台酒稳定市场的重要基石。
钓鱼台酒业将充分发挥独特的文化优势，全面升级消费者培育建设，推出以品牌之根、品质之根为主体的“品牌旅游活动”，通过沉浸体验之旅，感受神秘品牌文化之美，酿造工艺的匠心之美。
显然，钓鱼台酒业正努力为经销商提供全方位的品质和服务支撑。
越是高端的品牌，越需要为消费者提供高质量、专业化的服务。因此，在服务层面，钓鱼台酒业的政策方案是：优体验、强认同、促消费。
对企业来说，优质的产品和优质的服务，都是成就一个优秀品牌的核心要素。
品质之外，钓鱼台酒业让行业看到的，是“提服务，稳发展，以积极的姿态做好战略布局，打造出具有钓鱼台酒业特色的高质量品牌发展之路”的战略远见。
聚势，继续提升品牌价值
丁远怀在主旨发言中提到，“做中高端酱酒的品牌定位不会变，高品质品牌化发展路线也不会变。”
就品牌而言，钓鱼台酒业将从固根基、强保护、促发展几个层面入手。
近年来，钓鱼台酒业完成了从创建到发展、到全面市场化的转变。钓鱼台酒业始终牢记使命，在保护品牌的基础上发展品牌。
在钓鱼台国宾馆的大力支持下，在知识产权、反不正当竞争、外观设计专利领域，钓鱼台酒业联合执法部门就查处假冒产品、打击未授权店铺、取缔近似商标等，取得了显著成效，切实保障经销商的合法权益。
今后，钓鱼台酒业将继续发掘钓鱼台文化，讲好钓鱼台故事，将钓鱼台的品牌价值、文化内涵，更好地融入业务中，以强品牌力打造壁垒。
从此次会议可以看出，钓鱼台酒业在当下市场环境中，既充分参与市场竞争，以经营为导向，更坚守产品主义，秉持长期主义价值观，持续性地建设品质、品牌，不断强化自身核心能力，构建属于自己的且独特的综合竞争力，并夯实其高端竞争壁。这一切，让钓鱼台酒业在市场的风云变幻中，依旧屹立于酱酒的强者之林。
