文 | 邓贤辉
2024年，立足于“后百亿时代开局之年”的发展定位，西凤酒围绕品牌重塑、市场突围、管理提升等工作统筹布局，不仅实现了全国化布局和市场动销的稳步推进，也延续企业高质量发展的强力势能。
直面行业周期调整的市场桎梏，以不被困难定义与束缚的勇气与决断，坚定践行并迈向“重回一流名酒序列”的奋斗目标与时代重任，是西凤酒呈现给整个行业的品牌风貌，也是西凤酒作为凤香领袖和中国名酒所具备的品格与定力。
如今，迈进更为关键的第四季度，西凤酒再度全面发力抢跑，以更加主动从容的行动策略不断加码市场拓展与品牌缔造进程，通过密集的厂商互访动作以及一系列行之有效的落地战术，不断推进西凤品牌传播与凤香文化深化；同时通过严谨的定调与总结会议，不断凝聚品牌发展的信心与共识，坚定迈向名酒复兴新征程。
走向市场、走进酒厂
看见“双向奔赴”的西凤厂商情
厂商关系的构建是白酒品牌实现市场拓展和品牌竞争力提升的核心内容，也是去年西凤酒高质量迈进百亿矩阵的重要推力。如今，在行业深度调整的变革周期中，稳健的厂商关系依旧是西凤酒能够抵抗周期并前行的利器。
近段时间以来，西凤酒与众多经销商伙伴以一次次“双向奔赴”，让我们看到了西凤品牌与全体经销商群体的伙伴情谊，看到西凤对市场一线的关注与经销商伙伴的关怀，以及厂商携手并进的凝聚力。
10月初，西凤集团董事长张正调研上海市场，并与上海茅五剑贸易有限公司、上海源浦酒业发展有限公司、泰山（正元）名饮等名优大商围绕酒类市场发展趋势、消费者需求变化，以及提升产品服务质量展开座谈，以更具竞争力的产品和服务持续深化市场合作，绘制西凤酒未来的发展蓝图。
10月底到11月初，西凤集团党委副书记、工会主席、营销公司党支部书记郭拴新相继走访调研了辽宁市场与兰州市场，并分别与辽宁陕西商会、兰州宝鸡商会以及本地市场的经销商伙伴进行了交流，在深入了解企业经营与市场拓展情况之际，为西凤酒的基础网点建设和深耕本地市场持续赋能。
聚焦陕西大本营市场和以战略塔基产品老绿瓶为主的大众消费市场，股份公司副总经理周艳花也走访调研延安百得信工贸有限公司，对网点建设、终端铺市、消费培育、价值提升等问题进行了指导，并围绕加快形成西凤酒产业新质创新力、营造品牌建设高质量发展等展开了多维度的讨论
与此同时，在西凤酒加速前行的路途中，经销商也更加主动与愿意走进西凤酒厂。11月5日，来自国际市场的韩国经销商访问团走进了西凤酒厂，近距离品味了西凤酒的历史底蕴、酿造工艺和企业文化。通过对西凤酒国际化进程与国际影响力的了解，坚定了深入合作的信念
西凤酒方面表示，西凤酒始终秉持“诚信合作、共赢未来”的理念，将继续聚焦资源提升，重视样板市场工作，以精细化的市场运作实现互利共赢，以创新的营销理念和优质的服务，为西凤酒的高质量增长赋能添力。
品牌建设层层递进
国内国际凤酒飘香
站在后百亿新程，西凤酒以高质量发展统揽全局，保持着更加昂扬的斗志和坚定的决心，以更精准的市场投入推动品牌营销工作的扎实推进，更强势的资源调动能力赋能凤香白酒在市场扩张中持续深耕。
近期，西凤酒在品牌建设这条战线上延续高举高打的策略，高规格、高频率亮相行业内的各大知名展会，持续释放中国凤香白酒的独特魅力，不断向市场传递中国名酒的时代之声。
从闪耀第21届中国国际酒业博览会，联动陕西非遗文化——剪纸，生动展现陕西的风土人情和文化特色，到以“东道主”的身份再2024中国（宝鸡）国际酒业展览会主场亮剑，引领凤香品类强势崛起，西凤酒不断推动着品牌文化与认知的持续深化。
在品牌国际化层面，西凤酒持续夯实自身资源优势，不断加快“走出去”的步伐，并积极响应“一带一路”倡议，坚持“文化+品质”双轮驱动，以酒为媒，以文化“搭桥”，持续展现中国白酒的品牌力量，展示中国优秀传统文化的风采。
国庆节期间，西凤酒巨幅海报登上美国纽约时报广场户外大屏；10月19日，亮相第二届“一带一路”国际酒类产品经贸治谈会暨“丝路宝鸡”文旅推介大会；11月5日，“澎湃中国红·中法品牌文化交流会”红西凤品鉴会落地巴黎；11月8日，亮相中秘共建“一带一路”务实合作主题年会；11月16日，亮相第二届中德文化之夜……
在跨国界与文化的交流中，西凤酒加速打开国际市场的大门，向全球展现中国白酒酿造智慧，逐步实现了海外经销网络快速落地与布局，在奏响东西方美酒与文化交流互鉴的美好篇章之际，为全球酒文化的多样性和繁荣注入新活力。
截至目前，西凤酒已经遍布全球五大洲30多个国家与地区，其产品品质得到了北美、欧盟等相关专业认证，并深受美国、德国、法国、韩国、新加坡、马来西亚等国家消费者的青睐，这不仅意味着西凤酒的国际影响力显著提升，更成为了中国文化走向世界的一张亮丽名片。
总结、定调、规划
西凤酒决胜2024全年度
上下同欲者胜，同心协力者成。如果说加速走向市场一线，并频频亮相行业各大展会及“走出去”的主题活动，是西凤酒持续外拓市场的表现，那么密集、高效的召开的营销工作会议，则是西凤酒内修品格的体现。
四季度以来，西凤酒营销全员不仅全身心地投入到2024年最后的攻坚战当中，全力提升西凤酒的市场动销氛围，并且通过对前三季度的阶段总结，不断探索、优化营销路径的积极行动，为决胜2024全年度凝聚起成长信心与前行力量，总结出科学研判和创新实践。
自西凤酒10月初召开三季度总结暨决战四季度目标任务推进会后，西凤酒各大区、各分公司也接连召开了三季度工作总结暨四季度规划会，总结了当地市场存在的问题与不足，并对四季度工作的方法与方向作出了战略部署。
西凤酒方面指出，营销永远在路上，昨天最好的成绩就是今天的起点，今天的辉煌会成为明天的最基本要求。面向未来，全体西凤将士要树立信心，迎难而上，要相信拼搏的力量，要信仰西凤品牌的力量。
各大区、各分公司纷纷表示，接下来，市场全员要进一步强化紧迫感和使命感，紧紧围绕全年销售的目标任务，聚焦核心客户和核心市场，做好市场基础建设工作及消费者培育工作，以时不我待、只争朝夕的紧迫感全力以赴，共同推动区域市场的良性拓展，为全面完成年度目标而不懈努力。
2024年是西凤酒后百亿时代的开局之年，也是西凤酒全面落实“四步走”战略全面实现“双百”奋斗目标的关键一年。西凤酒呈现给行业的不仅是更加坚定的信心和更加充足的干劲，更有“重回一流”的上下一心。这也让行业更加相信，以更具力量与质感的深耕策略与前行脚步踏上复兴坦途，西凤酒持续彰显中国名酒的拼搏精神与智慧抉择，也将为营销工作与“重回一流”带来更为正向的回馈。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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