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腊月29那一天，我和先生带着孩子奔波在回家路上。突然我的微信收到了好好的消息，她提醒我来书写2023年年度复盘文章。老实说，书写年度复盘这一动作，我的内心早已放弃了。因为觉得这一年成就不大，且到了年底心理上也松懈了下来。好好鼓励我之后，我又想：“人家都没放弃我，我又有什么理由放弃呢？”过完年回到北京后，我就开始来补写2023年度复盘文章。今天是大年初八，明天是初九正式开工的第一天，我也不能再拖了。晚上娃睡着后，我打开电脑敲出了自己的年度复盘的文字。接下来，我将会用自问自答10个核心问题的方式，来复盘我的2023年。1 给2023年整体分，用1个关键词总结2023年事业上开始新的尝试，首先是全职妈妈，然后靠自媒体变现、最后成为了保险经纪人，共计收入1w+；个人成长上不再盲目购课，只购买了个人ip课程和复盘课程，开始聚焦这2个方面的学习和实践；育儿上不再要求自己做100分妈妈，而是选择做60分妈妈，接纳自己在育儿路上的不完美。比如，生娃前，我的工作是互联网营销，主要就是和各种数据和方案打交道；现在我开始挑战自己，进入到和之前工作模式完全不同的销售行业，从业保险，推广一份健康的理念。人生就是享受不同的体验，只有躬身入局，才能体验不同的快感，享受到不同的乐趣。2 回顾2023年，你有哪些高光和成就时刻，当时的感受是什么？2023年，我报名了笑薇老师的ip创富营，学习期1年。在此期间，我主要是写文案和书评。变现渠道主要是笑薇老师的内部渠道，比如合作的公众号投稿、接文案、以及以笑薇老师团队成员的身份入驻顶端加入“双星计划”。借助老师分享的渠道，我用心去书写每一篇文章，于是赚回了学费。这让我明白：知识付费的意义在于，不仅能学到自己需要的知识，更能链接到不同的资源和人脉。技能的学习是缓慢而枯燥的，如果老师没有让人实践和变现的渠道，很多人学着学着就放弃了。所以，以后我筛选课程的原则之一就是老师是否有实践或变现的内部资源。通过这几年的知识付费，让我这个中年人变得很务实，学就是为了实践，实践就是为了赚钱。虽然保险是个好东西，但是保险业务员的整体口碑很差，我不想让亲友有压力，所以从不主动去找他们聊保险。于是，我把目标锁定在网上，希望通过互联网进行拓客。我开始写公众号文章，2个月之后终于迎来了我的第一位保险客户，从我这买了一家7口人的保险。这让刚进入保险行业的我信心倍增，在此谢谢我的第一位客户，也谢谢所有信任我的客户。3 回顾2023年，你有哪些遗憾呢？是什么原因造成了这些遗憾？2023年初，我定下来的计划很多，但完成的却很少，特别是习惯养成方面。比如运动、早起、阅读、复盘等，虽然一直到现在都没有放弃，但时断时续也让人心里不畅快。这些习惯类目标看起来没那么紧迫，让我觉得少一天多一天无所谓，以至于后来就越做越少。习惯类的任务做起来没有什么困难，只要去做，基本上就不会失败，也不会造成很大的负担。可一天可以，两天可以，三天依然可以挺住，但时间长了就很少有人坚持下去。自律对大部分人来说，都是挺难的一件事，难怪成功路上不拥堵。4 回顾2023年，你遇到了哪些挑战呢？你是怎样应对这些挑战的呢？以前我的工作经历和销售关系不太大。即使大学毕业后我做淘宝，后来来北京做ebay，虽然和客户沟通，但那基本上都在线上通过即时聊天工具和邮件沟通，没太有压力。后来我做互联网营销，都是和数据打交道；写品牌文案，也是和文字打交道。即使去谈合作，那我们是甲方，只要说出我们的需求即可。再后来全职带娃这几年，圈子变小了，带娃之余我也就是做自媒体，看书和写文章。所以，我从来没有想到自己会做保险。因为我不喜欢复杂的人际关系，也不善于经营人情世故。可就是这样的自己，最后还是主动选择了保险，其中有全职妈妈的无奈，因为我必须腾出时间早8晚4点接送娃；但更多的则是我想看看自我是否还有另一种可能。有本书上写道：“成长就是去见识从未见识过的，感受从未感受过的，做从未做过的事。它要求你放弃你以为的自己，质疑传统的生活轨迹，投身于未知的空间。”人生就是经历，只要你不放弃自我成长，你就永远在变好的路上；只要你不给自己设限，你就有无限可能。我看到一些自媒体博主在日更公众号，我则心有余而力不足，从来没朝那方面想。所以这一年我的公众号上是写写停停，心力足时则多更一些，能量不足时停更个一周半个月的也有。也许正是这种低期待才让我一直没有停更，竟然这一年也写出来100来篇文章。新媒体+职业/专业是一种很好的运营模式。新媒体是放大个人专业能力的工具，它的前提是你得有专业能力。我的专业能力是什么呢？或者以后我想在何种领域有所建树？这是我之前一直在思考的问题。我对未来职业要求是：时间自由、能赚钱能交友、对专业和经验要求较高、行业越来越规范。最终我选择了保险行业。随着保险行业越来越规范，准入门槛会再次提高，势必会淘汰掉想赚快钱的人，留下的都是长期主义者。从业者变得少了，而人们的保险意识越来越高，我相信这个行业会潜力无限。学习不在于学，而在于学以致用。找到自己的方向，然后围绕目标按照自己的节奏来，终能到达心之所向之地。6 在这一年里，最让你感恩的人和事是什么？你想对他们说什么？粥左罗说：“幸福的人生应该有五大支柱：工作事业、婚姻家庭、个人财富、生活健康、学习成长。”
今年9月，我时隔五年重新进入到职场，成为了一名保险经纪人。首先感谢小青师父。她是我曾经的保险经纪人，也是我进入到保险行业的引荐人，自然也成为了我的师父。前期，我什么都不懂，她带我一点点了解保险知识，帮助我快速融入团队，细致回答我的每一个问题，全程跟进我的客户进行现场教学…再次感谢我的客户朋友们，特别是我的第一位线上客户。她看了我的一系列文章就加我微信，找我咨询。当时的我对于保险只有简单的认知，而她一家七口人，每个人需求还都有差异，我那点知识储备还不足以让我专业应对，于是我拉来专业的人，一起来解决。第一位线上客户的出现，给予了我极大的信心，让我知道线上这条路上走得通的。感谢找我做咨询、买保险的熟悉的朋友们，你们的每一个问题都成为了我学习的机会，让我得以进步。有句话说：“婚姻，是你这辈子唯一一次机会选择家人。”在此，我要感谢我亲自选择的家人（我的老公）和随之而来的家人（我的女儿）。这几年，老公扛起了家庭支出的大头，为此他戒掉了集邮的爱好（费钱），却从来不限制我和娃的花销。就凭这一点，我觉得我没嫁错人。我的女儿，让我意识到自己的不足，也让我有了不断变好的动力。表面上因为孩子的到来，我的工作状态停止了好几年，但在养育她的过程中，同时重新养育了我自己的孩子，在不断思考工作和生活的意义，在不断积聚能量。首先感谢好好，带我复盘，看见我的成长，督促我坚持下去，解决我的卡点，就这样我开始写公众号，开始了有觉知的生活。再次感谢笑薇老师，2023年底购买了笑薇老师的ip博主营一年的服务。虽然没跟下来，但偶尔听课也有新收获，同时因为笑薇老师的资源，靠着新媒体写作也小赚了几千块钱。《周易》里曾有言：“世间万事万物，在冥冥之中自有定数。”感恩生命中的每一次遇见，很高兴你能来。人生苦短，未来的日子，愿你我且行且珍惜。2023年我主要报了两个课程，一个是好好复盘营，一个是笑薇读书ip营。好好复盘营主要是通过早计划晚复盘的方式，规划人生方向，从我们的经历中复盘寻找对我们有益的，规避掉曾经踩过的坑，不断优化我们的人生路径。读书ip营主要是通过读书+写作的方式做自媒体账号、做自己的产品，通过打造专家人设来变现自己的知识和服务。后来因为自己精力和时间有限，我主要实践复盘，没有跟上ip营的节奏。所以，要说哪个最值？对于我来说，复盘营优于读书ip营。当然这并不是说读书ip营不好，而是我阅读写作的能力在2022年已经得到了很大的提升，实现一定的变现基础，而复盘能力相对比较差。所以复盘能力能够补到我的短板，而读书写作只能起到锦上添花的作用。所以有时候并不一定是产品不好，而是当时的你适不适合。就跟保险一样，保险种类也分很多，他们对应的是不同的功能。理财类保险保的是可能发生的“经济风险”，比如养老金和教育金等。这样就把未来一定要花的钱，通过契约的方式固定下来，用的时候保证有钱可用。保障类保险保的是可能出现的“人身风险”，比如意外、疾病、身故等。当被保人发生以上风险时，被保人和受益人会得到经济补偿，能够保证家庭的正常运转。买保险，一定要买当下最适合自己的。花钱投资，也一样。8 在这一年里，如果重新给你一次机会，你最希望在哪件事上做得不一样？当我和父母有不同意见时，我希望自己能够耐心地和父母沟通，心平气和地表达我的看法。今年夏天我带呦宝回老家，正好我弟妹带俩孩子也回了老家。俩孩子一个两岁多，一个还不到一岁。呦宝四岁了，自然就是大姐姐。于是，我小侄子/女想要呦宝的玩具，我妈和我爸会说：“你是姐姐，你把玩具给弟弟/妹妹玩会吧。”他们每次这样说，我仿佛就回到小时候，听到他们不断地对我说：“你是老大，你要照顾好弟弟妹妹。”他们对呦宝说的话，就在不断强化我小时候不能自己做主的无奈和伤心。（你们是否有这样的感受呢？）最后我实在听不下去，当着我弟媳的面怼我妈：“玩具是呦宝的，她有权利决定给还是不给。”于是，我妈尴尬不说话了，说完之后，整个气氛很尴尬，我也不说话了。（说出的话那一刻，我真的好勇敢，成年后的自己为小时候的自己说出了内心话语。）但是我的交流方式是不对的。我应该主动和父母私下沟通这件事，而非当着众人的面。不仅如此，我希望自己一上来就能够表达自己的看法、以及希望父母如何做，而非不断积累负面情绪，直至忍无可忍用情绪来表达。9 在这一年里，你最想感谢自己的是什么？你想对自己说的一句话是什么？
孩子上学时，早上你坚持送孩子上学，晚上接孩子回来，做好饭吃完，陪孩子打卡作业、阅读绘本。孩子生病时，你耐心地哄孩子吃药和吃饭，陪孩子去医院看病，睡觉时也不敢睡得太沉，夜里能观察孩子好几次。孩子放假时，你在各种平台看各种攻略，打卡博物馆和适合孩子去的景点，希望带孩子去见识世界的不同面。养育孩子的过程中，你付费学习各种课程，买各种书籍。虽然很多课程和书你都没有看完，但是你收获依然很多。比如提升了写作和复盘的能力，这可都是每个行业都需要的底层能力呢。孩子大了点，你开始进入职场，成为了一名保险经纪人。虽然目前行业不景气，但是你相信这只是暂时的，未来一定会越来越好。其实在这个不确定的时代里，每个人都需要去学习一些新的技能，拓展一些新的能力，以获得更多的确定性，不是吗？我现在的主业做保险已经将近半年了，保险收入不到1w元。原因有很多。比如客户少，给客户推荐的产品因性价比高导致个人拿到的佣金低，大环境不好等。作为新的保险人，客户资源少，需要时间去积累。如果大环境比较好，这个时间就会非常短；如果大环境不好的话，这个时间就会延长。（环境是无法控制的，只能改变自己）2023年，整个保险行业震荡，致使保险从业者从原来的九百多万优化到现在的两三百万。2024年，经济环境很不确定，而保险行业的改革在继续。报行合一政策一落实，保险销售的佣金会直线下滑；分级考试又要来了，保险从业者门槛会越来越高，这都会导致更多人离场。所以，对于保险从业者来说，2024年的情况不容乐观，但是我会做好本职工作，考取相关的证书。行业不景气时，我正好可以沉下心来学习，不断深耕专业能力，等待行业转好。而想沉下心来学习，需要有钱和时间托底，所以我需要再另外开辟一项副业，那就是社群运营。2024年，我会开启社群运营的学习，过完年，社群运营就开营了。我希望通过一个月的学习，参加社群运营师考试，可以获得樊登社群的兼职机会。腊月29日，好好催促我去书写一篇2023年复盘文章，一直到初十一凌晨，我才提交初稿文章给她。这个过程中，我想过放弃，但是内心又燃起了希望，在电脑上一字一句去敲出了这篇文章，内心充满了成就感。老实说，经过五年的全职家庭生活再次回归到职场工作时，我的内心充满了担心，害怕无法融入职场。幸运的是，我遇到师父和同事带领我回归职场，加上一直保持知识付费的习惯，让我通过阅读写作、复盘习惯去帮助自己去平衡工作和家庭的状态。不知不觉中，2023年度的灵魂10问终于回答完毕，一抬头，天都快亮了，起身离开书桌，活动一下身体。新的一年要有新的目标，我朋友圈的封面图有8个大字：发财被爱，好运常在。今天的分享就到这里，希望给你带去启发，记得给简兮点赞再看哦。
END
简兮，一位正在成长的保险经纪人，用心分享成长、育儿、保险，让我们一起向阳而生。
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