每个亚马逊的打工者都有着一个梦想——有朝一日自己单干创业，享受财富自由带来的无忧生活。然而，现实却往往残酷无情，现在做亚马逊变得日益艰难，不仅要面对高昂的初期投入，还要应对产品推广的重重挑战，以及市场上无休止的价格战。
更难的是，稍有不慎，账号可能就会遭到封禁，之前的巨额投入瞬间化为泡影，使得许多创业者深感前路茫茫，压力山大。
然而，并非所有人都面临同样的命运，即便市场环境再严峻，仍有不少卖家通过亚马逊这个平台成功逆袭。
据CNBC Make It报道，美国有一名叫贝拉·林（Bella Lin）的17岁华裔女生，她通过设计豚鼠笼在亚马逊上开店销售，月销售高达71000美元（50多万）。
在12岁的时候，Lin每周都需要花费一个小时来清理她两只豚鼠的笼子，包括刮、擦和使用高压水枪冲洗排泄物。这样繁琐且累人的经历激发了她设计自己的笼子的念头：起初，她只是在笔记本纸上画草图，随后在加州桑尼维尔的家后院用砖块和塑料制作原型。
如今，Lin已经成为了GuineaLoft的创始人，这是一个在亚马逊上销售的小型宠物配件品牌。
（图片/亚马逊网站截图）
传统的豚鼠笼设计通常包括杠子，顶部可以关闭，底部则是塑料制成。Lin指出，这种设计清洁起来非常麻烦，而且往往容易产生异味。她早期设计的笼子采用玻璃外壳，不仅提高了笼子的透明度，还采用了分层底座系统，通过拉出可拆卸的塑料托盘来简化清洁过程。
最终，Lin选择了成本更低的丙烯酸树脂替代玻璃，并使用可生物降解的蜡涂纸制作成可更换的底部。这种设计使得底部在使用后可以直接拆除并丢弃，这不仅方便了用户，也为他们提供了重新购买产品的机会。
（图片/亚马逊网站截图）
经过大约一年的原型设计，这些笼子于2022年11月正式推向市场，并在中国杭州的一家工厂里生产。
据CNBC Make It审查的文件显示，今年到目前为止，GuineaLoft每月的收入约为71000美元（50.5万）。与去年相比，这一数字增长了一倍多，去年该公司的平均月收入为34000美元(24.1万），每月利润近8600美元。
Lin将这种爆炸式增长归功于一件事：去年10月，她在BizWorld（一个基于项目的创业计划）的一场推介比赛中赢得了10000美元。她用这笔钱买了一台丙烯酸激光切割机，这大大加快了生产时间，并保证了标志性笼子的库存。
目前GuineaLoft已经雇了6名全职员工，都是和Lin爸爸或者工厂共事过的员工，他们负责开发、采购、生产制造、产品测试和包装拍摄。Lin本人则负责产品设计、定价、营销以及整体业务战略。
但这项业务仍然是Lin的副业。她最近高中毕业，即将前往芝加哥大学学习经济学，计划今年秋天入学。
GuineaLoft的标志性笼子从原型设计到最终上市大约花费了一年的时间，期间林在亚马逊上架了100个笼子。这些笼子在短短两周内就全部售罄。
随着三台丙烯酸激光切割机的使用、营销策略的加强以及宠物产品线的扩展，GuineaLoft的销售额持续攀升。其亚马逊店面不仅出售豚鼠用的干草喂食器和防滴水瓶，还为仓鼠、兔子和鸟类提供丙烯酸笼子和配件。
扩张之路并非一帆风顺。尽管Lin自认为是“养豚鼠的老手”，她也积累了为小型宠物设计笼子和产品的经验。
该公司的仓鼠笼“至少经历了五次迭代”：“说实话……它的评价很差，”Lin说。顾客反映他们的仓鼠逃跑了，因此 GuineaLoft对其设计进行了调整。
目前，林每周有30小时从事兼职工作，并选修了两门大学课程。她原本考虑过休学一年，专心经营GuineaLoft，但她表示，她希望学到更多东西，并结识可能帮助她发展业务的人。
她说，尽管公司盈利，但Lin还没有开始给自己发工资，学费靠的是爸妈和奖学金。
公司赚来的钱，每单个笼子中25%的利润率会立即重新投入到营销、受众研究和新品开发中，目标是尽快让产品上架实体货架。Lin说:“开实体店是我的一个梦想。我对GuineaLoft的最终目标是成为公认的小宠物品牌….作为一个曾经非常看中学术认可的人，(副业的)成功增强了我对高中毕业后生活的信心。
GuineaLoft并不是Lin的第一份兼职。自7岁起，她就“一直在尝试各种赚点小钱的方法”——从卖柠檬水到卖手工编织的围巾——这在很大程度上受到了她父亲的鼓励，她父亲是一名曾在初创公司工作过的计算机程序员。
有一次，在去水球训练的路上，Lin看了一眼Lululemon的紧身裤，被它的价格吓了一跳。她记得爸爸问她：“你觉得这件衣服在成本的基础上加价是多少？”
两人查了一下，发现大多数采用与Lululemon类似面料制成的紧身裤的生产成本约为20美元。这次谈话促使林的另一个副业TLeggings诞生，以23美元起的价格卖运动紧身裤。2019年7月推出，2020年品牌巅峰时期收入约30万美元:
尽管公司的收入数字看起来很高，但实际并未盈利，年轻的Lin发现很难与竞争对手保持同步。在2022年关闭公司的时候，她汲取了宝贵的经验，特别是在社交媒体运营方面。这促使她将全部精力投入到专门生产豚鼠笼子的GuineaLoft上。
她说：“我突然顿悟，意识到还有很多其他公司也在作打底裤，他们没有创新，而GuineaLoft可以填补市场上一个巨大的空白。”
Lin说：“我认为，对于很多家长来说，当孩子还小，在他们表达出对创业的兴趣时，家长很容易就阻止了这种兴趣。”“我的父亲……总是把我当成大人，把我当成和他一起工作的人。”
总的来说，Lin的故事鼓舞了许多人，证明了年纪轻和资金不是创业路上绊脚石。靠着创新的思维、勇于尝试的勇气以及坚持不懈的努力，17岁的Lin已经变成了一位真正的电商奇才，在亚马逊上取得了引人注目的成绩。她的经历给所有年轻人传达了一个宝贵的信息：只要有梦想并付诸行动，年龄绝不会成为限制。
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