随着2025年的来临，亚马逊不断推出新规，使得运营团队又忙碌起来。
近期，有卖家注意到，设置了Prime折扣的产品现在直接在前台页面显示Prime价格，而之前这些价格大多需要点击进入产品详情页面才能看到，相对来说较为隐晦。
对此，有卖家表示这是亚马逊又改版了吗？
图片/知无不言跨境电商论坛
其实，这种情况不少卖家都有所发现，一位广东卖家猜测道：“估计亚马逊还在A/B test中。刚用不同账号看同一个产品，前台都是直接显示的prime折后价。不过点进去listing页面会看到两个版本，一个是头顶有明显的‘prime member price’标识，下方还有‘Regular Price’选项，这个版本感觉相对更能提高转化。另一个没有‘Regular Price’选项，直接展示prime价。”
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针对这一变化，许多卖家猜测可能与近期Prime专享折扣的调整有关。
据亚马逊发布公告，自2025年1月7日起，Prime会员专属折扣功能将正式下线，全面整合到价格折扣工具中，所有折扣设置将通过一个工具进行管理。改版后，卖家可以选择折扣对象为全体买家或仅限Prime会员。
关键时间节点包括：
2024年12月31日：Prime会员专属折扣工具将关闭新增折扣创建通道，卖家需在此之前完成所有折扣设置。
2025年1月1日：卖家将无法再通过原有工具创建新的Prime会员折扣。
2025年1月7日：Prime会员专属折扣工具将彻底下架，所有相关功能将转移至价格折扣工具。
有卖家在论坛表示，目前怀疑与最近的Prime专享折扣的调整有关系，估计还没有全面执行，看到有些是正常的，有些是和你一样的，所以估计等下周后看看是否全平台统一，虽然这个是创建入口，但是感觉应该有关系。”
而除此之外，有些卖家还透露，亚马逊招商经理发出了“Coupon”方面的通知，预示着新的变化。
据了解，亚马逊Coupon新规则可能包括以下几点变化：
1.秒杀活动抓取Coupon折后价：自2025年1月16日起，秒杀活动(Deal)将抓取Coupon的折后价作为参考，这意味着秒杀价格不能高于过去30天内T30 Coupon的折后价。
2.优惠券使用限制：新规则取消了对历史价格的要求，但折扣范围仍需在ASIN当前价格的5%-50%之间。此外，只有拥有销售历史记录的商品才有资格提供优惠券，促销价格需要低于商品的“历史售价”或近期最低价。
3.优惠券数量限制：现在，客户在每个订单中最多可以使用五种商品优惠券，而不是之前的每笔订单只能使用一张。
截至目前，亚马逊官方尚未就“Coupon将影响秒杀最低价”的讨论发表正式回应或说明。主要是卖家通过咨询亚马逊经理了解到这一情况，因此关于新规则的具体情况仍需静待官方后续发布的正式信息。
最近，亚马逊频繁出台新规，这一消息传出后引起了众多卖家的担忧。
“这些高价+大额Coupon的打法不能用了吗？”
“这样感觉大概率会抓到历史最低价了，如果和普通的价格折扣一样，下个月就要更低的价格。我真的会谢。”
“遇到天天打50%的这种估计会被影响最大。”
此次变化对卖家来说影响明显，卖家在设置Coupon时需要更加谨慎，运营策略也必须做出相应调整:
1.提前规划价格布局：在设置Coupon时，要综合考虑未来活动的提报价格。如果未来有秒杀计划，Coupon折扣建议保持适度，避免影响最低价。
2.合理分配促销周期：Coupon不再随意设置，每一次设置都需要考虑后续的活动节奏，避免因过低的折扣导致秒杀无法提报或利润缩水。
除了以上关于折扣方面的问题外，以下新规也需要卖家关注：
1.亚马逊发布产品标题新规
近期，亚马逊正式发布公告，明确了产品标题的新合规要求，新规将于2025年1月21日起生效。
亚马逊称，随着时间的推移，我们发现商品名称变得越来越长，有时还会包含冗余的词语或字符，这会降低买家的购物信心。这些新政策变更有助于确保商品名称清晰、简洁且统一。
卖家需确保产品标题符合以下要求：
①对于大多数商品分类，商品名称不可超过200个字符(包括空格)；
②不可以使用特殊字符!、$、?、_、{、}、^、¬和¦，除非这些字符是品牌名称的一部分；
③商品名称中不应当有重复字词。介词、冠词和连词除外。
卖家可以在“管理所有库存”中查看和修复不符合要求的商品名称。而针对品牌所有者，亚马逊会在“查看商品信息更新”中向品牌所有者提供有关不符合要求的商品名称的调整建议，品牌所有者有14天的时间根据建议采取操作，如果品牌所有者没有进行操作，那么则默认同意亚马逊的自动更改。
对此，卖家需尽早检查现有商品标题，确保在2025年1月21日之前符合新规，以免影响产品曝光和销售。
2.亚马逊FBA赔偿政策更新
近日，亚马逊美国站发布公告，将于2025年3月10日起适用新的FBA库存赔偿政策，将原先的按销售价格赔付标准改为按产品的制造成本赔付。
此次更新有以下几个要点：
1.自2025年1月15日起，亚马逊将自动赔偿运营中心丢失的商品，无需卖家提交索赔请求。
2.对于买家下单后丢失或残损的商品，赔偿标准保持不变，即按照原始订单的销售价格减去适用的费用进行赔偿。
3.自2025年3月10日起，针对买家下单前丢失或残损商品的赔偿金额，由原来的按照“销售价”赔偿更新为按照“商品制造成本”进行赔偿。
那制造成本如何确定？
a.亚马逊估算：亚马逊会根据其他卖家以及批发数据中类似产品的销售数据进行估算。
b.卖家自行提供成本：卖家可提供其制造成本证明。如果卖家未提供成本，平台将自动应用自己的估算值。
转为制造成本赔偿意味着卖家可能面临更低的赔偿额，因为制造成本不包含运费、关税、进口物流和商品准备等其他费用。对此，卖家要不断加强库存管理，优化成本管理，以减少潜在的损失。
3.亚马逊捆绑销售新要求
前段时间，亚马逊美国站针对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康和美容品类的消费品捆绑销售政策进行细化更新，并要求现有的捆绑产品将于2025年开始执行。
具体更新内容如下：
1.所有捆绑商品必须由原制造商或品牌方提供并包装。比如，卖家可捆绑销售由Dawn提供并包装的洗碗喷雾与洗碗喷雾补充装，但不能将重新包装的Dawn洗碗喷雾和其他品牌的手套或海绵组合销售。
2.捆绑包中的所有产品必须属于同一品牌。若卖家持有品牌所有者或制造商授予重新包装许可的授权书，那么可将产品重新配置并重新包装为捆绑包。捆绑包中的所有产品必须属于同一品牌，并且捆绑包必须使用与产品相同的品牌名称。
3.礼品篮产品需以适合赠送的方式捆绑在一起。礼品篮类别中列出的礼品可能来自多个品牌的产品，这些产品以适合赠送的方式捆绑在一起。
当前政策已逐步落实，不符合规定的捆绑包即将被移除。卖家应尽快核查并优化现有商品列表，以避免因违规而导致账号受限、销量下滑等不利影响。
随着亚马逊政策的不断变化和更新，卖家们需要更加密切地关注这些变化，及时调整自己的运营策略，以确保符合最新的平台要求。只有这样，才能避免因不了解或未能及时适应新政策而造成的不必要损失。
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