近日，SmartScout发布了全球亚马逊卖家分布热门城市榜单。根据该榜单，中国排名前20的城市依次为深圳、广州、莆田、东莞、厦门、郑州、成都、泉州、金华、太原、合肥、佛山和武汉。
作为“跨境电商之都”，深圳位列榜首并不令人意外。据调研数据显示，深圳拥有超过10.2万名活跃的亚马逊商家，尽管实际数字可能更高，这一数据充分展示了深圳在跨境电商领域的巨大潜力与影响力。
不过，莆田位列第三名却出乎许多卖家的意料之外。毕竟根据2024前三季度出口值数据，中国出口贸易十强城市依次为：
深圳市—21338.8亿元
上海市—13284.6亿元
苏州市—11792.6亿元
宁波市—6976.4亿元
东莞市—6524.6亿元
金华市—5779.8亿元
广州市—4974.6亿元
北京市—4553.6亿元
杭州市—4333.0亿元
青岛市—3889.1亿元
其中并没有莆田的身影。那么，为什么莆田亚马逊卖家数量这么多？
在跨境电商行业中，莆田卖家通常被统称为“莆田系”卖家。他们在整个电商行业中有较高的知名度，因为正如一句流行语所言：“有流量的地方，就有莆田系卖家。”这句话不仅形象地描述了他们的广泛分布，也反映了莆田系卖家在运营策略和市场把握上的独到之处，足以证明他们在电商玩法上的非同一般。
早在2019年之前，许多卖家就已经听说过莆田卖家会通过购买当地居民的个人信息来大量注册亚马逊账号，甚至一夜之间可以注册多达1000多个账户。
2021，亚马逊大规模的“封号”整治，给正在摩拳擦掌的莆田卖家重重一击。
“风险与利润成正比，一不小心就能亏掉一套学区房。”曾有卖家说道。
如今，随着合规化趋势的推进和亚马逊对账号的严格监控，滥用账号和销售侵权货物等做法已经难以继续。因此，不少莆田卖家开始积极寻找新的商业机会。
据业内人士透露，如今许多莆田卖家在独立站上的表现非常出色。他们通常倾向于经营一些边缘项目，如F牌、保健品和电子烟等。这些产品虽然能够带来高额利润，但也伴随着极高的风险。
“福建人海外亲戚多，路子玩得快，团结就是力量。”
“莆田人好会做生意，什么产业都能做的很好。”
“我就在莆田，周围的人很多都做F牌。”
“只有早期那批赚钱，现在基本一个月五六千就不错了，亚马逊也不好做，身边没一个说挣钱的。”
早前一个莆田卖家曾说，莆田部分卖家发现了“Google的流量风口”，一口气建了几千个独立站，不断地测试，一批“阵亡”，再建一批，这样总能够在一些站里赚到钱。
在Google上搜索adidas、nike等关键词，卖家发现许多商城网站在销售这些品牌的产品。其中不少网站专门从事F牌商品的销售。有些卖家甚至拥有数百个这样的网站，每天的收入至少以千、万美金为单位起步。
过去，F牌网站通常可以通过界面UI轻松辨别，但如今很多仿牌网站已经做得非常精致，因此很难区分。
然而，从事F牌生意面临着诸多挑战，尤其是想要通过独立站的“站群模式”来运营变得愈加不现实。一旦被平台发现，可能会导致整个站群服务器被封掉，从而带来巨大的风险和损失。
而随着莆田当地政策、及行业生态合规的落地执行、及越来越多的莆田卖家转变“放弃只赚快钱、不管前途”的思维，从而转向品牌打造。
其实，提到莆田卖家，许多业内人士会联想到绿联科技，其创始人张清森正是来自莆田。
7月26日，深圳市绿联科技股份有限公司成功登陆深圳证券交易所创业板。其创业历程为众多卖家提供了宝贵的学习借鉴。
据公开资料显示，2007 年，来自福建莆田的80后张清森，从国际金融专业毕业后来到深圳从事外贸业务。两年后，年仅26岁的张清森与陈俊灵等几个好友，一头扎进华强北的创业大军中，以销售数据线外贸为主营。
彼时，消费电子市场充斥着质量参差不齐的产品，" 三无产品 "" 山寨机 " 大行其道，缺少品牌的企业陷入无休止的降价竞争中。这让张清森深刻意识到——只有建立品牌，才能跳出 " 价格战 " 的恶性循环。
于是，深圳市绿联科技股份有限公司便应运而生。仅仅几年时间，绿联科技便成为了天猫数码电子品牌Top级卖家，很快就在3C消费电子市场打响了知名度。
2014年，张清森将目光投向海外，陆续进军亚马逊、速卖通等海外电商平台，开始全球化扩张。2024年前三季度绿联科技的销售额为43.06亿元，同比增长28.47%
截至目前，绿联科技已经进入了欧美、日本、中东、南非等全球100多个国家和地区，并在亚马逊多国站、速卖通、ebay等国际平台跻身头部。
除了以上全球亚马逊卖家数量分布外，SmartScout还发布了亚马逊费用上涨的历史数据图，显示出亚马逊上的产品价格整体呈现出上涨趋势，或与亚马逊收取费用，以及通货膨胀有关。
如今，在通货膨胀、合规化要求日益严格以及低价内卷等多重挑战下，追求短期暴利、走捷径的做法变得越来越行不通。即使卖家规规矩矩地运营，每个时期都可能面临市场的淘汰压力。
因此，对于卖家而言，居安思危、时刻保持警惕并提前做好准备显得尤为重要。只有不断提升自身的竞争力，适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
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