7月26日，深圳市绿联科技股份有限公司在深圳证券交易所创业板正式上市，发行价格21.21元/股。发行数量为4150万股，募资总额约8.8亿元。
据悉，绿联科技前三大股东为张清森、陈俊灵、深圳市绿联管理咨询合伙企业（有限合伙），持股比例分别为45.27%、17.36%、12.83%。
其中，出生于1983年的张清森为绿联科技创始人，按首日收盘价计算，其身价约85.56亿元。
招股书显示，绿联科技成立于2012年，主要从事3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售，致力于为用户提供全方位数码解决方案。
绿联科技的上市吸引了众多卖家的目光，其上市也象征着继安克创新之后，又一跨境电商3C配件卖家的成功挂牌。
该公司起源于华强北，以数据线起家，逐渐发展成为3C配件行业的领军企业。其80后创始人张清森，来自莆田，他的创业故事常被业界传颂为“80后莆田草根逆袭”的佳话。
根据公开资料显示，1983年出生于福建莆田的张清森，毕业于华南农业大学。
在深圳一家港资企业从事外贸业务两年后，他积累了丰富的线材经验和技术基础，随后离职并开始了电子制造行业的创业之路。
起初，张清森从事外贸代工业务，但后来由于价格问题与合作厂商产生分歧。
2011年，他创立了自己的品牌绿联，专注于消费电子产品的研发和销售。
2012年，张清森与陈俊灵共同出资在深圳成立了绿联科技的前身——绿联有限公司。
都说绿联科技的成功始于一根数据线，是因为当时市场上只有1.8米的电视高清线和1米的手机数据线，而张清森打破了这一陈规，推出了各种长度的电视高清线和手机数据线，迅速打开了市场，并成功入驻淘宝、京东等电商平台。
在电商平台上线初期，他亲自担任全职客服，从顾客那里了解到了高清线长度问题和智能手机充电接口问题。
2013年，绿联科技推出了USB充电口+排插的产品，打破了公牛排插多年的行业垄断。
2014年，绿联科技通过了苹果的MFi认证，其配套产品获得苹果官方认可，价格也比原装数据线便宜。同年，绿联科技开始全球化布局，入驻亚马逊，将产品卖到了欧美和日韩。2017年，绿联科技入驻Shopee，进入东南亚市场。
2021年5月，高瓴资本成为绿联科技的第一个外部股东，出资3亿元受让张清森、陈俊灵持有的5.56%股权。同年6月，绿联科技由有限公司转变为股份公司后，高瓴再次注资2.5亿元，两次合计投入5.5亿元，成为公司第四大股东。其他机构投资者还包括世横投资、远大方略、坚果资本等。
目前，绿联科技已经将产品卖到了全球100多个国家和地区，去年境外营收已经占到公司总营收的一半。
这三年以来，绿联科的业绩都持续稳定增长。
根据招股书说明书显示，2021年至2023年，绿联科技的销售金额分别为34.46亿元、38.39亿元和48.03亿元，年均复合增速达到了18.05%；净利润分别为3.05亿元、3.30亿元和3.94亿元。
(图片/绿联科技招股书）
招股书显示，绿联科技预计2024年上半年营业收入约为26.56-27.71亿元，同比增长25.19-30.62%；扣非净利润为1.92-2.02亿元，同比增长8.54-14.24%。
(图片/绿联科技招股书）
绿联科技采用外协成品采购与自主生产相结合的模式，专注于产品技术研发、创新和品牌管理。通过与优秀外协工厂合作，提供有竞争力的高质量产品。公司拥有两家控股生产子公司，负责原材料和部分非关键工序的外包采购。
公司依托“UGREEN绿联”品牌布局境内外市场，采用线上、线下相结合的模式，实现在中国、美国、英国、德国、日本等全球多个国家和地区的销售。
在2021年至2023年期间，绿联科技的线上电商平台收入占其主营业务收入的比例分别为78.14%、75.98%和74.77%，而通过这些平台实现的毛利占主营业务毛利的比例则分别为84.31%、81.94%和81.47%。
(图片/绿联科技招股书）
公司的主要销售平台包括亚马逊、京东、天猫、速卖通、Shopee和Lazada，这六个平台在2021年至2023年间实现的收入合计占比分别达到了98.31%、97.12%和95.96%。
(图片/亚马逊官网）
从境外线上销售数据来看，同一时期的收入占比分别为41.12%、37.25%和40.71%，其中通过亚马逊平台的销售占比分别为33.41%、30.25%和32.69%。
绿联科技的产品线主要分为以下五大系列，2023年销售情况为：
1.充电类产品：占总销售金额的最大比重，为32.43%，销售额达到15.57亿元。
2.传输类产品：占总销售金额的30.09%，销售额为14.45亿元。
3.音视频类产品：占总销售金额的19.78%，销售额为9.50亿元。
4.移动周边类产品：占总销售金额的9.31%，销售额为4.47亿元。
5.存储类产品：占总销售金额的6.83%，销售额为3.28亿元。
(图片/绿联科技招股书）
(图片/绿联科技招股书）
其中充电类产品在销售额中占比最高，而存储类产品占比较低。
在消费电子行业的激烈竞争中，绿联科技的对手包括Belkin、安克创新、公牛集团、海能实业、品胜电子等公司。
然而，绿联对研发投入的高度重视以及对自主品牌的坚持，使其能够在市场竞争中持续发展和壮大。
在研发方面，截至2023年12月末，绿联科技拥有研发技术人员668人，占员工总数的20.96%。2021年-2023年，研发投入分别为1.57亿元、1.83亿元和2.16亿元，占营业收入的比重分别为4.54%、4.78%和4.50%。
公司紧跟行业发展趋势，结合市场需求大力推进各系列产品的技术创新，并加大私有云存储、无线耳机、氮化镓充电器等产品及技术领域的创新研发。经过多年积累，公司已形成高强度导线成型、毫米波音视频传输、智能倍压控制、智能终端管理系统、嵌入式私有云存储系统等诸多核心技术。
截至本招股说明书签署日，绿联科技已取得22项发明专利、200余项实用新型专利。
而绿联科技业绩持续增长的原因主要为：
（1）随着公司报告期以来收入持续较快速增长，产品线和销售渠道布局广泛且均衡，产品组合丰富，2023年的营业收入规模已接近50亿元，公司境内外客户群体、品牌影响力和产品综 合竞争力已经得到显著增强，在全球3C消费电子领域综合竞争力较为突出。
研发投入、渠道建设和产品销售创造利润的业务循环持续巩固，公司品牌和产品的流量、销售势能持续性和稳定性良好；
（2）产品品类方面，公司通过加大研发投入，各条产品线推出新产品以及更新迭代已有品类，并在境内外市场进行投放，使得充电类产品中移动充电产品、高瓦数氮化镓快充产品，存储类产品中智能云仓储产品，音视频类中耳机产品等快速扩张；
（3）销售渠道的扩展，线上渠道方面原有亚马逊、京东和天猫各站点的增长，以及伴随新兴电商抖音、拼多多平 台的发展，公司店铺销量快速增加；线下渠道方面，公司通过境内外子公司、办事处建设和人员组织扩张推动经销商、商超渠道较快速增长。
营业收入增长保障了净利润的增长，结合公司经营战略规划，2024年仍然将加大研发、销售的费用投入，以及考虑到汇率、财务费用等其他复杂因素可能带来的影响，公司合理预计2024年1-6月扣非归母净利润也将同比增长。
就风险因素，招股书提到，绿联科技在电商平台的销售占比总体较高，线上平台经营存在风险。
特别是存货方面，在报告期内，绿联科技的存货账面价值分别为7.26亿元、7.39亿元和9.96亿元，占公司流动资产的比例分别为51.45%、41.56%和44.24%。
对于绿联科技而言，存货的变现能力对公司的资金周转具有至关重要的作用。如果公司未能精确控制采购量，或者因产品竞争力下降、市场环境变化而导致销售放缓、存货积压，这将可能对公司的存货变现能力和整体财务状况造成不利影响。
虽然消费电子市场的空间巨大，存量和增量市场都有充足的发展空间，但近年来，受到消费电子产品技术迭代速度放缓、主要市场需求不及预期等不利因素的影响，消费电子行业的整体需求增速已经放缓。
对于绿联科技来说，其收入和利润已经达到了一个较高的规模，如果未来全球消费电子市场的需求持续下降，市场竞争程度日益加剧，这将威胁到公司在市场中的竞争地位。
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