这两年，跨境电商行业是越来越卷了。
在年终复盘时，许多卖家详细核算后发现，在扣除物流、广告、人工等各项成本之后，实际利润已经微乎其微。
2024年，有业内人士曾说道：“电商现在没那么好赚钱了，盈利的电商平均利润率5%~10%，低于5%很多，高于10%很少，还有很多盲目进入，一味打价格战的电商亏损的。”
随着市场上大部分品类的价格竞争愈发激烈，许多卖家开始转向探索小众细分市场的机遇，例如宠物墓碑、母鸡尿不湿、以及声控T恤等独特产品。
有卖家表示，有时候产品越是独特新奇，销量就越快，利润也越高。
跨境卖家毛利率是多少？
那么在2024年这么卷的情况下，不同类目卖家的销量和毛利情况如何？在跨境论坛里有许多人进行了分享。
总体来看，有许多卖家的毛利率仅在8%左右，有些甚至出现亏损。然而，也有部分卖家能够实现10%-20%的毛利率，甚至更高。
毛利润其计算公式通常为：毛利率 = (销售收入-销售成本) ÷ 销售收入×100%。在电商行业中，销售成本这通常包括商品的采购成本、包装费用、物流费用、广告等与商品销售直接相关的成本。
以下是卖家和运营的分享：
👤 深圳卖家：
平台品类：亚马逊-家居
年销售额：1亿左右
年毛利率：8%
👤 郑州卖家：
平台品类：亚马逊-家居厨房
年销售额：8亿
年毛利率 ：20%
👤 福州卖家：
平台品类：亚马逊-厨房
年销售额：1800万
年毛利率：13%
👤 广安卖家：
平台品类：亚马逊-家居类目
年销售额：1500万左右
平均年毛利：8%
👤 广州卖家：
平台品类：亚马逊-美妆类
年销售额：12万美金
年毛利率：16.22%
👤 东莞卖家：
平台品类：亚马逊-家居厨房
年销售额：1400万
年毛利率 ：10%
👤 深圳卖家：
平台品类：亚马逊-工业
年销售额：1.2亿左右
年毛利率：20%
👤上海卖家：
平台品类：亚马逊-宠物
年销售额：1200万
年毛利率：10%
👤 深圳卖家：
平台品类：亚马逊-家居
11月上新的新店，亏本中
👤 深圳运营：
平台品类：亚马逊-玩具
销售额：6000万
年净利率：8%
👤 深圳卖家：
平台品类：亚马逊-工具
销售额：1000万人民币
年毛利率：15%
👤 深圳卖家：
平台品类：平台未透露3C类
年销售额：两亿左右
年净利：亏300万
由于不同卖家采用的计算方式存在差异，因此结果可能会有一定的浮动和差异。
据业内人士表示，以前的利润可能高达20%左右，但随着价格战的加剧，现在能够将利润控制在10%-15%已经算是理想状态了。
跨境利润大缩水
近年来，许多卖家的利润已经大幅缩水，甚至有人自嘲称自己只是在为平台打工。
据一位广东卖家透露，他去年租了约1200平方米的仓库和办公室，每月租金成本约为4.5万元，加上水电和物业费用，月均租金成本在5万元左右。此外，人工工资和社保等支出使得公司每月的硬性支出在25-30万元之间。
该卖家表示，他在2022年经营汽配类目时，营收和利润表现良好，因此在当年开始扩张，扩大了办公室并增加了员工，导致月固定成本从20万元上升到最高40万元。然而，2023年开始，市场上出现了大量低价竞争者，导致利润率从最初的30%逐渐下降到10%以下。尽管扩招了产品经理和运营人员，但他们并未带来相应的营收和利润增长。由于公司的硬性支出不变，公司开始出现亏损并裁员。
他还提到，合伙生意在赚钱时合伙人相处融洽，但一旦开始亏钱，大家就会互相推卸责任。最终因为观点不合，他们决定解散公司。规模化运营虽然听起来很有吸引力，但实际上公司的利润并没有增加多少，反而面临账号风险和库存积压的问题。
过去一年，跨境行业竞争无比激烈，各大平台间围绕价格与服务进行了频繁的调整，价格竞争、服务升级、物流变动、平台规则，这些变动客观上增加了中小卖家的经营不确定性。
“到手利润有多少才是实在的，其他比如业绩销量规模有些虚无缥缈。”有卖家说道。
尽管没有人愿意做亏本生意，但在激烈的价格竞争环境中，卖家如果不跟随降价就会失去销量，因此不得不调整价格，有时甚至低于成本价。
冷门高利润产品有那些？
一般来说，选择竞争较少的蓝海产品往往能够带来较高的利润。
据海犀网了解，2024年以下这些品类利润相对较为可观：
1.和用户健康相关的品类，比如膳食补充品、智能穿戴设备、绿色健康产品。
2.手工DIY产品，比如个性化3D打印、编织等，
3.高价产品配件，比如高端手表表带、镜头配件、汽配部件等。
4.冷门宠物产品，包括宠物殡丧、宠物石头、宠物健康监测设备、宠物搞怪服饰等。
5.玄学风水产品：如风水水晶、摆件、挂件等。
6.创新智能产品：智能鞋、自行车助力配件等。
除此之外，还一些其他冷门但具有潜力的产品，如收藏品或复古物品、有教育意义的儿童玩具、特色或定制服装等。
在跨境电商领域，有些产品可能需要投入大量的时间和资源进行产品研发，以确保其创新性和市场竞争力。而另一些产品则可能只需要进行一些小小的变动或改进，就能满足市场需求并带来可观的利润。
但产品侵权和认证问题不容忽视。一旦涉及侵权或未能通过相关认证，不仅可能导致产品被下架，还可能面临法律诉讼和巨额罚款，甚至导致血本无归。
因此，卖家在追求利润，并选择产品时必须严格遵守法律法规，确保产品合法合规，以避免不必要的风险。
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