目前在诊所行业中，要实现突破，最好的方法就是开发具有特色的项目。很明显，诊所行业正朝着专科化和综合化的方向发展。那么，当我们去和客户洽谈诊所业务时，如果仅依靠产品和政策，这种需求已经变得越来越少。因此，我们需要思考，除了产品和政策，我们还能为客户提供什么？如何为客户带来改变和价值？
现在，诊所业务的小而专特色项目更容易获得客户的认可。这类项目简单易操作，例如我最近启动的烧烫项目，小而专，具有很高的特色。有兴趣的朋友可以与我沟通交流。
为什么要有特色项目呢？因为产品价格已经基本透明化，依靠产品赚取差价的暴利时代已经过去。现在，我们更应该从不同维度为产品赋予价值。很明显，特色项目正好符合诊所的发展需求。基层诊所除了输液治疗外，更需要新的盈利项目。
当然，特色项目并不是简单的技术叠加，它包括了特色产品、学术、技术、宣传推广、硬件科室建设和动销活动等多个方面。现在的三终端诊所市场已经变得越来越专业。
总之，要想在诊所行业取得成功，我们应当重视开发具有特色的项目，为客户带来价值，满足他们的需求。只有这样，我们才能在竞争激烈的诊所市场中脱颖而出。
