2024年三终端诊所市场培训课程
思路决定出路，意识决定高度，战略决定成败，战术决定好坏，欲做强势，必做趋势。
课程主题
《诊所业务开发维护与上量策略》
课程时长
课程时长为12小时（时间根据培训需求可调整）
培训方式
线下/线上（课程内容可私人定制）
课程内容
一、诊所市场特性
1、做诊所业务的优势
2、做好诊所业务的两种精神
3、做好诊所业务的三件事
4、做好诊所业务的四要素
5、诊所开发业务模式（6点）
6、诊所市场特点及发展趋势
二、如何高效开发诊所客户
1、为啥诊所客户开发难
2、新客户陌拜流程及准备工作
1）诊所市场区域选择
2）客户的选择
3）客户拜访前准备工作
4）诊所客户陌拜四部曲
5）拜访后续跟进工作
3、老客户开发三部曲
1）老客户开发维护路径
2）老客户维护策略
4、新人如何快速适应诊所业务
5、开发优质客户十种策略
三、诊所市场如何做出高质量客情关系
1、对于现代客情关系的认知
1）现代客情关系
2）诊所市场客情关系认知
3）传统vs现代
2、如何破局诊所客户关系
3、维护客户关系的十种方法
4、给诊所客户送随手礼做客情建议
四、如何开好一场成功的圆桌会
1、目前圆桌会痛点及策略
1）目前圆桌会痛点（8点）
2）开好一场圆桌会的策略（5点）
2、如何高效邀约诊所客户（8大策略）
3、圆桌会议流程设计及开展
1）会前准备
2）客户到场预热及开展
3）会中控制
4、如何做好前中后拉单工作
1）会前拉单
2）会中拉单
3）会后拉单
4）如何给没来参加圆桌会的客户拉单
5、项目学术开展思路及策略
1）会议营销
2）学术推广活动开展思路
五、特色项目助力诊所业务增量
1、当下诊所市场特色项目现状
2、诊所业务做特色项目必要性
3、特色项目类型
1）特色产品
2）特色技术
3）诊疗培训
4）诊所运营
5）理念销售
6）宣传推广
4、特色项目独孤九剑
1）物料准备
2）市场调研
3）沟通技巧
4）前期运营
5）学术营销
6）项目运营
7）案例营销
8）门诊营销
9）带教基地
六、如何做好诊所产品增量工作
1、诊所市场动销必要性
2、痛点
3、动销活动方案
1）答谢会活动
2）抽奖活动
3）圆桌交流会
4）公益活动
5）医药协会年会赞助活动
6）小型旅游学术
7）促销品小单爆单
8）有效案例征集活动
9）产品/项目代言活动
10）效期换购活动
11）病案演讲比赛
12）名医研讨会
13）特色餐饮活动
14）体验式营销活动
七、黄金单品快速起量思路及案例分享
1、做好特色产品（项目）的关注点
2、产品推广方向精准化定位
3、深度挖掘产品“爆点”
4、区域市场分析
5、如何化解产品价格贵的问题
6、优势病种案例营销
7、学术会议营销
8、宣传推广
9、样板诊所、地县办榜样效应
讲师简介
医药营销书籍《诊所开发维护与动销》作者
10年三终端诊所市场销售管理经验
1000+场诊所学术推广及销售团队内训课
谷丰观点诊所课题研究组讲师
多家药企三终端诊所市场顾问
赋能三终端诊所业务，提升销售能力，分享三终端诊所市场业务实操干货！
医药营销市场畅销书《诊所开发维护与动销》作者，主讲课程《诊所开发、维护及上量》系列课和《基层诊所转型升级》，自媒体有视频号、抖音号和公众号“江民来了”。
擅长领域：销售人才培养、营销活动策划与推广、营销团队管理、渠道营销战略制定及落地。
特此强调
本次课程三终端一线业务接受程度很高，深受一线业务经理高度评价：精彩、实战、有效、值得花时间学习一下！
往期培训
温馨提示
今年三终端诊所业务依然疲软，诊所市场提前进入淡季，诊所没患者的局面严峻，终端诊所业务又再次陷入被动局面。目前做好诊所业务难度系数增加，其他渠道产品及人员都进入三终端，市场竞争变的激烈，一部分药企和代理商开始内卷。
诊所市场出现产品过剩，业务员充满迷茫和焦虑，如何破局三终端诊所业务，提升业务员认知和销售技巧，成为行业的痛点。唯有打好业务基本功，才能适应三终端诊所业务。
本课程特别适合三终端省、地和县总学习，全面赋能三终端诊所业务技能提升。
江民来了
视频号、抖音号
