在拜访客户时，我们可能会遇到客户表示他们只从医药公司进货，而不从厂家进货的情况。要化解这种说辞，我们可以提供以下三条理由：
首先，我们可以为客户分析利弊。
通常，医药公司的产品属于大流通产品，价格相对较低，但同时也存在一些问题。这些产品在药房和其他诊所都有销售，使得诊所产品差异性难以凸显，容易出现乱价问题，从而影响诊所的口碑和声誉。相比之下，我们厂家控销品种，只针对诊所渠道销售，避免了乱价问题，从而保证了诊所客户的利润。此外，我们的产品具有处方差异化特点，有助于提升诊所的特色。
其次，诊所需要有特色专科品种。
销售大流通品种的毛利较低，竞争激烈，容易导致处方趋同化，不利于诊所发展。而特色专科品种则能提升诊所的口碑和影响力。一旦患者感觉好，他们只会称赞医生的医术高明，而不会提及产品本身。因此，名医需名药，好药才能成就名医。
最后，我们可以提供有保障的服务。
我们会安排专门的业务员负责诊所业务的售后服务，例如处理质量问题和效期问题等。此外，我们还能提供动销方案，利用厂家品牌优势和较大的利润空间，为诊所提供优质的产品。
总之，这三条理由有助于说服客户选择我们的产品，而非只从医药公司进货。如果各位同行有其他观点或建议，欢迎互动交流，共同进步。
