今年以来，许多行业内人士纷纷反映，三终端市场变得越来越难做。其中最明显的现象包括诊所客流减少、产品销售困难、以及市场表现远不如前两年。究竟是什么原因导致了三终端业务的困境呢？
首先，电商平台的崛起使得产品价格愈发透明。特别是针对B端和C端的电商平台，为了争夺市场份额，他们纷纷采取价格战策略，使得代理商的产品利润空间不断被压缩。同时，消费者和客户能够从多个渠道购买产品，这无疑给三终端业务带来了巨大的竞争压力。
其次，政策的变化也给三终端市场带来了不小的影响。根据规划，到2024年底，所有村卫生室都将实现定点医保。一旦实现这一目标，很多代理商的产品将难以进入村卫生室销售。此外，8月份出台的药品反垄断指南，使得三终端市场原有的控销模式受到挑战，如何维持价格稳定和渠道管理成为了一道难题。
最后，三终端市场的低门槛导致了行业竞争激烈。许多从业者兼职多个厂商，仅靠产品差价谋生，且年龄普遍偏大，专业知识和技能有限。这使得整个行业的竞争环境变得愈发严峻。
综上所述，电商冲击、政策变化以及行业内部竞争加剧等因素，共同导致了三终端业务的困境。在这个背景下，代理商需要不断调整策略，提升自身的竞争力和专业水平，以适应市场的变化。
