滋补类产品在三终端诊所市场是否好卖?

文摘   2024-09-13 17:16   湖北  

滋补类产品在三终端诊所市场是否好卖?这是一个值得探讨的话题。今天,我将分享我的观点,如有不足之处,欢迎批评指正和补充。


首先,从产品属性来看,滋补类产品通常价格较高。高品质的滋补品价格更高,可以说是一分钱一分货。因此,客户销售滋补品的难度加大,可能会超过许多客户的预算,并不是所有客户都有能力购买。


其次,从消费水平来看,受环境和经济影响,人们的消费能力普遍下降。滋补类产品的消费并非刚性需求,而且通常需要按照疗程使用。因此,大部分消费者对这类产品的价格敏感度较高,接受程度相对较低。相较于其他具有特色专科的产品,滋补品的市场需求并不强烈。


最后,从产品推广策略来看,滋补类产品的适用范围较广,需要进行精准化推广。这非常考验厂家和终端团队的专业推广能力,特别是学术方面的引导。在营销角度上,至少在疫情之前,滋补类产品的推广难度已经有所提高。因此,并非所有业务员都能轻松销售这类产品。


总之,虽然滋补类产品具有一定的市场需求,但由于价格高、消费水平受限以及推广策略的复杂性等原因,使得其在三终端诊所市场的销售情况并不理想。然而,这并不意味着滋补类产品没有市场,而是需要厂家和终端团队针对性地进行调整和优化,提高产品的性价比和推广效果。


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江民来了
医药营销书籍《诊所开发维护与动销》作者 专注于三终端诊所业务10年,从一线县总成长为专业三终端诊所业务研究者,赋能药企、代理商和诊所客户,提供一站式产、学、研、售服务,陪伴式成长发展和转型!
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