在当下市场中，您是否遇到了以下困境：
1. 拜访客户时，对方表现出爱理不理的态度？
2. 客户觉得产品价格过高，不愿购买？
3. 客户表示有同类竞品，因此选择了其他供应商？
4. 客户表示今年生意不佳，暂时不考虑采购？
5. 客户总是对其他厂家产生兴趣，移情别恋，不愿与您合作？
6. 拜访客户时，他们声称老板不在，明年老板将直接在诊所，但陌生拜访时仍然说老板不在？
7. 过去卖药的方法如今已不再奏效？
面对这些棘手问题，大家不禁会问：为什么会出现这些问题？真的是因为诊所业务变得难做了吗？
事实上，核心问题在于过去的一些营销策略不再适用于现在的市场环境。尤其在互联网的冲击下，产品价格越来越透明，靠产品赚差价的时代已经过去。要想在这个市场中取得成功，我们需要更多地关注产品赋能，努力让自己变得更专业。
过去，三终端诊所市场的战术主要依赖人海战术，强调产品和渠道管控，采用底价大包模式为主的控销策略。组织架构分为省、地、县和终端经理四个层级。市场主要靠广告品牌拉动，以终端促销和商业分销为主。因此，终端输出以压货促销模式为主。
然而，现在这种模式已经行不通了。厂家给代理商压货、代理商给业务员压货，业务员给客户压货。过去可能还有授信和账期，导致客户养成了赊账的习惯。现在这种模式已经行不通了，因此许多三终端从业者会觉得市场变得越来越难。
要解决这些问题，我们需要改变过去的营销策略，注重产品赋能，提高自己的专业水平，以适应不断变化的市场环境。
