客户说赊货才能合作，卖完第一批货送第二批货再结款，如何有效应对？
1）针对那些有销售能力且喜欢赊账的客户
我们应当尽量将单子的金额控制在5000元以内，并明确约定回款周期。在客户下单时，务必要让他们以书面形式签署带有公司盖章的订单，而非口头约定。在送货时，可以隔几天再将货物送达诊所，避免当天或隔天就送货。此外，我们还需要反复强调，需要向公司领导申请并走流程，尽量以公司名义与客户签订合同，确保按照约定回款周期进行回款。
2）针对质量一般且一年内销售量较少的客户
我们可以将赊账额度控制在1000元以内。避免给这类诊所客户过多压货，因为批号问题可能会带来麻烦。同样，我们需要与客户明确约定回款周期，并要求客户签署欠条。这类客户虽然是我们培训的对象，但我们应谨慎对待赊账合作，最多不超过10家，以免被牵制。
3）对于质量差的客户
我们坚决不能赊货，可以告诉客户公司有明确规定，财务要求现款现货。此外，每个月月末必须结款，否则无法发货，这将影响正常业务开展，进而影响正常生活消费。在表述时，尽量带些难过的表情，表示产品很为难做出决定，尽管我们有一定的自主权，但决不能掉进欠款的陷阱。
在此，我要强调，如今诊所业务基本上都是现款现货，从公司到省区到终端都是先款后货。为了确保业务顺利开展，我们应尽量避免为了快速将产品放入客户货架而走捷径。否则，后续问题会更加麻烦，直接影响我们的正常业务开展。因此，宁愿不合作，我们也要坚决杜绝赊货习惯，从自身做起，预防后患。
