今年三终端市场大家普遍的感受是“疲软”，从年初3月份开始，到现在10月份诊所出现没客流，业务出现严重下滑局面。特别是行业内多数省总，由于销售及资金压力，被迫转型成为地总和县总，开始跑市场赚钱。甚至有些业务迫于生计已转型其他行业，难道诊所业务真的不好干了吗？三终端市场真的不行了吗？
三终端市场环境没有以前好是现实情况，但并不是所有的销售业务都混得不好，最近这段时间出差，感受颇深，不是行业不好做，而且大家不专业，都想赚快钱，但是自身的能力和实力不匹配，简单的产品买卖关系已经很难满足三终端市场需求。
目前三终端市场供大于求，产品过剩的时代，卖产品显然是卖不动。仔细观察市场中真正挣钱的业务，要么是行业内做了5年以上的老人，要么是做专科特色项目的业务，他们的收入仍然保持在每个月1万左右。这说明要么用产品客情内卷，要么给业务赋能，提高自己在诊所的价值，能给诊所带来收益。
所以，做好三终端业务，需要特色项目来赋能，做产品和项目最大的区别，项目能收到货款，做产品铺货都下不去。纵观诊所发展趋势，是朝着“大专科，小综合”发展的，内科诊所很难适应市场需求，诊所客户需要特色项目赋能，提升收入和转型升级。
当下做好三终端业务，多数业务团队需要调整好方向，手头只有个产品显然卖不动，除产品外，可以从技术、学术、门诊运营角度，切实解决诊所流量问题，专业技能问题和生存法则问题。
