今年确实可能是三终端市场最艰难的一年，原因如下：
首先，由于临床反腐政策的实施，许多医药代表失业。这些失业的代表们纷纷转向三终端诊所渠道，使得竞争变得愈发激烈。
其次，集采政策和药品统筹政策导致许多药品失去市场竞争力。许多药企将资源优先投入到三终端诊所市场，这使得掉标产品的竞争进一步加剧，价格战愈演愈烈。
第三，三终端诊所的选择性增多，仅靠低价策略难以吸引客户和代理商。由于市场打法单一，企业无法给产品赋予更多价值，导致客户对学术推广产生反感与疲劳。
第四，行业内串货团队和平台的专业程度不断提高，传统控销模式面临更大挑战。货物管控能力的好坏成为影响产品销量的关键因素。
第五，三终端代理商团队的兼职现象严重。代表们往往身兼数职，无法全身心投入到单一厂家业务中。这导致老业务员投入不足，新业务员成长缓慢，整个团队缺乏战斗力。
最后，受大环境影响，大部分终端诊所面临流量危机。尤其在乡镇和农村卫生室，消费者购买力有限，导致终端诊所面临上量难题。
综上所述，今年三终端市场面临的困难重重，企业需要采取更多创新策略，以应对市场挑战。
