在当前三终端诊所业务中，要实现突破，最佳的方法就是发展特色项目。很明显，诊所的发展趋势是大专科小综合。因此，在与客户洽谈业务时，仅靠产品和政策已经很难满足客户的需求。我们需要思考，除了产品之外，我们还能为客户提供哪些改变和价值。
如今，诊所业务的小而专特色项目更能获得客户的认可。这些项目简单易操作，例如刚启动的一个准字号汤剂项目，具有很高的特色性，符合从西医转向中医的趋势。这个项目能够帮助更多的客户实现转型升级，解决流量和收入问题。
为什么三终端诊所需要发展特色项目呢？因为在产品价格透明化的今天，依靠产品差价赚取暴利的时代已经过去。现在需要为产品赋予更多不同维度的价值。特色项目正是符合诊所发展需求的切入点。
基层诊所除了传统的打针输液外，还需要新的盈利项目。特色项目不仅仅包括特色产品，还包括学术、技术、宣传推广、硬件科室援建和动销活动等方面。如今，三终端诊所市场变得越来越专业。
总之，为了在三终端诊所业务中取得突破，发展特色项目是关键。通过提供简单易懂、具有特色的项目，我们可以帮助客户实现转型升级，提高诊所的盈利能力。
