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别带亲戚朋友赚钱，熟人生意，狗都不做。

职场 2024-07-12 18:37 福建

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理白

斜杠自媒体人/【乐活创富】主理人

最近一个合伙人约我咨询，提到了近期的一个困扰，说自己半年前收了发小2000块钱，教他做电商挣钱，结果三催四催，发小就是不动弹，理所当然没有回本。

后续，发小不止撒泼要回了这2000元，还在各种老同学那里阴阳怪气，甚至还差点闹到合伙人公司去。

合伙人气愤的点是，他正常收费是3999，这还是看在发小的面子上，给开了半价，结果对方非但不领情，还反咬一口，他很委屈。

可谓是，面子里子，一点不剩，还徒增一身腥。

我说，没啥可委屈的，对这些人来说，你比他们会挣，就已经是原罪了，收钱更是罪加一等，收钱还不把他当祖宗供着直接把钱喂到嘴里，属于罪无可赦。

我为啥说得掷地有声，是因为这些我都经历过，无论是熟人的得寸进尺，还是发小的背刺生恨，交付到最后，交付出仇人，才得出一个血淋淋的结论：

「熟人生意，狗都不做。」

为啥这么说？因为熟人买你东西，大概会经历5个步骤：

动机质疑，情绪打压。

说三道四，懂王附体。

带我挣钱，道德绑架。

认知不够，注定无果。

一地鸡毛，舆情危机。

「动机质疑，情绪打压。」

我主张，最开始做副业，就屏蔽熟人。

一是规避系统性风险，比如同事偷偷举报你，领导给你穿小鞋，比如你家七大姑八大姨跟你妈说你不务正业，让业务还没开始就夭折。

二是，更重要的是，搞钱，头三个月的正反馈非常重要，钱到没到账是一回事儿，更关键的是，身边的人支不支持。

赚钱并非一步到位，而是步步生根，有圈子有信心，就能凭生勇气，熬过瓶颈，才有蜕变。

熟人惯会泼冷水，管你是不是透心凉，反正他们心飞扬——

你做微商，他们说微商都是假冒伪劣；你做电商，他们说你压根不是这块料；你做知识付费，他们说你割韭菜；你做社群圈子，他们说你进了传X。

你跟他们急，他们说被我说中了吧，你就是急了；

你不理他们，他们说你没挣几个钱，脾气还挺大。

你看，没做出成绩前，你本就寥寥无几的正反馈，很容易被情绪打压，毁于一旦。

但是，小有成绩后，就能免了阴阳怪气吗？

你太小看他们了。

「说三道四，懂王附体。」

他来了，他来了，他带着“爹味”走来了。

你说有主播能直播卖火箭，他说火箭咋了，火箭也要烧煤。

你说你靠写作投稿挣钱，他看了你的文章直摇头，说这样的标题党他都不屑写。

你说你一天写5条朋友圈，他说写朋友圈谁不会，我QQ空间一天写8条。

“原来就这”

“我也能干”

“听说那谁”

“都没我懂”

你说咱们正经做知识付费的，都知道时间比金钱更值钱，有点子、有方法，肯定都教给自己的付费用户了，哪有闲工夫对没付过费的人指点江山。

而互联网上，喜欢到处给人提建议的，往往是两种人——

一种是月收入100W以上的，过了靠知识挣钱的阶段了，只想散播美名、传递影响、培植后人。

另一种是没有机会收费教人本事，于是就主打一个，这个活儿我虽然没干过，但我就是懂。

你猜猜看，他是哪种？

「带我挣钱，道德绑架。」

当然，如果你只是小有所成，那你只是遭受一些情绪暴击，如果你真的有了大结果，那就不仅仅是揶揄两句那么简单了。

借钱的、找关系的、想让你带着他们的名字出名的，这些就算了。

怕的就是三个字：“带带我。”

一些高频场景，来帮大家回想一下：

“啊？你怎么还收钱啊？”

“咱俩认识这么久了，能便宜点不？”

“你表弟毕业后没工作，去你公司，你带带他，再怎么说还能给你当个司机呢。”

“你先让我干着，我赚了钱就还你。”

这样的话，面对一般的陌生客户，还尚且知道如何回应，顶多删人完事儿，但叠加了一层“熟人buff”，是怎么说都不得劲。

只要收钱这个潘多拉魔盒一开，甭管你收多收少，对方就一定觉得你欠他的，提出超出交付标准外的无理要求，用情感绑架你。

你跟他说，市场价值，他说咱俩熟人帮我。

你跟他说，给你便宜，他说不是钱的事儿。

你谈感情他谈钱，你说钱他说感情。

他是不懂吗？

他可太懂了，太知道别人的时间值钱了，所以才来薅你啊，谁让你是沸羊羊呢。

面子上，人家不感谢你；

里子上，你也没挣到钱。

贱不贱啊。

「认知不够，注定无果。」

可怕的事，还在后头。

为什么圈子和圈子之间是有壁的，以前的人们各安一城、相安无事，而互联网打碎了这些隔绝，让本不是一个世界的人，上了同一片网。

认知错位，是一切情绪的元凶。

知识付费圈，一直流传着一个观点：教别人挣钱，最挣钱。他要是这么挣钱，为啥不带着七大姑八大姨一起做，非要告诉互联网上的陌生人。

我说，你放屁，你教一个试试。

从跑通一个闭环，到用户本身的认知和执行力，到他内在野心的激发，到遇到瓶颈的抗挫能力，再到赚到第一个100万后不飘的定性，哪一个环节，少的了方法论的传递、情绪价值的激励，和价值观的激发？

就这，还有人说自己不行，畏难先退、外求内耗、又卑又亢。

知识付费，本就是筛选＞培养，是让那些原本就有赚钱能力的人，看到广告，激发要性，跟对贵人，习得方法，是靠互联网的标签和自传播，顺利完成的。

而熟人关系，打破了这个结构，让有欲望没能力，有心气儿没执行的人，强行突破到这个圈子里，认知本就不同，当然没有结果。

交付大概率没有结果的人，就是最大的败笔。

「一地鸡毛，舆情危机。」

我一直以来，秉承一个观点：上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。

维持一种关系，就已经很可贵了。

是朋友，就好好做朋友，是发小，就好好做发小，是亲戚，就好好做亲戚。

结婚了随个红包，周末了逛个闲街，忙累了聊个八卦，挺好，别整些歪七扭八的事儿。

就像是，50岁的中年离异男教授，想娶家里40岁的保洁阿姨，被阿姨言辞拒绝：本来我伺候他吃饭家务，一个月挣8000，我嫁过去，一分没有，还得给他当老妈子，他想的美。

因为，很多时候，熟人关系，是剪不断、理还乱的。

现实生活中，常常见面；

家里的长辈，日常热络；

朋友圈列表，共友还在。

闹出啥新闻，甭管谁赢谁输，乐子是一定让人看了，洋相一定是自己出了，得不偿失，也没有必要。

况且，肯折腾的，大概率是光脚不怕穿鞋的，给你写个大字报，给你搞点负面舆情，折腾的还是你。

别带着朋友上路，而要在路上遇朋友。

那，一定有熟人，要买你的课，该咋办呢，提供三宗妙招。

第一招，我本无能。

不不不，我没你说得这么厉害，我其实没懂这么多，教不了你啊。（表拒绝）

第二招，偷梁换柱。

啊啊啊，我最近看了一个公众号，这个老师好像有这个班儿，我不认，单网上口碑挺好的，你研究研究。（表转移）

第三招，釜底抽薪。

哥哥哥，你不知道我最近做项目赔了，你方便的话借我点钱呗，我靠这个项目回本之后就还你。（表反弹）

-全文总结-

君子不立危墙之下，

狗都不做熟人生意。

今日互动提问：你都遇到过什么样的奇葩客户？点赞前三，发100红包。

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作者简介

理白先生

医学硕士，斜杠自媒体人，作品登过《人民日报》，曾为世界500强企业提供内容服务。「乐活创富」主理人。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUxODEyNTk5Nw==&mid=2247515447&idx=1&sn=f1a9f33f93794c501acd055f94136a81

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