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理白
斜杠自媒体人/【乐活创富】主理人
什么媒体速度，都赶不上义乌速度；
什么热搜速度，都赶不上搞钱速度。
做产品，对市场的敏锐和对渠道的把控，缺一不可。
在《如何设计一款一定能卖爆的产品》这篇文章中，咱们提到，销冠都抢着卖的产品，一定要具备足够的“利润空间”，只有创造足够高的利润，才能让更多人愿意主动参与进来。
在《三个小心机，卖了100万》这篇文章中，咱们提到，B/C端的互相转化，需要提前设计，才能撬动更大的利润空间。
以上，是市场的部分；接下来，咱们说渠道。
聊聊如何发动身边的销冠们，
卖爆一款产品。
在物料层面上，要给足支持。
我提供了丰富的朋友圈文案、公众号文案，让每名分销者，都不缺素材可以用，单打独斗也能拿好名次。
比如，我为了这次发售，一共攒了4篇公众号推文、7篇社群发言稿、10场直播连麦位、50多张海报、100多条朋友圈文案，让博主、号主和主播，永远有子弹可以打。
在营销和发售的每一个环节，我都写了清晰的SOP，给战队合伙人使用。
细致到了公众号的排版、直播间的挂车、分销码的生成，都一一做了导图，还专门沉淀了“操作库”。
在本次发售中，不同战队在实际操盘时，展示出了极强的心理素质，和极为多变的营销策略。我完全放权。
马龙战队
采用的是“集中力量办大事”+“故事会大咖连麦借势”的形式，在发售早期就建立了自己三榜第一的强大优势，更是借助“第一”这个最直接有效的生态为，不断卷动更多个体分销者加盟，因势利导、借势而为，最终奠定了断层第一的绝对优势。
大大战队
采用的是“小米加步枪”+“农村包围城市”的极高战略眼光，不止把目光放在了榜单前5厮杀最激烈的位置，还在自己确保第二名的优势后，转而扶持更多战队成员，各自出战，最终，榜单前20名中，足足有10名成员，来自其幕后助推，可以说，完成了规则之内，最大限度的福利压榨。
可可战队和婷久她战队
采用的是最老牌的“快闪群”+“直播转化”模式，都多次邀约我和靠谱老师连麦转化，稳扎稳打，同样取得了前五的好成绩，并为自己各自的高客单产品转化，做了充分的内容沉淀和准备，ROI也跑得极高。
正雨战队
打磨了独有的“百日筑基计划”模型，并在发售结束后，无缝推出与阿猫觉醒系列合作的新产品，借助前端势能强力完成产品设计和孵化，做到了24小时2000+的新业绩，用一套班底，打出了双倍的效果。
集体的智慧，永远优于个人的智慧，让每个战队放开手脚去做，按自己喜欢的方式运营和转化，是我做出的，最好的决策。
我自己也是打战队出身的，是连续两年生财拉新榜单的第一名，我对“战队”这两个字，有很深的感情。
我深知——
一个人的力量有限，团队的力量无限；
一个人的智慧有限，团队的智慧无限。
而在影响力释放的边界内，协调、统筹更多人、事、物料、节奏，是对战队长和操盘手心力的极大考验，无论结果如何，都能在这样短短的十几天里，得到巨大的成长。
可以说，理白从原来年入几十万的写作教练，到现在至少实现“十倍增长”的社群主理人、操盘手，生财无论是在环境上、实战上还是认知上，都给我提供了巨大的帮助。
这次用战队形式做发售，也是对生财的一次致敬，我想把我自己会的，教给这些弟弟妹妹们，把更多好的方法、好的资源，代代传递下去。
所以，在老牌战队组建完毕后，我也在鼓励每一个新个体，自己组建战队，自己带兵打仗，去享受这份有战友做后盾的快乐，去享受这份“与子同袍”的情谊。
“ 岂曰无衣，与子同袍。”
我盖洛普前五，分别是完美、成就、沟通、前瞻、竞争，简言之，一个居安思危的卷王。在遇到梁靠谱之前，我就没见过比我更卷的人，当然，我也很喜欢PUSH身边的人卷。
我没有办法假装佛系，成就才干不接受摆烂和躺平，更不接受自欺欺人地自我麻醉，最后冠以「我只是不争，我争了一定牛逼」或「我只是更享受闲适的生活」这样的论调。
上山的人没资格嘲笑下山的神，还没到躺平和佛系的份上，就把二三十岁的人生活成七八十岁的心态，不要骗自己。
要做卷王，要做那条涌动在沙丁鱼群中的鲶鱼，让全世界为你躁动。所以这次发售，我会主动私聊邀约一部分一直迟迟没有行动的人，让没当过指挥官的当指挥官，让没做过操盘手的操盘手，能带一个是一个，能把目标定高点，就别定低。
我很喜欢我的合伙人大斌，我去找他聊了，他就狠狠执行了，还想办法抓来了Andrew老师和右军老师两位大佬，一举拿到第二名，又在新一轮比赛中蝉联第一，这多爽啊。
敢想，才配赢。
零星地变得优秀，也能拼凑出星河。
运营大型拉新活动，就像是一个修罗场，巨大的磨盘碾过来，一切成功的因素，与每个环节息息相关。
发起人的号召力、影响力、口碑，是能否拉动众人拾柴，致使火焰高高的核心要素。 策划者的战略思维、前瞻性和风险把控能力，是布局一场又一场裂变式发售的关键环节。 运营者的战斗力、团结力，以及即时反馈能力，是保证整个活动不出意外，或始终存在plan B的，坚实保障。
当然修罗场不只针对发起人，也针对被邀约人，在这里，你可以看到人性当中的光与暗。
有人偷偷混到群里来爆粉，有人主动分享自己的成交秘诀，有人为一两个流量大打出手，有人互相谦让彼此成就。 有扛着病魔，依旧协助团队作战的好朋友，也有躺在群里，妄图抢到3000块红包的潜水党。
可放长了看，放大了看，放远了看，一个人的成功与他所做的决策，其实早有线索，也互为因果。
一场长达半个月的大型活动，足以反映出一个人的真性情、假面具，得失之间，也并不代表永远。
做发售活动，就是要理解人性的幽暗，但时间检验出的袍泽之情、战友之义，更为弥足珍贵。
“ 人性幽微，弥足珍贵。”
我经常想，为什么我们搞拉新、发售，总是拿第一；而我们想搞活动，总会有很多人愿意参与进来，跟我们一起作战？
一是，他们大多数是我和靠谱的核心用户，我们彼此见证了所有的结果和逆袭，我们的价值观、成果和未来，早已绑定在了一起。 二是，我们已经赢过无数次了，所以听我们话这件事情，不太需要太多的解释和沟通成本，只要做就能赢，只要做，就能不断赢、持续赢。 三是，我们永远认为，在一个系统中，人最重要，在一个社群中，社交关系最重要，我们清醒地知道，所谓的流量背后，是一个活生生的人，所谓的组织架构背后，是一群喜欢你的人。我们不玩儿系统化冷冰冰那一套，我们就是要用鲜活的生命力，带动更多的人向前冲。
人这一辈子，赚钱当然重要，但热泪盈眶也很重要，莫逆之交也很重要，使命必达也很重要，把酒言欢也很重要，那些让我们多巴胺和内啡肽分泌的无数动人时刻，会比赚到某个金额数字本身，更打动人心。
以上，就是理白每次发售，都至少有1000人主动出手的秘密。
正如教员的那句话：
从群众中来
到群众中去
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