100天挣300万，现在公众号这么好挣？？？

图上是我自己创立的公众号的冰山一角。

要了解公众号市场，要看现在的公众号是靠什么赚钱的。

目前，靠公众号赚钱，有三种主流的手段：

手段一，做人设+ IP，靠后端知识付费产品、实体产品赚钱。

手段二，做大流量，靠后端推广或CPA贴片广告赚钱。

手段三，利用流量主优势，结合chat GPT+爆款写作，赚流量主的钱。

手段二和手段三，咱们未来都会讲，今天先聊聊手段一，那就是：

做一个长期主义的人设账号，更要做一个能长期赚到钱的账号。

可以赚到钱的公众号，具备着什么样的特质？我总结出了三个特点。

也就对应着咱们布局一个能赚钱公众号的三个步骤：

什么叫做受众垂直?

就是你得确保你只针对一类人做事，你不能既写情感又写职场，又有科普。那这样的内容可能在早期大家会觉得，哇，你是一个全面的人，你是一个丰富的人。可是在现在这样一个竞争激烈如此之强的市场上，如果你的定位不清晰，大家会不知道你在写什么。

直观举几个例子哈。

第一个账号，我和靠谱老师代理的营养美学的官方账号。

很清晰啊，这个账号的垂直度，就是为代理服务的。

可以说，围绕着咱们的代理，把谈单、发圈、美学、科普、生活，围绕着“把货卖好”这个主线，方方面面都谈透了。

第二个账号，理白先生，是我自己的小号。

可以看到这个账号里面出现的一个关键词，就是财富、营销、发圈等等与IP打造相关的内容，这就是一个教大家搞钱的公众号，且在我的简介里面也清晰有讲到。

第三个账号，白姐宫斗，也是我自己的账号（目前停更了）。

熟悉我的小伙伴们可能知道，理白在互联网上有两个身份，一个白哥，一个白姐，白哥教搞钱，白姐聊情感，大家可以看到，这个账号就是纯纯解读《甄嬛传》的账号，偶尔带一点《如懿传》《琅琊榜》啥的。

这些账号的共同特点，就是它针对的粉丝受众是相对具有独特标签的，是能够凝练出一到两个独特属性的，那这样的内容它反复的迭代更新，关系就会越来越紧密，这就是所谓的受众特质。

做账号，什么样的受众都可以，什么样的受众我们都可以去进行输出。但是既然我们要强调的是做一个能赚钱能变现的工作，要稍微做一下价格排序，比如经典的一个排序：

这就是在互联网市场上不同人群的一个消费认知和水平，所以你需要做目标聚焦，需要去限定受众，但在做的过程当中，也要考虑到有一些受众天然是没有效率的。

比如说男性用户，我有一个朋友，在另外一家很知名的百万级账号去做内容编辑，那这样的一账号，它是一个男性向账号，那他的一个账号的广告收入也好，或者是知识付费的变现收入也好，可能还不如我的一个十几万粉丝的矩阵号多（当然，人家的业务线也不在公众号上，我总体收入还是不如人家的），这是不同人群的性格特点和消费习惯所决定的。

所以如果说现在建议大家去做公众号，不管你年纪大还是年纪小，如果你能够抓住20-50岁女性市场，你的账号就更容易做到变现价值。

那么围绕着账号垂直，我今天主要跟大家聊3个方面的内容。

咱们第一部分的内容叫做确认受众人群，我们将从三个方面给到大家提醒。

性别这里，要提醒大家的是，要充分发挥自己的性别优势，男女生各自是有性别优势的。

比如宝妈天然就具备对同类型人群的信任感，叫某某学姐/某某学长，天然能吸引到校园风的用户，一个爱老婆的丈夫，也是很好地可以让已婚且追求家庭幸福的男女性双双付费的人设标签，小众的爱情取向，也能吸引到小众的人群，也是高净值群体。

天晓得gay蜜们有多爱惜自己，有多有钱，哈哈哈哈哈哈哈哈。

再来看年龄这个问题。大概率来讲，年轻人，特别是刚上大学或者是刚刚进入职场的年轻人，他更想赚钱，他更急迫想要赚快钱，他会对于那些几百块的小兼职，或者说一些能够改变他现有近况的一些状态，更感兴趣。

所以对于年轻群体来讲，我们要通过具体的诱饵来吸引他们，就是确定性的回报或收获，上手就能用的干货等等。

但是对于一些高年龄人群，他足够成熟了，他见过了一些大风大浪，这个时候他就更希望去掌握方法和技巧，他需要知道他的钱是怎么赚来的，离开了你他能不能赚，他自己能做到什么程度。也就是说对于这些更高年龄的人群，我们要提供的价值是教他们可复制的方法论，或直接贩卖价值观。

在心理年龄上，心理年龄更低的人，他可能在意的是男女对立冲突，是社会上的一些非常负面的因素对抗，他可能会被这样的情绪所吸引。那么再高一点的心理能力的人群，就会对中庸思维，或者说禅学、身心灵的思想，一些传统的一些理论功能更感兴趣。

贪恋短平快的情感，和温吞入水的情感浓度，不在一个心理年龄层面上。

最后，在收入层面上，是看他有没有欲望，收入低的，有没有渴望变富的心态，他如果是富有的人群，他有没有渴望变美的心态？

我们需要的是这群有渴望变得更好心态的人，而不是一群具体贫穷或富有的粉丝。

不要硬性切割贫富，我们需要的是一个人处于一个什么样的状态，状态是流动的；而非一个人处于一个什么样的位置，位置是固定的。

第二部分，凝练号主人设，给大家聊三句话。

第一，在真实基础上做艺术加工。

第二，不要暴露自己生活的全部。

第三，永远比受众认识高出半步。

你自己到底是一个什么样的性格的人？你是更主张有话直说，还是更主张唯唯诺诺？你是更主张圆滑圆通地去把观点表述清楚，还是更主张直接地去表达观点？所以，表达真实的自我很重要。

首先，一定要暴露，如果你不暴露，别人就不认识你。如果别人都不认识你，都不认可你，他凭什么信任？所以我们首先需要录的其实是暴露。

所以，哪怕是表达观点，也要带有自己生活的案例；哪怕是借古讽今，也要有身边的故事。

自己鲜活的生活、价值观，才是形成信任和传播的利器。

但是为什么不要暴露全部？

比如具体的工作地点、周遭环境、甚至家庭住址等等，因为首先从安全性考虑，暴露了全部，无论是你的核心粉丝（私生）还是你的黑粉，都会对你有伤害。

那同样，为什么不要暴露全部？除了安全性考虑，还是要相对保持一些神秘感，犹抱琵琶半遮面的状态，会基于好奇心，让用户永远追随你。

你要比你的粉丝强，但强只做到第一步。

第二步是我们不能只是强，我们强很多没有意义。

比如说你的粉丝平均收入在五千 8 千，但你自己的月收入是 20 万，他们不会关注你的，他们会觉得你敬而远之，那就算了——

他们宁愿关注一个收入1万、2万的人。

为什么？因为你离他们太遥远。

你看，经营朋友圈，可以全部展示，但是经营公众号，就要藏拙或谨慎。

因为一旦涉及到泛粉，就要考量基数。

比我们自己的粉丝认知高出半步，这句话是来源于六神磊磊的。

他自己读金庸，可以读得很深，但是他在写那些文章推文的时候，他会比读者的认知只高半步，因为高出一步，可能你就把读者甩开了。

这个时候你不要觉得读者被甩开，就会想着说想要努力跟上，很多读者只是过来看一个热闹，在没有私域做链接的时候，他不会试图理解你，只会远离你。

所以，我们要把握好这样一个度，在我们后续做号的过程当中，我们要知道不要太高高在上，不要太说教，亲和力，才是王道。

第三部分，大家可以立刻上手做的部分，是准备号主简介。

比如，写昵称，有一个大原则：

比如我们几个主创的公众号，理白先生、梁靠谱、张可粒，就是非常清晰的简体字，没有什么中英文混杂，没有繁体字，没有他的谐音梗，也没有很难搜的字。

为什么要方便搜索？是因为我们后面是有引流动作的，如果你只是靠内容破圈，那当然没有问题。靠内容破圈，你在内容的尾部留一个公众号的二维码就行。

但如果你要从外部引流破圈的话，如果你搞一个非常难搜的一个账号，比如说中英文混杂，里面还有繁体字这种，那可能原来你引流成功了，100 个人 50 个人搜不到。

一定给自己减少麻烦，不要说为了拽文，为了表达自己是一个很有才华的人，很有文化的人，就找了一个难懂又难搜的词儿，会后悔的。

讲完了名字，我们可以来到头像。

如果你的头像能够跟你的微信账号的头像是一致的，是好的。如果你的头像要跟你其他的平台账户头像是一致的，是更好的。

包括昵称什么，能一致都是最好的，比如说我的名字叫理白，公众号叫理白，我的头像和账号是一致的，这就是全网同名的意义。

最后，简介不要瞎写，在互推的时候，你简介的第一句话是会被粉丝看到的，这个很关键，它对我们的引流是有帮助的。

同样我们可以在简介里写对粉丝的承诺。

什么叫给粉丝的承诺？

就是我账号一周两更，一周三更，或者说定期组织什么福利抽奖，每周有一次什么红包赠送，这些可以写出来给粉丝的利益。

写出非常现实的利益，你关注我，就可以让你怎么样，这种就是利益点。

公众号的后台，一个月可以改 5 次简介，大家可以慢慢优化丰富，动态调整。

信任背书，信任度越高，变现能力就越强。

就像你去菜市场买菜一样，你经常在这家菜市场买菜，你经常跟这个老板打交道，你知道这个老板不会骗你，你知道这个老板人美心善，有时候你买一斤西红柿还送给几个鸡蛋，有时候还给你加几把小葱，不收你的钱，这样一来一回，你就对他有了信任。

所以信任，首先这个老板的菜质量要高，他的菜本身没有问题。其次，你跟这个老板交流，是不是觉得这个老板人还不错，你会对他更有好感时，如果这个老板比如说有个女儿非常漂亮，她身上有一些特色能够被你捕捉到，你能认识她，更清晰的认知了。

没错，这就是我们做账号需要注意的3个原则：

腾讯医典，这里边有100多篇内容，是我带领团队写的，这是腾讯官方出品的医疗科普类公众号，它代表了：专业。

我的账号经常会用我的自拍做封面，数据也都还行，这就是表达：真实。

这个账号，小声比比，是我很喜欢的一个账号，这里面，就有非常鲜明的特色，比如解构、比如五彩缤纷的文字和层出不穷的表情包。

当你的账号积累出了专业度，积累出了美誉度，同时你的人是真实的，是跟大家有交流的——

而你在整个公众号主市场中有一定的特色的话，信任就全部藏在细节里。

比如说有的人喜欢戴口罩拍vlog，比如说有的人就具备一些专业属性，你是学霸，还是在农村，是三胎宝妈，是受气的职员——

你这个人越真实，你对读者的反应就越可靠，你的信任背书就越强。

关于信任背书，我们未来也会教给大家怎么样写好自己的品牌故事。那么当我们开始决定去做一个账号，去做一个博主，我们自己，我们的故事就是我们个人IP的品牌故事，比如常见的：

《一个普通女孩的10年》

以及，信任背书需要时间积累，这就涉及到一个问题，就是我们的灵感总有枯竭的那一天，如果我们的内容持续不下去了，我该怎么办。

所以我们在做账号一开始就应该想到一个公众号的变现价值，不仅仅有它的垂直吸附，它的信任度，还有它的可持续性。

你的更新频率可以是日更、周更、双周更（不能更低频率了），但是你的内容质量要保障一个基础稳定度，你不能今天的内容还不错，明天就一塌糊涂。 

所以，针对可持续这个问题，我们需要掌握公众号内容层面的两个基本要素，第一个叫做可复制，第二个叫做可委托。

什么叫做可复制？

其实我一直有一个观点，就是我们真正做自媒体或者是做账号，你的脑子里要想的是我后面100个选题，要有一个框架。

比如说一个教别人怎么做IP营销的账号【理白先生】，我的账号就分为了五大维度——

这五个点围绕起来，就是我的选题库，我每天只需要通过我和我的学员日常交流，或者说通过我自己发朋友圈的内容，找到一个关键词，把这个关键词放大成一篇文章，我的一个新选题就出现了，这就是一个选题的量化过程。

同样的讲科普，假如说你讲的是医学类的科普内容。

那科普里面，从疾病方向出发可以有选题，从人群方向出发可以有选题，从职业方向出发可以出现选题，以及季节、年龄段等等，再结合热点和非热点，都可以重复出现。

总之你的个人内容输出，要能够进行不断地重复利用和反复迭代，还有结合热点事件，还有一些著名的以临时作品、书本内进行排列组合，这样的内容就，易复制，你的更新压力就不会大。

有委托，就是你做账号，其实我们现在是在通过账号获得主动收入，但是我们更希望大家把账号当成一个公司来做，就是你做账号不只是做一个账号，本身是在运营一个小型公司。

那你的账号未来一定会有编辑团队，有内容团队，有运营团队，有商务团队。

那当然现在编辑团队也好，内容团队也好，运营团队也好，商务团队也好，都是你一个人，那你未来总归可能会去请一个小助理，对不对？

那请个小助理，比如说你的运营就交付出去1个主编，你的编辑就交付出去找了一群签约作者，你的内容就可以交给别人来写了。

所以如果你的账号能够提炼出一套方法论和节奏，那你的账号会逐渐地从一个主动收入变成被动收入，你就节省出了更多时间去做其他的事情。

必须进入到我们的第三部分了，叫做运营手段要精细微操。

这一部分，涉及到的技巧太多了，我们就各自挑一些典型代表来简单聊聊。

现在的公众号因为还是个闭环市场，哪怕它有了视频号、流量主这样的开源途径，也有了信息流算法，但它归根到底它还是一个社交场景，还是腾讯系。

所以除了靠内容出圈外，还需要运营手段。

所谓的运营手段，就三件事情，引流、留存和转化。

所谓的引流就是把外面其他池子的粉丝引流到我们的公众号上来。

引流就分站内引流和站外引流。

站内有流，可以做特殊抽奖，可以做账号互推，可以做账号群推。

站外引流，可以写兼职函，在小红书和抖音上做投放，控制投产比。

什么叫留存？

这批粉丝被你从外围引流到了你自己的公众号上，他们得留下来，比如说你是靠资料包来涨粉的，他关注了资料包拿了之后，是否就跑了？

比如说你是靠兼职函涨粉，他关注了你之后，发现很难投，就取关了。

重要的是，他关注了你之后，你的公众号有没有能力搭建一个更好的后台，让粉丝能够牢固地留在这里。

比如说在关注你的第一时刻的自动回复里边，就设置好加入某个社群或者是某个免费星球的钩子。

比如说在你的菜单页详细的写好你能够给出的福利，尽量往私域上引导。

比如说你设置的抽奖或者是福利环节，要求有一定的时间关注量和一定的评论量。

什么叫转化？

就是不能持续输出内容，你的每一篇内容下面都可以设置跟内容本身相关联的产品钩子。

你要定期的有一些低客单价的社群陪伴，或小报童等产品来激活你的公域流量。

所有的节假日，特殊的节气都可以被利用，甚至你自己的日更100天日更200天，年度纪念日，都可以设置为特殊节日，来让你的用户对你产生反馈。

这样一套流程下来，才叫精细化的运营。