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前几天我一个「INFP」的学员来找我求助。
起因是她在公司从事销售岗位，被领导认为「共情力是弱点」，比如有时候她觉得用户的付费能力有限，很可怜，于是就不推产品劝退了，或者少推产品，于是业绩就差了一截。
但你知道，我们在自己买东西和听别人买东西的时候，也会常常抱怨说：「这个销售没有共情力，在他眼里只有钱和业绩，根本没有别人的感受和需求」。
就像《甄嬛传》里端妃说的桃花：喜爱者称之为宜室宜家，不爱者弃之逐水飘零，最终还是要看「匹配状态」，即，「面对合适的人群，去释放正确的共情力」。
举个例子，比如用户问你产品，或者跟你说了需求，让你推荐一个解决方案，TJ的销售或者就很直白地，规划了产品的性能和使用场景，但你能说出来：「面临这样的困难这么久，一定很辛苦吧，这个产品用完了，是可以很大程度地解决问题」。
既往的用户都是这样的，甚至能在产品已经成交之后，还能根据用户的家庭情况，孩子年龄，嘱咐几句回去之后注意什么，这样的销售，是会得到用户的「青睐、复购，以及很多转介绍」的。
靠谱一直说的一句话就是：「问题的解决和情感的愉悦，有一样就能成交，如果都有，那就是持续成交」。
你看我ENTJ，虽然很多人羡慕我大杀四方，但你知道我早些年因为不能共情用户，甚至拒绝在成交过程中用户跟我倾诉情绪，丢了多少单子，咱们不能光看贼吃肉，不看贼挨打呀。
而且我说实话，现代互联网和自媒体工具的发展，其实很大程度上利好「i人」，为啥呢？
传统的销售场景，买卖东西是必须见面的，这时候销售可能就脚趾扣出三室两厅，以及脸都憋「红温」了，搞一次一对一见面或者会销，可能要回家缓一个星期才能好一点，然后再去下一个阶段的工作。
但现代自媒体，你微信卖课、电商带货，都不需要见面，甚至都可以不说话，打字、做视频、图片、写文章就可以，大大增加了i人的舒适度。
包括过去不能承受每天早起上班、按时打卡的MBTI类型，现在也可以在家办公，「只工作，不上班」。
过去的商业形态里，服务企业的，往往都是公司形态，现在随着创业公司的发展、企业精简，以及一人企业的流行等等，独立的to B咨询顾问，在市场里也占有一定的份额。
所以像「INTJ」这样的战略家，可以用武之地就非常多了，我有学员就是，每年可以独立服务近20个企业，一个企业的服务费19.8万，每年收入300+。
像「ISTP和ISFP」，以前如果只能在公司上班甚至是体制上班，其实对于他们本人和领导同事来说，可能都会挺痛苦的。
因为他们本人觉得太不自由，要为了一点b钱而受控制，做着无聊且形式主义的事情。老板又觉得不受控制，天马行空，KPI不完成，但是别的事又能吸引他们的注意力。
像现在他们如果做自由职业就会开心多了，可以把自己设计东西的理念和过程呈现在互联网上。
总会有人愿意为了一个东西的情绪价值而不是实用价值买单，能够get到他们有趣的灵魂，在这个过程中，得到乐趣和钱，快乐一天是一天。
像我有好朋友就是这类人，她们的生活状态就是：
干点爱干的事，够租房、旅游、日常生活就行，偶尔会被一些有趣的事情吸引注意力，然后就去玩了，什么时候忽然发现，啊积蓄好像快花光了，那就再干活一段时间就好了。
听说敢于「裸辞」的也是这类人呢？
最后的结论是，我觉得做「好销售」其实并不受「MBTI」的限制，不管是什么类型的人，都可以找到适合自己的市场、定位、产品、赚钱方式，天生我材必有用。
也可以在评论区说说你的「MBTI类型」、从事行业、困惑等等，我会给你一些实用的建议和案例，祝你今天也发财。
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作者简介
理白先生
医学硕士，斜杠自媒体人，作品登过《人民日报》，曾为世界500强企业提供内容服务。「乐活创富」主理人。
