我的新书《新媒体写作创富》首轮发售结束了，取得了不错的成绩，拿到了100W的GMV，其中星球就占了50W。
发售结束了，也终于可以细致地给大家分享一些，我在营销设计过程中的秘密武器了。
上次，在《如何设计一款一定能卖爆的产品》这篇文章中，咱们提到，销冠都抢着卖的产品，一定要具备足够的“利润空间”，只有创造足够高的利润，才能让更多人愿意主动参与进来。
第一，包装更丰富的产品，以“包装产品”的形式，创造利润空间，满足小C的利润空间。第二，采用“团购采买”的形式，让更多大C、小B客户，有更多选择权，建立更多元的合作关系。创造“利润空间”的这两招，如何灵活使用，让其产生自动转化呢？
今天跟大家聊一聊，
如何同时利用B/C端客户特性，
相互转化，卖爆产品。
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包装产品
（小C需求）
将一本书，包装成一个自带裂变属性的产品，除了设置权益、拉高格局、给足利润外，还需要一个套完整的发售仪式来进行配合。为此，我设置了一套清晰的奖励机制。
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一方面，清晰的权益福利，让用户自己产生购买欲望，完成首轮业绩；
另一方面，足够多的分销奖励机制，会让用户自发地裂变、传播。
我们在发售最开始，建立了一个发售合伙人群，但随着更多用户的购买和进场，用了一周的时间，就瞬间把发售合伙人2群都填满了。
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产品和营销，永远都是相辅相成的状态，很多时候，不下明确的指令，用户是不会按照你心里的意图前进的，要明确、要数据化，要在用户进群和入场时，就告诉他们，有哪些规定动作要做，有哪些隐藏福利，只要你努力了，就会有回报。
在体验到你产品的好处后，告诉用户可以参加分销这件事儿，可以最大程度地完成首轮裂变。
你在销售转化时，付出的辛苦，
都是在产品设计时，偷过的懒。
团购采买
（大C、小B需求）
团购采买的方案，是针对大C和小B业务的。
我同样，也设置了完整的权益海报。
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一般来说，愿意团购采买的老板，有以下几个类型。
比方说，我的好朋友炮爷，就给自己团队的员工买了一些，日常做内容时对照使用。
新书一经发售，就有很多老客户、老朋友，或者是圈内的同行，买来支持，图书确实比一个具体的产品更具社交属性。有些甚至是没有交集的新朋友，也是50、100本的直接买。
有不少朋友，本身就对我的一系列产品和课程感兴趣，之前没买的，因为有书这个搭子，反而就直接下单了。
比如说，我的前辈洋哥、飞巴等大佬，都各自采买了100本以上，送给自己社群和课程的客户们。
一个我一开始都没想到的点，我的好朋友醒醒教练，采购100本后，直接赠送给生财有术，作为会员日福利。在这样的基础上，我还定制了不同颜色、梯度的答谢海报，在朋友圈曝光采购大佬们的业务和为他们导流，每一次的曝光，都会有新的朋友注意到我们的采购活动，产生新的交易和互动。同时，群里的接龙、激活、海报的发放、小作文的发放，都在不断进行二次触达。有的大佬在采购10本后，因为“海报颜色更漂亮”、“想解锁更多权益”、“盘点一下有了更多人可以赠送”等千奇百怪的理由，又纷纷采购了50本、100本。C端发售的20天，同时也是B端采购的20天，最后，总采购的册数，一共突破了2000本。
相互转化
（B/C 联动）
在两重体系的大框架下，更多的合作机会，也在互相转化。B 转 C ——
是基于很多B端团购的客户，选择了在自己的核心社群、重要渠道中揭晓福利，搞接龙或抽奖赠书，进而让这些老板的客户群体，关注到我的新书和星球。有大量的新客户涌入，在决策成本不高的情况下，因为KOL的背书，而为我付费。B 转 B ——
是部分老板，在自己团购我的新书后，选择介绍了其他老板来团购，或是压根就以自己的名义替其他老板团购，形成了超级人脉节点的转介绍。说个题外话，正是因为这样的转介绍，中间还促成了一单比较大的生意，磋商了一个银行机构的内容营销顾问岗位，也赚了大五位数。C 转 B ——
是每一个购买了新书或星球的新客户，都会进入一套完整的SOP流程，除了发放见面礼、福利、讲清规则外，在用户进入社群的第一时间，会让用户立刻知道采购的权益和福利，并给出让用户进入采购大佬群的规定动作和群码。只是增加了这样一个简单的环节，有接近30名新购书的完全陌生用户，直接选择采购10本以上，完成了C到B的转化。
C 转 C ——
同上，除了在SOP中给出用户采购渠道外，还会给到用户转介绍的佣金比例和发售合伙人群码，有200多名新用户，直接进入了发售合伙人群，从消费者直接变为销售者，启动了社群的二次裂变。以上，通过B/C端转化的方式，进行发售的策略，跟大家讲完啦。老规矩，点赞破30，咱们下期聊聊，如何发动1000人以上外部团队，为自己的产品发售带来百万业绩。推荐阅读
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医学硕士，斜杠自媒体人，作品登过《人民日报》，曾为世界500强企业提供内容服务。「乐活创富」主理人。
