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一个老婆下班回到家，很累了，还要辅导孩子作业，发现地很脏，想让老公拖地，老公嘴上答应了，但是根本没有要放下手机和起身的意思，很生气，大战一触即发。
害！何必呢，你若气死谁如意，你的乳腺也是乳腺啊。
听我的，这么干！
你先说：「老公啊，你帮我去下楼遛遛狗吧，记得带上铲屎神器，不要让狗到处拉屎，到时候被邻居打击报复，你也不要垫着纸徒抓，不然漏了就完了。遛完了，你再上来给它洗个澡，好久都没洗了，洗完得彻底吹干，包括里层的小绒毛，不然长皮藓了，要上好久的药啊」。
给对方的CPU一个处理的时间之后你再说：「哎呀算了，看你那个难为的样子，我来弄吧，你帮我拖个地就好了，但是我有一个条件，你现在就拖，好吗？」
末尾还要卖乖一句：「你看我多爱你」。
这时候你老公松了一口气，如同获得了大赦。
你有没有想过，为啥同样的一件事，不同的表达，就会有不同的效果呢？
因为参照物不同，这就是经济学的经典概念，价格锚点。
比较经典的价格锚点案例，大家可以回忆一下，星巴克和很多咖啡店卖依云，不是为了卖依云，而是为了让30、40块钱的咖啡，在22块钱的矿泉水看起来不是那么贵。网站卖VIP，一周15块钱，一个月才20，而不是60，那你肯定包时间久的。
手机有1388和2388两种价位，大家都买便宜的，如果你想推2388，那就加一个4388的，大家就会倾向于选中间的，而非最高或最低。
看房子也是这样，准备三套，A便宜但质量差，B贵一点，各方面满意，C跟B的质量差不多，但明显贵好多，这样C就是锚点，主要也是为了买/租个B。
基于以上思路，最近帮我的学员设计了两套模型：
A 模型：
一次群发售如果要卖两种产品，先卖贵的还是卖便宜的？
答案是，先卖贵的。
第一，很多人只想付一次钱，买一次东西，如果先卖便宜的，就有了营收的损失。
第二，形成价格锚点，第一天没有买得起的，看别人买了，很羡慕，第二天买一个便宜的先学着。
B 模型：
私教产品，三个月2980，一年5980，两年9980，两年可能不需要那么长，一年又比三个月便宜太多，于是就选出来了。
早先觉得，经济学离自己太远了，这两年才慢慢觉得，这事关底层逻辑，让你找到规律、并且利用规律，很多事情看起来是偶然，其实都是设计好的，答案也是唯一的。
不信我问你：
你想喝橙汁还是啤酒？
那如果加上炸鸡呢？
那如果今天是初雪呢？
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作者简介
理白先生
医学硕士，斜杠自媒体人，作品登过《人民日报》，曾为世界500强企业提供内容服务。「乐活创富」主理人。
