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大家好，我是理白。
比如一个产品，你按照199元的价格招来了10个人，你嫌少了、嫌自己赚不到钱了。
而后，下个月，你说：限时特价99元，快来抢购吧。
这会造成两个后果：
对老学员来说，他们会觉得自己被坑了，后悔自己报名太早，并对你产生不信任。
对潜在客户来说，他们会觉得你的东西不值钱才会降价，会对你的专业性提出质疑。
但是，逢年过节，我们肯定是要有折扣的，所以还是要有具体的方法。
本质上，我们需要越老的学员越感觉到自己赚到了，他们才会对你有归属感。
很多知识付费领域的新人，都把拉新看得太重，把留存看得太轻。
其实，在创业初期，如果没有积累好的口碑，你有再多的新流量，都会有被霍霍完的那一天。
而可控的，永远是口碑的价值。
你的老学员、你的核心用户，会自动成为你的推广员和宣传大使，为你带来更多的转介绍。
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作者简介
理白先生
医学硕士，斜杠自媒体人，作品登过《人民日报》，曾为世界500强企业提供内容服务。「乐活创富」主理人。
