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理白
斜杠自媒体人/【乐活创富】主理人
你有没有收到过一类来信，满满当当的小作文，字里行间都是对你文字的喜爱、产品的认可、未来的期许。
TA说，一定要买你的产品。
你很开心，你觉得，得此知己，夫复何求。
于是和他长夜畅谈，和他相言甚欢，他只字不提产品，你偏生疑虑。
最后，他留下一句：老师，我真的很喜欢你，但我真的没钱。
你无语，但一想到他对你的喜欢，就好像这份喜欢，也能给到你力量。
于是，你陷入了下一个无限循环：
好多人爱你，但是不给你付钱。
钱没挣多少，饼却吃了一大堆。
年少的时候，谁不贪恋情绪价值呢？
多少人爱你年轻时的容颜，哄你骗你，一碗红糖水温暖了你整个痛经的冬季。
虽然但是，姨妈是会呼吸的痛，红糖水真的治不了痛经，只能让你长胖啊，喂。
糖油混合物，是好吃，看着食指大动，大快朵颐，身材像吹了气球一样上去，没长肌肉，却多了二十斤负重。
双下巴和大肚腩不是功勋章，短暂的快乐，无法带来持续的力量。
劣碳，
只能长膘。
多巴胺由快乐而生，会让人更快乐，让人成瘾、使人狂热；内啡肽由痛苦而生，非得历经磨难，才能看到雨后的彩虹。
坚持运动很难，计算热量很难，少盐少油很难，但难的事做了，才能长出强壮的肌肉。
认真谈单很难，做好内容很难，不下牌桌很难，但选对了人群，才能真正带来现金流。
用户的付费可能性，不能换来交付的确定性。
越是用情绪价值吊着你的用户，就越要戒断。
成瘾，
陷入癫狂。
情绪价值很贵，是解药，也是毒药。
它毒就毒在，成瘾性。
让你贪恋，让你依赖，让你无法挣脱，让你乐在其中
最后，年轻的女孩蹉跎了最好的光阴，错把渣男当良缘。
最后，年轻的IP蹉跎了成交的时光，错把小作文当客户。
于是，被情绪价值供养的人，胃口养得刁刁的，养出了不得了的心气儿。
破防，
不欢而散。
我看到过很多「破防」的案例——
针对一个几百块钱的产品，客户纠缠来、咨询去，最终决定不买；销售像客服一般认真回答问题、给满情价，最终被放了鸽子。
而后，销售口出恶言，骂对方白嫖；客户被逼出怒火，反手点个举报，两败俱伤。
双方都在破防，既没有成交，还影响了情绪，得不偿失。
系统，
建立反馈。
每一个知识付费主理人，都应该树立好自己的边界——
比如说，你的产品介绍，三言两语即可说清楚，如果说不清楚，说明你对自己的产品不够了解，或你的朋友圈经营得不够好。
比如说，当对方问到第几个问题的时候，你要给出结束性语句，如果你不给，就说明你把自己当当成了一个前台的客服。
比如说，当成交失败的时候，你能够礼貌、得当、优雅地给出下次再会的良性沟通空间，不要破防。
表达「我是值得的」，并不是一件让人多么激动的事儿，也并不是一件让我多么难过的事儿，它只是一件平常事儿。
画饼，是不能充饥的，实实在在吃下的饼，才是好饼。
闲聊，是不能成交的，踏踏实实谈下的单，才是尊严。
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