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“3000块招不来一个农民工，但能招到一个大学生。”大家好，我是梁嘉伟，今年24岁，现在是山海图越南分公司的一名员工。说起我的故事，如果用一个词概括的话，那就是——“非典型”。我大学学的是飞行技术专业，就是开飞机的。听起来很高大上，而且真当上机长收入也很可观。![]()
（大学时期飞行训练的场景）但就是这么个好差事，我偏偏不喜欢。
因为我总觉得，人生不应该是一条条被计划好的航线，人生应该是一趟自由的旅程。
所以从大二开始，我就寻找新的方向。
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（毕业照，最后一次穿飞行员制服）都说陕西人恋家，八百里秦川养懒汉，但是我偏偏是那个往外跑的陕西人。
这一方面也要感谢我的家庭，没有给我什么压力，做什么事父母也都支持；大学毕业后，在身边的很多同学朋友都纷纷准备考公考研的时候，我开始寻找各种驻外的工作。
去了几个大企业试水，发现大企业的业务流程都比较完备了，去了就是当螺丝钉。
而我想要的是一个可以发挥的空间，是一个有发展前景的工作，未知和挑战都是我的兴奋剂。而我身边的同学朋友们，有的人考上了研究生或者公务员，有的人待业在家，有的人还在苦苦挣扎……
我的出海第一站是越南，因为越南有足够的空间，可以让我发挥。到来越南之后，我很快适应了当地的环境，这是或许E人的天赋点。
最开始有点吃不惯，早上法棍，中午越南粉，晚上泡面，一周瘦了6斤。
后来为了吃到好吃的中国菜，我认识了不少中餐馆老板，和他们熟络起来后，我的体重直线上升了。
可别小瞧这些餐馆老板，他们的人脉关系可是很广的，说是一张暗网也不过分，以后有机会再跟大家聊聊中餐馆江湖的事。
一个年轻人在国外打拼，一方面要摆脱学生思维，另一方面要摆脱格式思维。不能像学生一样等着老师教，也不能完全按照格式办事，不懂变通。那时候我在胡志明，每天就是按部就班的接待客户，推进工作。有一次陈哥（山海图越南分公司国家经理）从河内来找我，带我吃饭的时候跟我说了一句：自那以后，我就“放飞自我”了，只要能更好的服务客户，什么方式都可以，不用在办公室里“等”。人在国外，身份都是自己给的，很多事其实没有一定之规，勇于尝试才是最重要的。有的人听到去东南亚，就是嘎腰子，电诈，甚至我有朋友还问我是不是在东南亚做灰产，这都是误解和偏见。现在很多国央企大部分驻外工作，都是在非洲，比如尼日利亚，肯尼亚等地。先不说安全问题，有保安队保护，但是条件实在艰苦，没什么好吃的好玩的，年轻人也呆不下去；再加上离中国距离太过遥远，航班少，机票贵，十分不便。东南亚国家近些年发展迅速，尤其像马来西亚，泰国，早都成了旅游胜地。很多人去了马来西亚玩开心了，都不愿意回中国，每年都要去几次。还有的中国人赚了钱，常驻在泰国，泰国离中国近，航班多，机票也不贵，休假期间回国也很方便。新马泰还都是对中国免签的国家。短期出差甚至都不需要办签证。出来之后，我最大的感受就是：东南亚，遍地都是机会。东南亚就像10年前的中国，GDP增速还在一个稳定上升的阶段。就像抖音张一鸣说的，你把你之前做过的生意，放在抖音上再做一遍就赚了。我想说的是，你把你国内之前做过的生意，拿到东南亚再做一遍就赚了。当然，本地化是不可忽视的重点，但别忘了东南亚可是有很多华人。甚至一些在中国有品牌效应的公司，在东南亚都不需要从头开始营销。对于东南亚的人来说，不是你一个新品牌来了，我不认识你，而是我早在中文互联网上刷到你，你终于来了！年轻人时常会被固有的信息封锁住自身，走出来，看看外面的世界。现在做电商的基本都是年轻人，国内电商现在是不太好做了，但是东南亚的电商正如火如荼。年轻人出海找机会，优势不要太多。
年轻人的适应能力强，学习能力强。能够快速的接受新鲜事物，在新的国家，学习新的语言能力也强。最重要的是，还没有背上“牛马三件套”——车贷、房贷，传宗接代，机会成本比较小。未来十年，出海东南亚，可能是年轻人真正逆袭的关键一步。
我和山海图的出海故事，也正在继续，未来肯定会更加精彩！
《2024东南亚出海投资峰会》将于12月20-21日在中国深圳举办，报名通道现已开启，山海图诚邀您来参会！
