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出海走到哪个阶段了？
有人说，出海就是抢占市场，遍地都是机会；
有人说，出海已经卷起来了，走出发现和你竞争的还是中国人；
那么，到底出海还有没有空间，出海的不同阶段又有哪些特点？
作为一个在海外摸爬滚打7年的老出海人，在我看来，出海大致可以分为5个阶段，每个阶段的特点又各不相同。
01
从80年代开始，我们中国生产的小商品就逐步走出了国门。
那个时候其实也没有什么高端产品，主要就是一些小商品，比如纺织品、罐头、饼干、暖水瓶什么的。
但是也别小瞧这些东西，90年代有一位商业狂人——牟其中，硬是拿着这些小玩意，跟俄罗斯换了5架飞机；
谁让俄罗斯没什么轻工业呢，大炮飞机比不过面包黄油。
这个阶段商品出海，本质就是做贸易，一手交钱，一手交货，没有什么后续事项，也不需要服务。
但是产品出海这是第一步，真正想把高附加值的产品卖出去，服务是必不可少的。
02
产品出海，可以说让世界知道了“中国制造”，但坦白说，那个时候的中国制造，只是廉价的代名词。
之后，随着中国制造的逐步升级，我们出口的产品也更高端了。
比如说家电产品、机电设备、电子产品、通信器材等等。
这些产品的利润空间更大，但是，所需要的配套服务也在跟着增加，客观需要技术支持、培训、售后等等。
之前是一手交钱一手交货，现在变成产品+服务。
举个最简单的例子，就拿空调来说：
中国生产的空调很好，但想要把空调卖到国外，如果在当地没有售后安装，那顾客是不会买的。
所以，经营类似产品的企业，必须要搞在地化，要么自己在当地经营，要么有靠谱的经销商、代理商合作。
从简单产品出口，到复杂产品出口，慢慢的，客户就有服务和品牌的需求了，这个时候，企业就会考虑往外走了。
往外走，势必就要做本地化，有很多事情和国内不一样，也要做好接受当地风俗的心理准备。
03
从产品出海到产业出海，一字之差，天差地别。
从内因来看，随着经济发展，生产的成本就会水涨船高，这时候，产业自身就会倾向于流向成本更低的地方。
不管是当年外资来中国建厂，还是现在我们的企业往东南亚去建厂，都有这方面考量。
从外因的角度看，当地国家也有自身发展的需求。
当地国家可以贡献出市场空间，但他想要本地化，想要技术转移，想要发展自己的产业，想要得到产业升级的机会。
就拿印尼来说：
印尼现在搞基建搞的热火朝天，但是基建需要大量钢铁，印尼自己生产不出来，需要进口；
但是如果放开进口，自己的钢铁企业又很容易被外国更成熟的钢铁企业打垮。
为了保护本国企业，又兼顾发展，所以印尼搞了一个进口配额制度，在一个特定时间段内，只允许进口一定数量的钢材。
04
那么，科技出海的主动方，肯定是具有科技优势的国家。
芯片、信息技术、精密仪器、生物医药等，这些行业每个国家都眼红。
但是高科技可不是一般国家能玩明白的，我们国家现在也还处于科技升级阶段，还没有能力横扫全世界。
不过，在有些领域，我们已经取得了领先的身位，比如说新能源、5G、IT等行业的突破。
当然，这些产业也不会同时突破，可能“你方唱罢我登场”的节奏。
这几年我们的科技出海，还处于酝酿阶段，还没有大规模地走向海外。
但是也有一些行业开始行动，比如说通讯行业。
华为把信号送到了全球178个国家和地区，海外营收19年就达到3500亿；
5G时代开启后，中兴海外业务的占收比已经稳定在30%水平，而且，经营重心也逐渐在转向亚洲和非洲。
再比如IT行业。
就拿印尼来说，我们已经习惯了用银行系统、电信计费系统，但这方面的系统印尼还比较落后。
所以有的IT公司就抓住了这个机会，主要模式是核心产品+定制开发；
虽然业务量不是很大，但是这类服务公司收入很稳定、利润也不错，一个客户可以服务很多年，典型的双赢。
总而言之，虽然现在我们科技出海正在酝酿，但星星之火正在出现，等形成大趋势后，在海外大杀四方的日子在后头。
05
之前听过一句话：
一流人才创造一个宗教，二流人才创造一个国家，三流人才就只能去创造一个公司了。
创造一个公司，只需要一个能赚钱的业务；
创造一个国家，得有支军队；
而创造一个宗教，那就离不开文化了。
出海同理，出海的最终阶段，一定是文化出海。
商品有价，而文化无价。
为什么同样质量的运动鞋，多一个“对钩”，就能售价翻倍？
为什么同样材质的皮包，上边多印一个LV，就能利润翻倍？
本质上，消费者是在为一种文化付费。
文化需要积淀，这不是一蹴而就的事。
之前爆火的《黑神话·悟空》，在海外也很火，这其实就是一种文化出海。
当时有很多外国玩家为了玩明白这个游戏，去看《西游记》，这就是文化的推动力。
只能等这些影响慢慢积累，才会有更多的人了解中国的文化，爱上中国的文化，才会去中国旅游、买中国的IP产品等等，在那个时候才会形成消费。
所以文化出海是个慢功夫，至少还要10年的时间发展，可能30年以后才会出现文化产业大出海。
06
当下的出海，走到了哪个阶段？
我认为：
简单商品出海已经接近尾声，
复杂商品出海正如火如荼，
产业出海刚刚开始，
科技出海已经有成功案例，但是还处于星星之火，
文化出海还在萌芽阶段，需要时间厚积薄发。
出海是大趋势，但也是一条漫长的路，求同存异，坚持长期主义，打破路径依赖，这都是必修的功课。
出海未来还有非常广阔的空间，但是知易行难，机会只青睐有准备的人。
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