而出海人面临的第一个选择，就是“出海去哪？
01
即使我们把眼光聚焦于一带一路沿线，那也有足足150多个国家，出海之路到底应该从何处启程？
好的出海地，要兼顾三个方面，分别是“天时、地利、人和”。
所谓“天时”，主要指的是“国际关系”。
一带一路，本质上就是个“朋友圈”。
在这个“朋友圈”里，我们可以给这些朋友提供技术和产品，这些朋友可以给我们提供新的市场，大家互利共赢。
亲兄弟，明算账，好朋友之间也是如此。
一带一路国家，虽然想要搭上中国经济的顺风车，但是也有自己的考虑。
双方之间肯定有可以合作的地方，但是有时候两国之间能否合作，并不是只算“经济账”。
两国整体关系是否稳定，是否是“同路人”，这很重要。
所谓“地利”，就是指你要做的事，是否契合当地的情况。
比如说，如果当地人收入不高，就不要琢磨消费升级的事。
比如说，当地路都没修明白，就别着急计划做当地的“顺丰”
所谓“人和” ，就是指一个国家的人口情况。
一方面我们要看人口总量，另一方面，我们要看年轻人有多少。
这两者结合在一起，决定了这个国家的市场有多大。
02
我们先来看“天时”。
国家和国家之间关系怎么样，其实是有具体标准的，这就是所谓的“外交关系层级”。
巴铁、俄罗斯分别位列一、二等级；
第三等级是东盟五国：越南、老挝、柬埔寨、缅甸、泰国；
马来西亚、印尼属于第四级。
一句话总结就是，东南亚这些国家，都算是我们的好哥们，外交关系非常不错。
这也很好理解，都是邻居，文化也相似，共同利益自然很多，关系肯定得搞好。
我们再从“地利”的角度来看。
东南亚诸国距离我们很近，文化隔阂没有那么深，而且各自国家的局势都比较稳定，而且也有励精图治的想法。
我做个大胆判断，10年内，东南亚的领头羊——印尼和越南的人均GDP很可能超过1万美金。
但是，这些国家自身的实力还没有那么强，想要实现发展的目标，搭上中国这辆顺风车就很重要了。
其实这些发展中国家，他们的需求都是类似的。
首先都是对于基建有需求，要致富先修路，这句话放之四海皆准。
其次就是工业化，可能一个工厂在咱们这平平无奇，可是在海外，就是一个香饽饽。
最后的目标，就是实现产业升级，推动经济发展，就算成不了世界级强国，但起码要成为区域性强国。
所以，不管是我们这边帮印尼修雅万高铁，还是三星在越南布局研发中心，都是直击这些国家的痛点，合作自然推进的很快。
当然，不同的国家也有不同的特点：
比如说印尼拥有丰富的镍矿，镍这种东西本来是做不锈钢的，显得不是那么高端。
但是在新能源车兴起后，因为制造电池需要大量的镍，印尼坐在矿山上，直接化身”高富帅“，牵手资源类的企业一起发财。
比如，青山和德龙等企业在印尼的投资就很成功。
再比如，越南的特点是制造业比较发达，而且还和我们体制相同。
有句话这么说：中国摸着石头过河，越南摸着中国过河。
即使有的时候越南有点小心思，但是稍微敲打一下，越南就会立刻心领神会，这点默契还是很重要的。
最后我们看“人和”。
我们国家人口众多，有的省份人口都过亿，人口这事我们不敏感。
但其实，全世界人口过亿的国家，也就只有16个。
这其中真的适合出海的，目前来看还得是东南亚诸国，尤其是印尼和越南。
为什么是东南亚？我来给大家简单盘一盘：
美国咱们就不说了，印度和我们现在有一定的竞争关系，后续有待观察；
还有就是非洲的尼日利亚、埃塞俄比亚、刚果，如果说”自助者，天助之“，这三个国家还在”自助“阶段，暂且不提。
剩下的国家猛一想不错，仔细一想也有点问题：
巴西人口2亿多，可是远在南美，远水解不了近渴；
巴基斯坦2亿多人口，和我们关系很铁，但是经济情况一般，而且有点乱，是好兄弟，但未必是好的生意伙伴；
孟加拉1.7亿人口，名不见经传，也是邻国，但是这两天刚骚乱完，后边怎么走还得观察；
菲律宾各方面条件其实不错，就是他们经常首鼠两端，爱搞点事情……
所以整体看下来，人口过亿的国家里，还是印尼和越南最靠谱。
印尼为东南亚最大的国家，人口在2.76亿左右，是世界第四人口大国。而且印尼的人口结构偏年轻，中位年龄为29岁，20-65岁人口占比超60%。
越南的人口也突破1亿人，人口也偏年轻，中位数年龄34岁，20-34岁人口占比为23%，还处人口红利期。
山海图今年6月份推出了深度产研报告《中国企业一带一路出海现状与机遇》。
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报告里边专门分析了我国对外投资的分布，我们不难发现，对东南亚这片热土，我们确实砸了最多的真金白银。
综合“天时、地利、人和”三个角度，东南亚确实是理想的出海地，而且现在国家也在大力布局。
不过，出海不是一日之功，企业不能想着只赚快钱，只做一锤子买卖，还是要沉下心来，做本地化，相信长期主义。
03
千里之行，始于足下。
出海要有“吃软柿子”的觉悟，而东南亚各国，尤其是印尼和越南这样的国家，就是出海人的“新手村”。
如果连东南亚这么近都适应不了，连这个市场都打不开，都不能跟本地人团结在一起，把一个企业做好，那么在别的地方，可能也很难有结果。
我依然相信，在新的周期里，勇于开拓的人，将再次拿到时代的奖励。
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