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做生意不容易，做外国人的生意，更不容易。
不管是外贸人，还是出海人，和国内的同行比起来，都要多一个风险——汇率风险。
有可能你什么都没有做错，就是因为汇率的波动，白白损失很多钱。
而最近，人民币出现了一波升值，力度很大，来势汹汹。
为什么汇率变动会影响利润？这波人民币汇率大涨的原因是什么？出海人又该如何应对？
01
在普通人的朴素认知里，肯定希望人民币升值，贬值就不值钱了。
但如果是和外国人做生意的人，或许不这么想。
在海外赚的，都是外币，不能在国内用；
所以需要找银行，把外币（比如美元）兑换成人民币，才能用。
兑换的时候就牵涉到汇率了，举个例子：
张三做一个项目，他准备投资730万人民币，
当时的美元兑人民币是7.3，1美元等于7.3元人民币，
张三就把730万人民币，换成了100万美元；
项目做完，张三赚了10万美元，连本带利，他手上就有110万美元，利润率是10%；
这时候，他准备把这110万美元，兑换成人民币，
但是人民币升值了，1美元兑7元人民币；
那么，110万美元兑换人民币就是770万；
这时候张三一算账，发现利润变低了，
当初他投资了730万，现在到手770万，赚了40万，利润只有5.4%……
人民币升值，张三的利润就降低了，降低这部分，就是被汇率变动“吞了”；
同理，人民币贬值，张三的利润就增加了。
听完张三的故事，或许会有人说，那是不是人民币贬值，对我们更有好处呢？
这个问题我们只能一分为二的看。
对于从事出口的企业来说，确实是一定程度的贬值，更有利于他们做生意；
但是，不是所有企业都有海外业务，对于更多的只做国内业务的企业来说，本币贬值，是一种负面影响；
比如说某企业想从国外买一套设备，结果人民币贬值，本来500万能解决的事，可能得多花30万，这也是结结实实的成本。
所以，人民币不管是升值还是贬值，都会有人高兴，有人受伤。
02
汇率就像一个跷跷板，高了、低了都不好，重要的是稳定和平衡。
因此，长期以来，主管汇率的部门——央行，对于汇率都是求稳，大涨大跌都要极力避免。
这次人民币大升值，甚至在9月25日，离岸人民币汇率突破了7.0关口，最高触及6.99。
这又是为什么？
有两个原因：
一个是外因，9月份美联储降息50个基点，导致美元外流，以及市场开始担心美国经济的问题，所以，美元走弱；
一个是内因，9月底开始，我们的官方开始透露出强烈的提振经济的信号，所以，人民币走强；
此消彼长，离岸人民币汇率突破了7.0关口，来了一波大升值。
那么，未来人民币汇率将走向何方？
市场情绪来得快，走的也快。
目前，离岸人民币汇率已经退回到了7.1附近。
未来一段时间，人民币汇率可能会在7-7.3这个范围波动；
长期看，人民币可能还是会温和升值。
但是大家注意，温和升值，不是说人民币就要取代美元了；
人民币国际化还有比较漫长的路。
人民币国际化有3个前提：
第一，我们需要从出口大国逐步成为进出口大国，最后要成为进口大国。
第二，我们要成为投资大国，目前我们排在第三，还有上升空间。
第三，需要很强的军事能力，保护金融权益。
我们目前人民币国际化，主要是以基础设施投资和大宗商品购买来推进的，这个量还不大；
目前中国对外投资规模还不够，形式也很单一；
要么是国家队，要么是企业ODI；
我们的资本市场和投资机构还没有具体路径出来，这块出来了人民币国际化才会加快。
03
听到人民币长期温和升值，恐怕很多外贸人、出海人有点不淡定了。
该怎么办呢？
常规办法就是借助金融工具，去锁定汇率的波动。
当然，开拓新市场需要一个过程，在此之前，也可以适当运用金融工具；
比如利用远期合约、期权等金融衍生工具，来降低汇率波动对企业盈利的影响。
但这只是过去的思路，如果站在强势人民币的背景下，该如何看待汇率这件事？
现在美元是世界货币，不管是哪两国做生意，都用美元进行结算；
美元的背后，本质上还是美国的国家信用。
但是，美元信用如今还这么好使吗？
目前，美国国债总额目前为35.77万亿美元，别说还本金了，还利息都费劲；
更不用说现在地缘政治的种种变化，总之，大家虽然不明说，但都心照不宣的开始做“两手准备”。
最近几年，全球主要国家的央行，都在纷纷购买黄金，买的黄金价格不断上涨，这些央行买黄金，一定程度上就是在规避美元的信用风险。
我们明显可以看到，在这波人民币升值的过程中，相比亚洲其他国家货币对美元升值的幅度，是比较小的。
换句话说，就是人民币相对于亚洲其他国家的货币，是在贬值的。
所以，还是要开拓新的市场，比如东南亚，不能死守欧美市场；
当你的市场多元化之后，就可以抵挡汇率波动的风险。
现在人民币国际化也在逐步推进，未来肯定有更多的贸易会使用人民币直接结算；
强势人民币一定需要强势的中国产品来配合。
所谓强势的中国产品，肯定不只是拼低价；
未来的中国产品，肯定会涌现出一批具有国际影响力的品牌；
凭借品牌优势的护城河，拿到更大的蛋糕。
04
在美联储降息和我们的经济政策刺激下，人民币出现了一波升值；
但这波人民币的升值，只是一个开始。
短期内汇率估计还是会在7左右，长期看升值是肯定的；
目前人民币的购买力严重被低估，中国一旦完成产业升级就是人民币升值的开始；
到时候我们会出口中高端产品，进口资源和低附加值产品。
未来比汇率更重要的，是人民币在国际上的强势地位。
在这个背景下，出海人要积极开拓新市场，不要只看欧美，东南亚或许更有潜力和机遇；
同时，要有品牌意识，在强势人民币的背景下，势必会有强势的中国品牌出现。
久久为功，静待花开。
