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前几天和朋友聊天，有一个很有意思的发现。
有人准备出海，所以要去做跨境电商；
有人做了很多年外贸，觉得外贸就是出海；
有人说，出口就是出海……
这些说法对不对呢？
猛一听，好像也没有什么问题，都是和外国人做生意嘛。
但是，这些都不算是真正的出海。
01
王阳明讲知行合一。
“知”在“行”前，如果认知出现偏差，那么行为肯定会出现问题。
自从2001年我们加入WTO之后，经济才开始起飞，这其中很多都是出口的功劳。
虽然通过出口，我们已经和全球经济深度融合，但是，出口并不能和出海画等号。
出口主要还是“一手交钱，一手交货”，就像这么多年来，义乌的小商品远销海外，卖的不错；
为了让出口生意更好做，许多外贸公司也是应运而生；
随着电商的兴起，跨境电商的出现，让出口的门槛进一步降低；
对于一家工厂而言，只要有价格优势，跨境电商平台有全托管模式，工厂只管生产和打包发货，其余的什么都不用操心。
但不管是外贸还是跨境电商，本质上，还是做简单商品出口；
如果仅停留在这个层面，那么显然有点跟不上“形势”了。
现在能在出海赛道里拿到结果的，都是【优质产品】+【良好服务】。
为什么这几年中国家电的国际影响力越来越大？
还是因为扎实做出海。
就拿美的来说，目前，美的在全球拥有40个主要制造基地和33个研发中心；
不是中国没有地方建厂了；
而是只有扎根海外，才能深入了解当地消费者的需求。
就拿最常见的空调来说，空调再好，如果没有安装、售后服务做不到位；
或者说，只是找个第三方外包了事，肯定不可能拿下当地的市场。
美的海外收入从2014年的497.85亿元翻倍增长至2023年的1509.06亿元；
9年时间，翻了3倍多，这就是深耕海外市场的收获。
再比如说“本土原生式”出海的先行者——OPPO。
OPPO首席产品官刘作虎曾经说过：
“做全球化，不是简单地把产品销售给当地消费者，而是通过洞察当地用户需求后定制的产品，渗透毛细血管的服务，对当地文化的尊重和保护，对本地员工的赋能和关怀，让海外市场的用户觉得OPPO就是当地的品牌，而不是外来品牌。”
印尼是OPPO在东南亚的大本营，印尼雨水量较大，很多印尼人会在雨天给手机套上一次性防水袋，但这会影响通话效果。
于是，OPPO便在面向印尼的新产品中做了防水处理。
目前，OPPO在全球打造了3300+自营线下售后服务门店，以及30万+家零售店，这些“毛细血管”，让OPPO变得“有血有肉”。
大家可以想想，在当地人眼里，可能自己的朋友在OPPO工作，自己的家人可能是OPPO的合作方；
那么，买OPPO手机就是一个顺理成章的事，OPPO对当地人而言，不再是个外国品牌，而是“自己人”了。
02
出口和出海不同，未来的大趋势是是【产品+服务】出海；
但是这两者之间并不矛盾，两者应该是承上启下的关系。
随着产业发展，生产效率肯定会逐步提升，供求关系就会发生变化，从最开始的供给小于需求，变成了供给大于需求；
对内：人口红利逐渐消退，原材料也贵了，环境也污染的差不多，需要整治了；
对外：别人要给你加关税，贸易摩擦变大，也是一个问题；
这时候，就要求变了，就要从出口变成出海了。
如果是因为原材料和成本的问题，那就应该选择出海到新兴市场，比如东盟国家，例如印尼、越南、泰国等；
这些国家的劳动力、原材料都有成本优势，比如我们的一些纺织企业，早就开始往越南转移了。
如果是因为贸易的问题，比如说关税限制、禁入名单这些，出海就应该去终端的需求市场，或者去它的附属市场；
逻辑也很简单，你筑起关税高墙，我就直接在你家里生产，比如去美国、欧洲建厂，或者绕道墨西哥、东欧；
但这里我们必须要多说一句，对方也不傻，现在出海欧美的企业，都比较艰难，项目推进的速度很慢，各方面共识还需要继续磨合，这是个难点。
总之，通过出海，获得了新的空间，新产业也得以发展；
新的产业又可以在国内升级，为下一轮出海做准备，最终形成一个良性循环：
优势产业产品先出海→成熟后产业出海→国内新产业升级→下一轮产品出海。
既然出口和出海并不矛盾，那我们为什么还要区分这两个概念呢？
之所要区分，是因为我发现，很多人意识到了出海的重要性，但行动上有一些偏差。
比如说，打算出海，然后开了个跨境网店，或者做个独立站；
恕我直言，有很多人做这些动作，只是抱着“有枣没枣打三杆子”的心态。
既然已经意识到了出海的重要性，就应该抓住机遇，而不是在犹豫中错失良机。
03
如果说从出口到出海，是一种承接的关系；
那么，是否可以跳过出口，直接出海呢？
答案是肯定的。
现在欧美和我们之间的种种摩擦，不可能短时间内结束，想贴欧美，现在也没有那个条件了；
不如早早认清现实，不破不立。
对于新兴市场来说，只要你的产品够好，愿意深耕当地，他们是很欢迎的；
对于有能力的企业来说，完全可以用技术换市场，直接产业出海。
这里我们必须讲一点，虽然新兴市场体量没有欧美那么大，但是新兴市场潜力大，增长空间大，没有那么卷；
出海企业可以抓住这个时间窗口，用自身已有的优势占领市场；
就像90年代日本在和美国发生贸易摩擦，日本直接把家电、汽车等产业链转移到我国，获得了庞大的消费市场，也让日本品牌在中国立住了脚跟。
这就叫先发优势，毕竟“天下武功，唯快不破”。
04
从出口到出海，一字之差，却截然不同。
出海是企业在海外运营，做品牌，做培训，做技术支持，做渠道，加工制造。
是要脚踏实地的在海外实际经营。
如果只有一个海外公司账号，并不来经营的企业，这恐怕不是“真”出海。
出海是未来十年最确定的机遇，但出海并不是一条捷径。
没有谁能随随便便成功，机遇也只会留给真正有准备的人。
