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今年，除了北京本地，以及深圳、上海，我们律斗云的合作律师也扩展到合肥、大同、成都、乌鲁木齐等三四线城市，在运营这些律师IP过程中，我感觉到了竞争，更看到了机遇：
大量市场化、或者规模化律所，快速开设分所扩张，给当地律师带来了巨大竞争，和一线城市律师不同，三四线城市律师基本只承接本地案件，因此直接导致收入下降，值得庆幸的是，多数当地用户更信赖本土化律所和律师，当地律师也更了解当地司法环境与差异化。
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因此，对于三四线城市的律师而言，我们的对手并非粉丝过百万或者千万的大律师IP，而是当地的其他律师，成为当地知名度更高的本地律师IP，是本地律师最好的提升案源创收，以及抵御竞争与市场风险的方式。
在积累了一些运作三四线城市律师IP的经验后，也借鉴了当地用户心理，我建立了本地化律师IP的运营打法。我认为，做好本地律师IP的核心在于：要让更多本地的人知道，有一个叫**（姓名）律师，是我们当地的律师，ta的专业和人品过硬，我有法律问题可以放心咨询与委托。![]()
（图为外地律所在上海分所分布图）
今天，我和大家分享一下本地化律师IP运营的打法，帮助大家借助新媒体的力量打造个人IP，在当地实现案源创收的跨越：
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比起抖音，我更推荐视频号作为IP主阵地。视频号是网络社交、算法推荐以及同城推荐的综合体，更具有“同城优势”，比如你首次打开视频号时，系统默认展示的是朋友栏，这一栏目的排序主要依据点赞好友的数量，而且能获取你手机定位，根据你的手机定位，优先推荐同城的内容。因此，同城律师IP的内容，会优先推荐给同城用户。![]()
基于微信强大的社交属性，你合作过、咨询过的客户，你的亲朋好友等，都会留存到我们的微信中，而微信好友对你视频号的点赞或喜欢具有强大的影响力，如果你的法律业务有一定“圈层属性”或者“人群聚集”，这些用户的互动还可以让更多目标客户看到你。![]()
选择视频号为主阵地，并非其他渠道不做，只是从运营角度，运营渠道不同，内容体系、运营策略自然不同，因此，我建议选择视频号作为主阵地，其他高流量自媒体平台如抖音、小红书、快手、知乎、百家号等同样可以作为分发渠道，达到在互联网端个人品牌最大化的曝光。![]()
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比如账号名称，律师可以在账号名称中添加所在地域+业务，最直观的让用户知道你是谁，你所在地域，以及你擅长的法律业务。·对做垂类赛道的律师而言，账号名称可以叫**（地域）+**（业务）+**（姓名）这样的格式，可以第一眼吸引到本地用户；·如果所在地域的市场体量有限，也可以不用垂类赛道做定位，可以选择一些自己个人特点、风格，如**（地域）+形容词（认真/正能量/爱生活等）+**（姓名）+律师这样的形式。01、本地内容｜短视频内容中加入地域，关注本地化的事件、政策等，因为人本能会对自己所在地域信息更感兴趣，甚至可以尝试使用方言，更容易吸引到当地人群。02、本地标签｜发布视频中添加本地化标签，或者本地化和业务结合的标签，对于平台对账号内容的判断有重要作用。03、城市定位｜发布的时候添加所在城市的定位，也可以在所在城市的地标型建筑前拍摄或者定位，比如我们在拍摄律师的时候，也会经常策划一些地标性建筑的场景，比如：![]()
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01、邀请潜在客户加入你的私域，打通律师IP在微信的闭环。通过短视频打造个人IP，持续获取案源之后，一定要将这些潜在客户加到你的微信私域中，把你的个人微信、朋友圈、视频号，甚至公众号连成一个闭环，这样客户就会成为我们案源池的资源，我们可以通过持续的朋友圈发布、内容输出，来逐渐占领用户的认知，带来委托甚至转介绍。![]()
持续将自己专业的视频号内容发布到朋友圈中，也可以策划引发传播的创意，或者发动自己朋友帮自己传播。其实就和线下转发朋友圈领鸡蛋是一个意思，策划一个适合传播的短视频，通过福利优惠让更多人去主动为你做传播，最好福利优惠的设计需要线下获取，更好的提升当地用户的传播。![]()
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在打造短视频律师IP的同时，也要多参加一些本地化活动、会议、沙龙，与本地其他专业人士，或者圈子建立关联，不仅可能带来一些潜在客户，还可以通过推荐个人视频号的方式增加账号的粉丝和精准用户。![]()
律师个人公信力越强，越能提升用户的信赖，提升谈案率和客单价。因此，想要塑造更值得信赖的律师品牌，也要持续参加展示个人公信力的活动或者奖项申报、荣誉获取等。![]()
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参加完线下这些提升个人品牌曝光度的活动，我们也要养成同步传播宣传，将线下活动变成我们短视频的素材，做进一步传播，让线上和线下互为辅助，相互赋能。
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由于以本地客户为主，客户很可能和其他客户都认识，如果由于服务问题导致客户对律师口碑有影响会影响其他客户的合作。所以，做本地化律师，也要注重办案质量、客户预期管理等方向。
为了帮助律师成功跨越IP孵化最难的0到1阶段，并掌握独自运营的能力，律斗云重磅推出“托管+陪跑”产品《北斗星垂类律师IP 100天陪跑》，用100天的时间助力律师成功开启新媒体变现之路！
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