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律师做IP，先弄明白2个“W”！ | 律斗云干货

文摘其他 2024-04-03 18:40 北京

经常看到一些律师IP，只做专业普法内容，讲一堆法条和相关的法律概念，抽丝剥茧讲疑难杂症案例，引经据典讲各学派之间的争议...结果大概率是：你在口若悬河，客户昏昏欲睡，最后吸引的全是同行！

前不久，律斗云CEO孙霞写过一篇文章：律师，千万不要普法！｜做IP，其实是一场“信任前置”的投资，收到很多律师私信，询问不做普法内容那我应该做什么呢？今天给大家讲讲律师做IP，要先弄明白的两个“W”（why&what）。

要想体现律师IP的专业度，光普法可没用！你要站在用户视角的“专业度”上去输出内容！去讲客户真正关心的、真正带来案源转化的——“why&what”层面上的内容。

一、Why是什么？

why就是给客户讲：

● 你为什么要听我讲的法律常识

● 你为什么要请律师？

● 你为什么要请我做律师？

第一步：你为什么要听我讲的法律常识

说白了就是用户进入自我匹配模式：我是否需要了解视频里的内容？与我目前的需求是否匹配？如果我目前没需求我是否需要关注？

都知道视频有黄金5秒！前5秒内容一定要言简意赅，要有利益点与痛点，让用户快速匹配自身情况，或者亮出自己的律师身份与差异，都是快速获取客户关注的核心。

我们合作过一位资深民商律师，最初，她非常坚持内容的把控，从标题到法律解读的各个角度，每一个文案在法律层面必须面面俱到、时长经常到2分钟以上，播放等数据非常惨淡。后来，在我们的不断沟通和坚持下，重新起号，用我们内容运营的文案，很快突破拥有了一个个爆款，咨询量级逐渐提升。

我能够理解律师对专业性的坚持，这也是我们做法律赛道的一贯坚持，但是，我们做新媒体，一定要了解我们的用户属性、平台规则、目标人群等，才能更好的通过新媒体获客。

除此之外，律师的个人Slogan，也是能让大众快速匹配和认识你的方式之一！Slogan可以是个人业务说明、特点展示，也可以是不同的办案风格与坚持，是自己独一无二人设下的印象加深。

第二步：你为什么要请律师？

针对精准用户而言，核心是给客户说明白，你目前状态下可能存在的法律风险是什么，为什么需要律师帮你解决，术业有专攻地帮自己量身定制一套法律服务方案。让客户明白，自己出钱请律师，就是在趋利避害，比如可以帮助他规避哪些法律风险、挽回损失，或者可以帮他们达到这样的目的与结果。

第三步：你为什么要请我做律师？

做律师IP的核心，其实在于建立信赖，让客户“非你不可”！光普法可远远不能建立信赖，能够普法的律师很多，但是能解决问题、有丰富经验与案例，并且能理解自己的律师并不多。因此，一个真正有灵魂的IP，应该具备一定的情绪价值，才能够与用户产生共鸣，建立信赖。

专业法律服务是基础，懂得倾听和关注客户需求，缓解客户忧虑状态，有效给出情绪价值，建立对律师的信赖关系，才是俘虏客户的关键！尤其是对于高净值客户而言，法律只是解决的手段，而体面的解决才是核心，甚至还期待律师能够带来一些资源来更好的解决问题。

二、What是什么？

what就是告诉客户：

● 我们提供的法律服务是什么

● 其中都包含哪些服务和流程

● 预计能带来哪些效果，或者挽回损失、节省时间或者精力。

在和客户讲why和what时，建议律师一定要尽量贴合案件的真实场景，千万不要对着一个权威案例就泛泛而谈，适当的一正一反举例，对目前案件进度进行一些合理的预判和建议，做好现阶段维护权利的规划，更能调动客户的情绪！

所以，律师真正要讲、且能体现自我专业度的内容，是让客户了解适用情形是什么，优劣势分别是什么，然后留给客户自己做判断题和选择题。

● 判断题：判断自己的情况，符不符合适用条件？

● 选择题：优劣对比下，自己到底是启用方案1还是方案2？

就像医生给病人看病一样，只需要解释药方的适用条件，手术方案的利与弊，然后采用什么手术设备，如何提高手术成功率等实操层面上的问题，都是花钱给医生去解决的问题。

其次，律师做新媒体，一定要有一个理念“委托律师不是必选项，内容布局更需要挖掘“委托场景”。在律师IP包装的实战经验中，我们对不同业务领域的内容持续研究和打磨，总结了“业务100场景”，对不同法律业务用户痛点、更容易委托律师的场景进行了归纳总结，并应用在内容中，包括：

1、对法律行业的各个业务进行了拆解，提炼出不同业务当事人更容易委托律师的情况与场景，并用于内容营销中。在场景化的营销中，不断强化客户的信赖。

2、不断深挖不同类型、不同阶段的当事人可能存在的顾虑，比如观望阶段、咨询阶段、对比阶段、决策阶段，并帮助律师在各个阶段逐一解决。

从2022年成立至今，我们帮助过很多领域的律师成功打造了个人IP，除了帮助律师在互联网端建立起品牌影响力，更旨在帮助律师打造更懂当事人心理的律师品牌，让当事人更懂律师。

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