最近，一直在忙线下讲座，分享我在法律行业7年＋积累的一些案源运营经验，在和律师交流中，我发现有部分通过新媒体成功盈利的律师团队，目前年盈利都在千万以上，但是，更多的律师尝试失败，浅尝辄止后选择放弃，认定新媒体就是给律师画的“坑”，然后关闭了这扇门。
那么，对律师而言，新媒体到底是风口，还是坑呢？
很简单，拿到结果、获得利益的律师，自然认为是风口，而尝试失败的律师，认准了这就是个坑。我建议所有做新媒体的律师都扪心自问，你通过新媒体打造IP，是否完成了从流量到咨询的通路，跑通了从案源获取到变现盈利的全部市场流程？
只是注册了个抖音账号，怎么可能达到IP塑造的目的呢？ 三天打鱼两天晒网，都不起号怎么能指望粉丝积累呢？ 没有邀约谈判技能，就算案件来了又怎么接得住呢？
我们要清楚，变现是一个过程，从IP打造、案源获取、邀约到谈案，其中每一个环节都至关重要。
目前法律行业的阶段，卖方市场时代已经终结，进入了崭新的互联网市场阶段。互联网时代，信息透明，当事人委托律师，不局限于过去的熟人介绍，选择律师的方式、渠道很多，同质化律师比比皆是，当事人基本会多方比对筛选，除了专业，更看重律师的综合价值，再抱着“一本执业证走天下”的心态，势必无法应对如今的客户群体。
其次，行业内卷，网推所市场体系成熟、法律咨询公司主攻下沉市场、资本不断扩张抢占互联网案源，各方势力此起彼伏，行业市场化竞争早已开始，越来越多的律师选择新媒体，涌入打造IP的大军。
1、案源盈利
由于律师职业的特性，案源基本是90%律师打造IP的目标，IP内容的核心不在于普法，而在于建立信赖，打造独一无二的人设与风格，其次需要打通案源、邀约、谈案的市场化流程，如今新媒体平台可谓竞争激烈，大量同质化律师，团队专业化运作，靠律师自己轻松起号的时代早已结束。
2、知识付费
知识付费，属于用有限的时间资源换取更多的收益，非常适合律师的一种复利手段，最早的知识付费是出书、写稿件、文章等方式。而在互联网时代，复利的方式更多，比如付费课程、自媒体分成、直播收益、法律产品等，都可以将自己的专业经验形成产品进行传播与变现。
3、流量变现
法律行业大家都很熟悉的千万级别律师大V龙飞律师、李叔凡律师等，就是典型的流量变现型律师，通过直播带货、挂橱窗、直播打赏、流量分成，甚至接广告等，成功将自己的千万粉丝流量转化成为了利润，还有一些年轻律师加入MCN机构直播带货，在机构授意下穿着律师袍一边不太专业的解答法律咨询，一边引导购买产品，律师身份俨然成了直播间的“重要标签”。
对于多数律师而言，打造IP可以完美匹配前两种变现方式，同时也更符合自我对职业的身份认同，让当事人主动咨询引导委托，将新客户引导至私域长期运营。
那想要IP成功变现，我认为有三方面核心要素
1、对律师来讲，流量不等于转化！
为什么拥有百万粉丝的律师不能转化案源？其实核心原因在于，他们没有给自己定业务标签、选题内容又是奔着流量去的，天天讲热点，日日做下沉话题，想快速冲到百万粉丝当然很简单，难的是有效转化。
我们不妨深思一下，这些选题吸引来的是什么样的粉丝，他们真的有法律问题要咨询吗？还是只是奔着“看热闹去的”？很明显，大部分是被高流量话题吸引来的、没有法律需求的无效粉丝，随之而来的是大量的无效咨询，比如今天问你“有人骂我怎么办”，明天问你“不交物业费可不可以”，根本很难有成案的可能！
而在接到如此大量的无效咨询后，咨询端也会逐渐崩溃，今天一百多个咨询全是无效咨询，明天一百多个咨询又全是无效咨询！为了提高数据的有效度，大部分律师团队会将免费咨询改为付费咨询。这下好了，数据直接变个位数，甚至有客户一听付费马上就不咨询了。最终的结果就是陷入免费咨询全是无效客户、付费咨询又会挡客的恶性循环中。
其实做个人IP不等于做新媒体账号，很多律师都将目光锁定在了抖音平台，其实抖音只是你展现个人IP的一个平台，而且，也并非唯一平台。
如今，不少律师也在自己摸索，在抖音等短视频平台上发些视频等等，但这些都不属于真正意义上的“打造IP”，充其量只能算是做了个账号，想以此变现案源更是不容易，真正的IP，需要搭建完整的变现链，并且可以影响用户决策的全流程。
我举个例子，当事人在有法律需求之后，必然多方选择律师咨询，如何占据互联网流量入口，是让当事人看到你是第一步，抖音也好、小红书也罢，都是入口之一。经过一轮筛选比对之后，在决策环节，律师的案例、品牌背书、荣誉曝光就成了影响当事人选择的重要因素。我们打造IP，就是用高流量互联网渠道做案源，然后通过媒体、网络曝光、互联网大厂、电视台等资源实现律师个人品牌和背书，快速提升律师的知名度和公信力。
一个真正有效的IP，是从打造、运营，到创收的完整闭环，最终形成一种可变现的商业模式，也就是俗话说的把一个人活成一家公司。对律师职业来说，集咨询、服务为一体，将自己打造成IP，让客户慕名而来，就是律师打造案源池最好的方式，没有之一。
3、案件来了，你要有能接住的能力。
之前写过一篇文章，《从1个电话到委托，律师到底有多“难”？｜看1个电话的“市场旅行”》，记录了从数据获取到变现的全流程。
接触过一些律师，由于对互联网客户缺乏认识，在接待当事人时，还在沿用熟人客户接待谈案的套路，没有持续的邀约回访思维，在谈案过程中也不懂促单的技巧，无法挖掘客户潜藏的心理需求与痛点，最终给出的法律服务方案只是“感动”了自己，结果客户并不买单。
客户来了接不住，白白浪费了优质案源。这一种将案源成功转化的能力，我称之为“营销力”，既要有获取案源的能力，也要有承接下来案源的能力。
对于这一点，很多传统律师很难接受，甚至非常反感，究其原因，无非是触犯了很多传统律师的“骄傲”和“舒适区”，长期根深蒂固的“卖方思维”，导致他们无法接受客户群体的变化，无法拥抱新变化，主动忽视法律专业以外的能力，然后继续坐等案源上门。
律师认知不突破，一切都是枉然。
近期法律咨询公司的低价合作模式，引发了很多律师的焦虑，1000元开庭、10元审核合同，多数法律咨询公司都通过新媒体快速获取案源，建立起与律师低价的合作模式，将律师变成“办案工具”的角色，那律师为什么不自己主动选择新媒体？直指源头，缩短中间环节呢？
互联网是一个很大的新客户流量池，通过新媒体打造IP，就是最快扩充案源池的手段，将新客户引入私域，持续维持，成为终身的客户，持续多次委托。
再抱着传统坐等的心态，只能越来越陷入被动，与其将自己的执业未来交给法律咨询公司、律所的案源分配，不如考虑更长期的自我发展，主动改变。
不跨越认知，不冲破个人的舒适圈，不打磨自己的营销力，没有个人价值，这样的传统律师，新媒体的“坑”还是别跳了。
不然，案子来了，你也接不住。
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