律所“网推 all in”时代来了！｜律斗云CEO孙霞受邀参加第八届80后律所主任论坛

文摘 2024-09-23 18:00 北京

9月21日—22日，第八届80后律所主任论坛在陕西西安成功举办，来自全国各地100余名80后律所主任共聚十三朝古都，分享律所管理、业务拓展、青年律师培养、法律科技创新方面的创新与探索，律斗云CEO孙霞此次受邀参会并分享C端市场拓展的经验。

以下为律斗云CEO孙霞参会分享：

在本次80后律所主任论坛分享中，我惊喜的看到律所主任们在积极尝试互联网市场化，对于网推模式，没有人再问“要不要”“好不好”，而是变成了“怎么做”“要不要all in”，在网推所的案源推广、架构匹配、人员激励等方向都进行了大量的尝试，明确了网推的优势、劣势后，更加积极打磨更适合自己律所的市场体系。

优秀发言很多，今天我分享下几位律所主任的经验：

1⃣️ 重庆承业律师事务所王小琴律师

————《运营律所的互联网思维转变》

王小琴律师，一位令人印象非常深刻的川妹子，快言快语，乐于分享。她讲述了自己近一年尝试律所互联网市场体系的历程，她认为，要做网推，就要建立对网推的正确认知，相比较传统模式，网推所的利润率肯定低，但是却能够为律所带来现金流保障日常开销，吸引并养活年轻律师，助力律所人员扩张，而大量的客户来所咨询还可以提升律所的知名度。

网推模式想要顺利变现，整体销转体系一定要做好，王小琴律师重点介绍了销转人员的胜任力模型，选择更适合的非律师负责销转环节，做好销转中每一个环节的KPI，并且使用公司化管理的思维——制度管人、流程管事、绩效管结果，更好的运转律所的市场体系。

王律师的分享乐观、充满感染力，其实我也不喜欢“网推”这个词过于局限，我更习惯叫“市场化律所”。但是我知道，律师跨界做市场，其实并不容易，市场行为本身就充满风险，和律师职业中的“保守、厌恶风险”可以说是相悖的，但是任何困难，都无法阻拦一颗想要突破的心，想要继续提升投产比，还需要继续植入一定的市场打法、高客单价业务布局、品牌价值等，期待未来。

2⃣️ 四川卓安律师事务所陈绍娟律师

————《十年一梦，一梦十年》

四川卓安律师事务所的探索与创新，整个法律行业一直非常关注。这次陈绍娟律师介绍了律所的精细化分工、精细化产品与精细化作业，尤其是法律产品体系、客户全生命周期管理、律师数字化等方向的创新让人耳目一新。

印象最深的就是卓安律所刑事业务全生命周期法律产品体系，是律所中少有的具有用户思维的产品设计，从普法、合规、诉讼、执行四个方向，设计了相应的法律服务产品，尤其是针对重点人员的合规服务，比如公职人员、企业家合规、重要风险岗位人员合规，精准营销目标人群，在诉讼阶段中的事务性服务或者业务指导方向，也将传统诉讼拆分成了“组件式”灵活的服务产品，成为了刑事精品律所的强有力产品优势基础。

一个新型的律所模式，每一步的前进，都需要不断的创意与尝试，从目前数据来看，卓安律所在产品、市场体系、客户管理体系等方向都有了非常坚实的基础，下一步继续升级，一定在新媒体端，如何根据律所旗下多品牌、律师IP等进行全网差异化定位、分层化运营布局，形成内部互为联动的架构模型。

3⃣️ 广东知恒律师事务所张楠楠律师

————《律所如何为律师进行全方位赋能？》

张楠楠律师分享，律所核心就是为律师赋能，根据律协对青年律师的数据调查，超7成青年律师更换律所的主要原因是“现有律所不能给自己的业务开拓赋能”，大多数青年律师均认为“没有制度、缺乏计划、培训不成系统”是律所对青年律师培养方面普遍存在的问题。因此，张楠楠律师认为，律所为律师赋能的本质是“服务律师”。因此，律所从环境、品牌、资质案例、案源、成长、制度以及工具方向进行综合赋能。

回程路上跟律师交流，传统律所一直存在“决策难”，由于投入与利益分配等问题，导致不少律所无法决策通过案源为律师赋能，这属于传统行业的底层难题，但是站在未来看现在，律师继续增多，熟人市场业绩持续下降，传统律所不管是从品牌曝光度、还是律师引入方向没有新的突破，势必逐渐处于市场劣势，那律所就成了几个合伙人之间的“游乐场”。

此次，我的分享方向是C端市场破局——《市场化律所的经典打法——“律师IP”以人带所》。

对于律所的市场化发展，我一直认为是有渠道、但是无打法，律所市场体系涵盖市场、产品以及品牌，因此我这次分享了一个经典打法——以人带所，是指集中律所人力、财力，主推创始人、合伙人等核心律师，通过新媒体打造个人IP，为律所市场体系获取公共案源，是一种投入更少、见效更快的市场打法的方式。

其实，对于律所而言，市场打法的选择很多，而最合适的市场打法是需要结合投入预算、人力成熟度、目标等设计的，之所以选择以人带所的方式，一方面传统律所转型市场化律所，最少也要经过三个月左右时间的“艰苦打磨”，才能逐渐形成市场思维和跑通流程，另一方面，互联网案源渠道很多，新媒体绝对是投入最小、最具市场红利的方向，最适合传统律所初期快速入局。

因此，初期我建议创始人IP+有市场前景小赛道结合的IP矩阵模式，其中涵盖全国业务+当地业务，以及高客单价业务+大众型业务的双重组合，这对于律所创收架构的稳定性以及增长性，都更具发展的价值，尤其是一些“小而美”赛道，更具市场布局潜力，各位律师期待多交流。

此次参加80后律所主任论坛，收获良多。

80后已经成为律所主任的中坚力量，作为一位80后，我认为80后律所主任既拥有一定的运营思维，也敢于尝试、积极拓展，不管怎样，这是一个属于勇敢者的时代，敢于跳出职业桎梏，尝试新思维、新方法，可能会失败，但是永远不会输。

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律斗云

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