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北京律所，已在上海开了94家分所？｜“网推”只是外壳，秘诀在于boss们的5大“增长思维”！

文摘 2024-08-05 19:07 北京

日本软银创始人孙正义有一套“时光机理论”，意思是利用不同国家、行业发展中间的不平衡，将先进的技术和思想带到相对落后的地区。国内很多企业，正是践行着“时光机理论”，比如TIKTOK，在国外已快速超过Facebook、Ins、YouTube等平台成为下载量第一的内容社交平台。

其实，北京律所的市场化先行者，也在践行着“时光机理论”。

最近，跟一位上海律所的主任沟通，当地的北京分所越来越多，自己律所业绩下降了30%-40%。根据上海大数据显示，北京在上海开设的分所高达94家，占外地分所比例59.49%！

依托于成熟的市场化体系，北京各大品牌律所在全国各地开设分所，复制北京成熟的市场模式，发展速度惊人，强势压榨着当地律所的创收。对于当地律所来说，来自北京律所的竞争就在眼前，创收难以增长，原有的业绩也在下降！

那么，北京的律所到底有什么成熟的市场布局和打法呢？能够如此快速的占领当地市场？走市场化就是网推所吗？其他律所想要破局，要怎么办呢？

其实，我不喜欢将走市场化的律所称之为网推所，市场化律所的核心，在于体系中贯穿着的“增长思维”！通过网络推广获取案源只是“外壳”，空有“外壳”不足以支撑起律所的盈利，真正成熟的市场化律所，一定是打通了客户、产品、渠道、品牌、运营于一体的增长模型，能够依据律所优势，跑出真正适合自己的盈利线。

北京律所行业深耕7年，我先后任职北京信凯律师事务所、家理律师事务所运营总监，曾经带领北京律所团队创收1亿元+，也做过投产比1:18的效果，我总结了北京市场化成功的律所的创收增长模型，分享给全国各位想要破局的律所boss。

·客户获取｜律所客户的获取来源、成本、预算、客单价等。

·客户关系｜从合作后的二次客户转委托、转介绍等客户关系维系。

·客户运营｜部分法律业务合作周期较长，客户需持续运营维系。

·客户转化｜从潜在客户获取、邀约、谈案每一步都决定着委托。

核心：对律所boss而言，业绩是基本盘。从案源到客户，需要打通中间各个环节。

·传统产品｜传统法律服务的分类和业务、产品。

·灯塔产品｜特有产品，树立行业标杆地位的优势产品。

·增值产品｜创造律所利润最大化的产品类型。

·核心产品｜创造律所日常稳定现金流的产品。

·独立产品｜闭环产品，可投入市场复制变现。

核心：法律服务的产品线，是律所boss调控律所营收、人员、律所发展等的关键。

·新渠道拓展｜新渠道的拓展，线上到线下，开发私域。

·老渠道提效｜渠道扁平化，利用工具数字化管理。

·成熟渠道抢占｜抢占竞品市场，利益重新分配。

·全渠道融合｜制定运营主辅线，相互赋能。

核心：渠道布局最讲究阶段性，短期或长期，不断提升转化率、投产比，数据化运营。

·品牌包装｜打造律所品牌定位、记忆点，加深印象。

·品牌营销｜用品牌带动业务的质量，增加品牌溢价。

·品牌革新｜不断拓展业务和能力边界。

·IP包装｜以人带所，用个人IP带动律所案源与品牌。

核心：互联网时代渠道竞争加大，品牌永远是可以沉淀下来的价值，也是提高客单价的秘密。

·引领发展｜用运营引领律所发展与走向，与时俱进。

·业务拓展｜全国开设分所，抢占法律服务市场份额。

·强强联合｜实现品牌运营的资源、利益互换赋能。

·本土路线｜发挥本地律所在当地的知名度和地标性。

为了帮更多想走市场化的律所boss赋能，2024年，我先后在北京、合肥、深圳等地律所举办了线下训练营，在律师个人案源提升、律所市场体系搭建等方面为律所boss赋能，目前打磨了两套增长课：

2024年下半年，律斗云计划1场/月线下课，对搭建市场化律所、律师IP孵化感兴趣的律所boss们，可以添加律斗君咨询！

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