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上周联动头部法律科技公司、自媒体热门博主于泽辉老师，做了一场关于《律师IP 2.0时代，法律MCN孵化律师新玩法》的直播，跟大家分享了未来律师IP孵化的思考，律师IP“纯普法”的1.0时代已经过去了，目前已进入2.0！作为一家专注法律赛道营销的机构，我们见证着律师行业的加速竞争，今天我想和大家聊聊律师IP变现的必备因素，帮助想要入局，或者无法变现的律师更好的突破瓶颈。![]()
2018-2019年，一些有市场敏感度的律师就纷纷进入短视频赛道，这个阶段可以称为1.0阶段，律师IP创收=流量+需求。近两年，做短视频的律师越来越多，据抖音数据入驻律师已超过4w+，大众对律师“精英职业”的好奇已逐渐淡去，网民“口味”越来越刁，之前的普法内容难以吸引到现在的用户了。在目前大量同业务律师的竞争中，没有个人风格，这样的律师很难在用户心中形成差异，只能淹没在大量同质化账号中。并且，现代人购物习惯“多方比对”，如果没有客户谈判、维系的营销能力，就算客户来了，也难以委托。因此，“创收=流量+需求”的时代已经过去了，目前已进入律师IP的2.0时代，我认为，打造一个独一无二的律师IP，在客户真实见到律师之前，就建立信任，降低在面谈过程中的不信赖，再通过一定营销力促进合作，2.0时代，律师IP创收=需求+信赖+转化！需求｜用户拥有法律需求，反之律师也要灵活解决需求。
信赖｜信赖是律师IP人设的内核，也是决定成交的因素。
转化｜拥有承接与维系客户（邀约、谈案、跟进）能力。
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因此，为了更有利于律师IP的创收，我们孵化律师按照“361”划分法，就是三分做人设，六分做转化，一分做高度，将内容聚焦于“更容易委托律师的100场景”提升数据质量，专业是委托的基础，呈现专业是运营的技巧，而高度则是吸引高净值客户、提升客单价的秘密。![]()
其实，对于律师而言，大到个人IP打造、短视频运营，小到视频拍摄、表现力打磨、脚本策划，都属于知识跨界，想要顺利打造IP变现，每一个环节都需要律师不断跨越认知的差异、不断学习来实现能力进阶。今天，我整理了在孵化律师过程中的四个重要卡点，跨过这四个卡点，IP就成功了一半：![]()
孵化以案源变现的律师IP，要先确定主做业务，业务的选择也决定了后续竞争度，很多“万金油”综合律师不知如何选择IP主做业务方向，或者刚执业不久的青年律师，办案经验较少难以选择，我建议可以从以下方向考虑：·目前主做业务
·感兴趣业务
·有个人资源的业务
·认为未来有一定市场前景的业务
·针对特定人群开创的创新赛道、法律产品
·垂直、单项的法律业务领域
·有一定内在关联的2-3个业务组合
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今年，认识了一些优秀的95后青年律师，他们没有跟中年律师“死磕”，也没有“躺平”，而是洞察市场需求，另辟蹊径选择了一些“小而美”赛道作为个人IP方向，没有同类竞争很快成为赛道下头部律师IP，也成为了同龄律师中的佼佼者。
成为这些“小而美”赛道的头部律师IP，势必为青年律师案源和创收跃升的最佳方式，为未来职业发展带来更多的机会。截至目前，律斗云已经成功孵化了100+不同垂直赛道的律师IP，大赛道比如婚姻、继承、刑事、征拆、合同、房产等，也有医美、经济纠纷、保险、股权、知产等垂类赛道，跑通每一个法律赛道下的律师IP盈利，也是我们律斗云深耕法律赛道的目标。![]()
对于新媒体平台而言，新注册账号的1-3个月都是关键起号阶段，一方面平台会对新账号有一定流量扶持，如果基础播放量、粉丝质量以及账号权重优质容易顺利起号，反之运营难度将会增加。还有一个原因，如果持续几个月看不到效果，恐怕多数律师就会放弃，也就关上了新媒体变现这扇门。![]()
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拍摄律师时，最常见的一种情况就是，没有相机的时候律师侃侃而谈、表达自如，但是一开始拍摄，律师整体的表现力和用词力度就会下降。其实，不仅是律师，每一个刚开始接触拍摄的主播都必须跨过这一关：在镜头前保持清晰的思考和表现。其实，在镜头前表达不同于日常交流，你之前的知识仅存在于你的脑中，不一定表达过、也不一定能表达清晰，所以，你需要有一个将知识体系重新梳理成语言的过程，相当于重建一套知识体系。同时，也需要打磨更适合自己的表达风格，而你在镜头前的肢体动作、情绪等，都会直接影响视频的数据。![]()
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做IP的律师一定要清楚，IP不等于做个账号，而是一种新的营销模式，需要搭配新流程才可以顺畅变现。比如产生客户咨询后，那么潜在客户的回复、邀约、谈案，以及回访、报价，就会直接影响客户是否委托，而很多律师IP往往流量和咨询都很不错，但是都卡在不会引导客户导致无法顺利变现。因此，在律师IP盈利进阶的最后卡点，就是要搭建营销型思维：委托为核心｜促成委托是打造IP的目标，对于陌生客户，律师要注意提供专业与情绪的双重价值，避免用办案思维去谈案，容易放大风险，忽略目标。客户维系｜客户案件千人千面，需要持续跟进、回访，了解案件的最新进展，一定要注重对客户痛点的挖掘与解决、个人优势的展示。对于律师这一种专业度较高的职业，律师IP更需持续深入运营。因此，秉持着“授人以鱼不如授人以渔”的观念，我们推出“托管+陪跑”产品《北斗星垂类律师IP 100天陪跑》，用100天的时间助力律师成功开启新媒体案源之路。
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在互联网的浩瀚星海中，在市场化的激流勇进中，律斗云《北斗星垂类律师IP 100天陪跑》应运而生，帮助律师更好的度过最难的0到1阶段，并掌握独自运营与转化的能力，律斗云愿意成为您航行中的一盏灯，帮您指明方向，照亮前程。
