跟100+律师聊完后，我发现他们做不好IP的真相（附赠律师IP运营sop）| 律斗云孙霞说

文摘 2024-06-03 18:00 北京

最近做了几场线下训练营、圆桌论坛，认识了不少新的律师朋友，我非常开心的发现对打造个人IP感兴趣的律师越来越多，也有不少律师自己也正在运营着短视频账号，但是多数账号效果平平，在经过沟通之后，我发现了他们做不好IP的真相！

自媒体，以短视频平台为核心，从2018年开始，就有一批有市场意识的律师入局。为了完成法律赛道的内容初始化，平台开始大力扶持这些先入局的律师，持续注入流量包福利。这个时期出现一批千万级、百万级的律师大号，不夸张的说，那几年发什么都能火！

但是这几年，做短视频的律师越来越多，由于对运营缺乏经验，也出现了大批同质化模仿内容，涨粉和转化都变得困难。有一些律师另辟蹊径，靠夸张内容、擦边视频频频出圈，但是对于以获取案源为核心的运营而言，这样的内容实在不合适，不仅容易遭到平台的限流甚至封号，更重要的是这样的内容不足以建立用户信赖，我能够理解他们想要快速出圈变现的意愿，但是说到底，他们其实没有抓住律师这个职业应有的流量密码！

目前网络上短视频运营、IP包装等课程不少，有一些律师听了几节课程之后就开始自己尝试，但是纸上得来终觉浅，运营是一门“听来简单，上手却难”的专业，所以很多律师听了很多课仍然不知如何上手，或者在个人视角下没有很好的找到自己优势、无法确定IP人设，但是，最重要的是内容，不懂如何撰写用户感兴趣的内容方向！

其实，由于职业特性，多数律师都是律师视角，是解决案件的法律视角，因此，很难捕捉到用户的需求和痛点。

那么，到底什么是用户视角呢？

想要了解我们的用户，尤其是不同业务的用户，我一般会采用倒推法，我带着大家一起梳理下。首先，我们主做业务是什么，业务不同阶段、程序下的需求人群有哪些？在这些不同需求的目标人群之中，我是希望全部覆盖，还是在考虑未来发展中选择其中的中高端人群，这部分人群的需求和痛点是什么？我又能如何差异化解决？回答完了这几个问题，就能更好的规划我们的内容。

我对一位刑事律师可以说记忆深刻，他本人资历深厚，形象出众，非常适合打造个人IP。在账号搭建初期，他无法理解我们撰写的用户视角文案，认为文案在法律专业方向过于初级，坚持发布专业学术型内容，可以说把文案改的面目全非。几次沟通无果后，我建议按照他的想法测试一段时间，在发布两周后，视频播放量越来越低，评论的也都是一些同行律师探讨专业问题，经过再次沟通，这位律师终于同意采用我们撰写的内容，很快就迎来了第一条潜在客户咨询。

其实很多律师都面临着同样的问题，一直在表达自己想要表达的，但是并不了解用户，对于用户关注的、急需解决的问题并没有做深入研究或者发布，导致吸引来的都是同行。对于律师而言，两方视角转换的确存在困难，但是运营毕竟是另一门专业赛道，如果不转换思维，即使付出很多努力，用错误的方式也仍然拿不到最终的结果。

有很多律师在运营短视频时都有这样一种情况，一味普法，持续讲述自己主做业务的法律法规、流程等，那为什么说不要一味普法呢？其实，我的观点不是不普法，而是不能一味普法，更不能只普那些没有律师操作空间的法！这才是核心。如果我们一味普法，无法吸引精准用户，吸引来一批了解法律流程但是不委托的用户群体，只会增加工作量。

更重要的是，光普法，无法建立用户信赖！普法，可以代表一个律师职业属性中的专业部分，但是，在目前大量同质化普法内容、同业务律师的市场竞争中，光有律师的专业属性，而没有个人独特的人设风格，很难在用户心中形成差异和信赖，更别说获得咨询、委托了，所以光普法远远不够。

截至目前，我已经打造了近100位律师IP，为了准确把握律师的人设，我设计了律师IP包装北斗盘，为不同定位的律师设计针对性的运营元素。但是，不管是哪一种律师IP定位，内容永远是核心，而内容可以分为两个维度，一个是专业，一个是信赖。

目前，很多律师光普法不变现，只是在徒增工作量。我设计律师个人IP包装产品的目的，就是帮助律师通过低投入的新媒体快速获取案源，以内容为载体打通“律师专业”和“用户信赖”，在目标用户心中塑造一位值得信赖的律师形象。

因此，抖音也好，小红书也好，光普法并不能带来案源，追求发布量也只是渠道运营的表象。我们需要做的，是打造一个独一无二的律师IP，有别于同质化律师，拥有独特的人设情感倾向与个人风格，在客户真实见到律师之前，就建立信任，降低在面谈过程中的不信赖，可以说，律师IP包装就是一场“信任前置”的过程。

很多想尝试打造个人IP的律师都问过我类似问题：没效果怎么办？同行看到觉得不专业怎么办？有人黑我怎么办？在种种的担心之下，很多律师会陷入犹豫，有的会直接选择放弃。选择放弃，从心理学角度是一种保护自我的方式，因为不做就不会错，但追其内核，还是源自律师根深蒂固的防范风险意识。

同时，我发现很多律师对打造IP的期待过高，在一开始就能拥有像李叔凡律师这样的粉丝量和表现力，但是多数律师都是没出镜过的“小白”，需要持续训练、积累才能逐渐提升自我表现力。像李叔凡律师、龙飞律师、律师张大姐等，这些大v律师也都平均经历了2年以上的积累才成为今天的大v，现在开始做的律师起码坚持半年到一年，不可能起步就到达顶峰，这一点一定要有清晰的认知。

其次，我们必须要正视的是，现在再入局，律师们的对手早已不是个人律师，而是其他专业运营团队的竞争，甚至是高额资金投入下的双向比拼。更重要的是，通过专业运作，将真正释放律师的精力，让律师拥有充足的时间完成运营的后半场闭环，达成案件的咨询和委托，持续优化提升团队各个环节的转化率，真正将业务和业务做大做强，强强联合，最终实现团队创收的突破。

最后，对于想要自己启动自媒体运营打造IP的律师朋友，我分享两份资料，帮助大家更好的启动个人IP的打造工作，一份是律师IP人生画布，可以很好的对IP打造进行整体运营规划，第二份是律师IP内容布局sop表，可以帮助律师合理安排内容的发布计划，循序渐进，才能逐渐看到效果。

结语：

有人说目前是法律行业的“混沌时期”，法律咨询公司抢占市场，给律所行业带来很大的冲击，中青年律师的生存越来越难，改行比例逐年增高，很多律师认为律师职业已经不再是前几年的精英职业了。但是，我想说，任何行业的市场化进程，一定是惨痛的，会出现黑马，出现颠覆行业者，更会抛下时代的守旧者。

唯一不变的是，得市场者得天下，得客户心者得天下。

希望所有的选择都是主动的，所有的改变都是积极的，积极应对，永远走在被动跟从的前面。

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