商业大佬都纷纷下场做网红、直播，律所创始人还在等什么？| 律斗云孙霞说

文摘 2024-05-13 18:01 北京

3月28号小米发布会雷军化身“雷神”，小米汽车上市27分钟定量达5万辆；360周鸿祎做短视频网红，8分钟卖出990万二手车；4月16日，刘强东AI数字人直播首秀吸引了上千万观看，累计成交额超5000万……一个个鲜活案例无不例外地说明，大佬们的IP价值为企业带来了巨大的商业价值。

为什么商业大佬纷纷下场“走下神坛”？究其内核，是现代年轻人已经从平台化、品牌化转型IP人格化，人们大脑已被短视频和直播格式化，更容易被一个真实的人其独特价值观念和性格而喜欢、信赖，从而选购消费。大佬们更亲民的风格为品牌带来了人格化转型，直接放大了企业的品牌效应，增强了消费者的信任感。周鸿祎更是在直播中建议“如果有可能，企业家都要去当网红！”

可见，塑造企业品牌的IP代言人，已经成为新时代撬动流量的关键一招！互联网时代，哪里流量大，哪里就是企业家的主战场。汽车、手机等领域大佬已经纷纷下场、卷的风生水起，而选择自我品牌包装、打造律所IP的创始人、主任仍然不多，更别提放开心态做直播了。

到底是为什么？

对于传统律所而言，律所创收主要来自提成律师的业绩分成，律所主任更看重律所的品牌影响力和律师人才引入。但是，公司化、市场化律所和团队都会集中把控案源来源，通过招聘工薪律师办理案源达成盈利，因此，走市场化路线的律所创始人、团队主任选择IP打造纷纷下场，通过个人IP包装、直播等方式获取案源，带来源源不断的创收。

听很多律师说过：自己没看过抖音不玩短视频，连app都没有，也从来不在直播上买东西，既没有时间精力，私心也认为产品质量堪忧不值得购买。人，很难选择自己不理解或不认可的事物。哪怕，潜在目标人群都在上面，哪怕，这个事物已成为大局势。

对于谈惯了熟人客户的律师而言，想要转化陌生客户真的很难。不管是案源的获取，还是在谈案过程中顺利破冰、建立信赖，或者谈案框架、促单技巧，由于缺乏系列性的营销力，导致很多律师对互联网客户是又爱又怕。而一些营销力较强的年轻律师抓住了互联网红利，近几年快速出圈每个月创收都超过百万。

我发现，对于律所行业的变革，不管是网推所、律师IP、直播、chatGPT、法律咨询公司等，律师貌似更愿意站在有安全感的圈内观望，对这些新鲜事物品头论足、分析利弊与合规，可事实是，圈外人都来整顿行业了，可是律师们还在“观望”。

观望局势的未来发展？预测自己的职业生涯会受到怎样的冲击？

10年前，你不懂互联网，不懂百度广告，错过第一轮互联网案源机会。

5年前，你看不上做短视频的律师，认为low，根本没人会在上面咨询！

2年前，你发现自己曾经看不上的律师，通过短视频、直播获取案源，如今已经组建了一个团队，月入百万！

今年，你发现自己没有案源，只能和法律咨询公司合作，按审核一份合同、开一次庭赚钱！

你曾经看不上的，都正在逆袭你。

个人缺乏市场竞争力和营销力，只能等待有人能够帮助自己做选择？成为默默办案螺丝钉？

未来会是什么样子，恐怕很少有人能清晰预测。但是保持互联网意识、保持敏感性，一定是很重要的一点，不仅是职业，更是人生。你可以错过一次、两次，但不要回回都错过。

不如，从现在开始，学习成为一个有营销力的律师。

律斗云

您的律师的案源运营专家，专注垂类律师IP孵化，目前已成功孵化100+律师IP，base北京，合作全国。我们致力于帮助律师实现创收跨越，持续分享法律行业的运营与案源洞察。

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