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2024年，律师IP的口播效果下降30%以上！｜我宣布，我们再也不做口播了！

文摘 2024-07-18 18:08 北京

这段时间一直很忙，出差给新合作的律师拍摄，策划、拍摄新的视频形式，今年，我明显感觉到律师口播型视频的效果在下滑，新起的口播账号数据增长缓慢，相比较2023年，大概下降了30-40%%左右，核心原因在于：

不管是流量还是形式，律师口播内容已经被洗了无数遍！

口播，是知识付费赛道最常见、也容易见效的视频形式。但是这几年，短视频用户的耐心越来越差，对传统口播形式忍耐度也越来越低，律师口播内容在被不断复制、洗稿，不管是流量还是形式，不管是传统口播还是访谈口播，其实都是换汤不换药的同质化内容，导致口播效果越来越差！

我宣布，我们再也不做传统口播了！不是传统口播失效了，而是在大量同质化视频的竞争下，我们必须要寻找新的出路，律师行业的IP孵化进入创新期。目前，我为孵化律师IP设计了两种常用的视频场景类型，来体现律师IP的人设和专业：

第一种、职业场景型。

模拟律师真实咨询和办案场景，比如客户咨询对话、外出办案、案例解读、直播解答咨询等，用场景给用户讲故事，告诉用户我是谁，用场景来证明我的职业，而不是直接告诉用户我专业。

第二种、律师真实vlog。

IP的本质是建立信赖，因此律师越真实，越容易得到用户的信赖。而vlog的形式，更加真实、自然，很适合展示律师的人设、情感价值观，拉近律师与用户之间的关系。

竞争在加剧，创新需持续。作为深耕律师赛道的IP孵化机构，律斗云就是为了帮助律师孵化IP，实现创收的跨越，我们成功的秘诀在于：

懂法律、懂律师、也懂当事人。

和其他IP操盘手不同，我们是深耕法律赛道，其他赛道不做，我们坚持深挖行业和业务，属于孵化律师IP中的“实战派”，一方面案源变现，另一方面通过品牌曝光提升来覆盖潜在客户决策路径，帮助不同业务、资历的律师IP实现创收。

首先，我们律斗云在运营过程中，对法律的拆解，核心在于深挖律师业务中委托比例更高的业务。

我们一直坚持一个观点，“委托律师不是必选项，要挖掘更容易委托的业务场景“。在实战中，我们总结了“不同法律业务的100场景”，总结容易委托律师的场景、分析不同法律业务用户痛点，一般包括业务和阶段两方面：

·对法律行业的各个业务进行拆解，提炼出不同业务当事人更容易委托律师的情况与场景，在场景化的营销中，不断强化客户的信赖。

·不断深挖不同类型、不同阶段的当事人可能存在的顾虑，比如观望阶段、咨询阶段、对比阶段、决策阶段，通过品牌曝光、案例以及信任背书等方式逐一解决。

首先，打造IP不是千篇一律，我们会根据律师的资历、业务方向、需求等，对律师逐渐进行不断分类与拆解，形成了更适合律师的七种IP定位的运营范式——律师个人IP包装北斗盘，可以选择其一，也可以选择二个以上的定位组合：

1、业务型律师；

2、专家型律师；

3、创始人型律师；

4、情绪型律师；

5、产品型律师；

6、心智型律师；

7、新场景型律师。

其次，律师IP定位不是越高越好，需要匹配律师资历；

其次，我认为，律师人设真的不是越高越好，有的青年律师急于求成，人设做的太高，结果没有相应的资历和内容高度，人设很割裂，用户难以建立信赖，更别说委托了，因此，在制定IP方案的时候，我尤其注意分析律师的过往履历，结合过往履历中的亮点进行人设的策划。

最后，专业的人做专业的事，真正释放律师时间和精力；

为了帮助律师更好的拿到结果，我们提供全托管式服务：全年365天式托管服务，从IP方案、文案脚本、拍摄、剪辑、客服套电等全运营流程均由我们负责，直接给律师交付线索数据。

我们的服务模式是团队模式，1+2+3团队，由运营负责人整体统筹，内容运营和直播运营辅助，再加上拍摄、剪辑、客服的支持岗位，法律行业深耕多年，除了案源，我们也很注重转化过程的每一步，进行数据转化的全市场体系的指导、培训与课程等陪跑工作，来辅助提升律师的转化率。

1、要建立信赖，通过情感的共鸣更好的增加用户对律师的信任度。

想要建立信赖，首先是专业。最能突显律师专业的，一定是案例，案例是当事人最看重律师的元素，拥有大量成功案例，对当事人而言，意味着自己的案例也能够得到类似成功的效果，在这样强大的心理暗示下，会极大的提升当事人委托律师的信心。因此，打造律师IP过程中，案例的输出与传播是非常重要的一个方向。

其次是情感的共鸣。对于共情，很多律师都有一个担心：偏向某一方的观点是否会影响自己的律师身份，或者有违法律的客观公正？其实，法律必然是客观公正的，但是作为律师，或者作为一个人来说，一定会有自己的情感偏向性，或者针对某一类人群的建议与观点。

最后，针对目标人群做内容，是运营的内核。只有清楚我们的目标人群属性，才能敏感捕捉到用户的痛点与需求，从而做出针对目标人群的内容。而对于目标人群而言，选择哪一位律师是基础，选择一个更懂自己需求与痛点的律师，会极大的减少沟通成本，提升委托率。

2、打造IP是第一步，律师也要有更灵活的服务方式才能顺利委托，因为，当事人要的是解决问题，不是委托律师。

之前一些合作过一些律师，在咨询谈案环节，只知道引导客户诉讼，原因是诉讼收费更高，收费高毋庸置疑，但是对于一些不想通过诉讼解决问题的客户，或者是决策初期考虑阶段的客户，我们还能提供哪些更灵活的法律服务方案呢？是调解、谈判、文书、或者连续型指导服务？其实核心是先将合作建立起来，真正解决客户的需求。

对于法律服务这一种特殊的产品，我们在借鉴法律咨询公司的产品思路，设计更灵活的产品。比如：及时交付型法律产品、调解型法律服务、诉讼法律服务，以及针对其他人群的痛点型产品，产品可以贯穿客户的案件的不同阶段，也贯穿客户的一生。

我认为，一个好的IP，一定是一个成长型IP，运营与IP一起成长，达成一定的默契。

有的律师认为，文案脚本等一切工作都交给运营就可以了，其实，运营和IP，应该是相辅相成的成长与陪伴，为了保持IP的成长性，需要不断和运营共创、思维碰撞，才能和IP，甚至粉丝一起成长，才会更具真实度，不断跨越IP的成长周期，帮助律师持续提升效果。

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