近几年，律师案源竞争越来越激烈，在市场化律所、法律咨询公司的冲击下，导致很多律师选择了降价接案，以低于市场价、低于竞争对手的价格求生存，从市场角度，低价是最不良性的竞争手段，会逐渐导致消费者降低对品质的追求，而陷入到一味低价比对的怪圈里。
其实，从本质上说，律师不值钱，是因为你做的事情和其他律师一样。不是用户不愿花律师费，而是他们认为你的服务、能力、专业没有差异，随便抖音一下就有很多同质化内容、同质化律师，所以他们感觉不到律师的价值，认为律师的服务不值钱，这才是最可怕的。
专业的能力｜用户最关心的，作为律师是否足够专业能帮助自己？去解决他的需求、制定出最佳的法律服务方案、帮助自己实现权益最大化，这些永远是用户关注的基础。
人品的信赖｜所有的合作，都是基于信赖，尤其是委托律师，多数案件都需要先支付律师费用才能服务，需要极强的信任前置，更重要的是用户每一个需求、案件都涉及他们的权利、利益、自由、尊严，甚至生死，所以每一个用户需要对律师人品拥有强信赖，才能达成委托。
情绪的共情｜对律师而言，案件就是案件，但是对用户而言，案件切实关系到自身权益，他更希望能够有一位更懂自己情绪，不管是痛苦、迷茫还是焦虑等，能够在情绪上给予一定的安抚和疏导的律师，情感的交流，情绪的共情，更容易建立信赖。
痛点的满足｜用户对律师有需求，有需求就是痛点。有的律师制定的方案，是完成了法律服务，并不一定满足了用户的痛点，痛点不同，法律解决方案也应该有不同、有侧重，不能一概论之。
服务的灵活｜委托法律服务可以是全阶段，也可以分阶段，可以是打包服务，也可以是拆分服务，建议学习用产品思维做律师，在初期信赖度较低阶段，可以先引导委托轻型的合作、阶段或者产品，达成信赖之后，之后的合作自然水到渠成。
我们打造律师IP，就是要展示出律师的专业能力、人品信赖、情绪共情、痛点满足和服务灵活，更好的建立用户对律师的信赖与认可，顺利达成委托。
前几年，做婚家、刑事、征拆、商事的律师都属于细分赛道，今年这样的划分方式逐渐不好用了，核心原因在于这些划分方式，本质上都是以法律类型为划分方式，法律类型，律师视角。但是现代人的需求越来越更利己，耐心也变得越来越差，也就是说他不关心你做什么业务，而是关注你能给他带来什么价值！
因此，律师IP的人设，我觉得表面看是与其他律师的差异点，本质上是重新塑造你和目标人群的关系，就是重塑价值与关系！是律师对用户需求的洞察与重塑。你知道自己想要的用户人群是谁，然后针对用户人群重点发力，这是需要一定的用户思维的，满足客户的需求，体现自身的价值，不断植入信赖，这样的IP才是真正能变现的IP。
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今年，一些“小而美”法律赛道律师横空出世，抢占市场，快速成为赛道下的头部律师IP。今天，我举例对几个法律赛道进行拆解，重塑律师与用户的关系：
传统的婚家业务包括离婚、继承、分家析产、财富管理等，但是我们在打造律师IP人设的时候，可以转换为细分赛道或用户视角，突出律师在其中更体现作用和结果的价值。比如：婚姻家事业务，我们不说婚家、不说离婚，我们说：
传统的刑事法律业务，主要是为被告人辩护，我们在打造刑事律师IP人设的时候，可以着重突出律师在其中的差异、作用、价值。比如：刑事业务，我们不说刑辩不说诉讼，我们可以说：
传统商事业务被统一叫做商事，一般用户很难了解到不同商事律师之间的差异，那我们在打造商事律师IP的时候，可以重点塑造商事律师不同的特性，比如：商事业务，商事范畴太大，我们可以重塑为：
用这样的方式打造律师IP，更具差异化和产品思维，通过问题的解决，与你的目标人群建立一种关系，一种非盈利型、更容易产生信赖的关系。其实，每一个大类法律业务都值得被重新塑造，也需要被市场重新定义。不管如何打造个人IP，选择未来的主做业务，如何规划未来的职业生涯，律师IP都需要体现出个人与众不同的价值，这是一个律师个人品牌需要被重视的时代。
