这一批“新媒体律所”正在闷声赚钱！｜今天，我来拆解下他们的“IP盈利矩阵”

文摘 2024-09-02 18:00 北京

最近，我发现律所行业里出现一种新模式，类似升级、简化版的“网推所”，但是跟传统网推所相比，投入更少、转化更快、模式更轻便，我把他称之为“新媒体律所”，这一批律所正在闷声赚钱！

那么，新媒体律所到底是什么？

简单说，就是以律师IP矩阵为案源基础、盈利为核心的市场型律师事务所。

新媒体律所，就像是一个套着律所外壳的案件生产销售为一体的公司，律所招聘一批出镜律师，组成律师IP矩阵获客，再统一邀约达成委托，整个律所以盈利为导向，就是一支狼性的律师销售团队。

在法律行业7年，我对律所市场体系有一些经验，这一种新型律所模型，律师IP新媒体矩阵是内核，再根据案源特点搭建配套的市场架构、矩阵体系、IP孵化等形成一个稳健的盈利体系，今天，我们不妨来拆解下新媒体律所的IP盈利矩阵：

首先，新媒体渠道的案件量级大、来自全国各地、质量良莠不齐，并且，咨询者对出镜律师IP的认可度更高。考虑到案源特殊性，新媒体律所的市场体系应该分为：出镜律师IP运营、邀约、谈案、办案这四个环节，同时制定清晰的岗位、环节的职权责、绩效考核，以及协作流程。

律师IP作为内核，在做架构设计时要注意以下几个方面：

·每一个出镜律师IP，就是一个案源池，直播可以安排全天，或者高峰时段在线，3-5班律师轮班直播获客；

·批量的律师IP，必须既是“工具人”也是受益者。建议账号使用律所资质，不管出镜律师是否离职，都不影响这个账号的归属和运营；

·这些出镜律师IP，是新媒体律所盈利的核心，一定要做强利益绑定，让自己的付出与创收有直接挂钩，可以更好的激发主动性。

目前，新媒体律所处在快速发展阶段，在搭建律师IP矩阵的时候，可以选择具有一定体量业务+垂直细分有红利的IP布局方式，拥有一定体量的业务有很多，比如婚姻、继承、刑事、征拆、劳动、交通等，垂直细分有红利的“小而美”赛道有保险、医美、网络暴力、彩虹群体、养老赛道等领域均可，可以持续挖掘。

孵化了100多位律师IP之后，对于出镜律师IP的选择，我总结了四种表现力更出色的律师风格，更容易得到用户的喜爱或认可：

1、焦点型律师。

焦点型的律师，能说会道，学习力超强，他们说话的时候周围的人目光都会不由自主被吸引，成为人群中的焦点，而他们也往往习惯了成为焦点，能够更坦然的面对镜头和别人的目光，可以更自然、自信的表达自己观点。

2、专业型律师。

专业型律师，平时可能少言寡语，表达力一般，但是一旦进入自己熟悉的领域里，聊起来眼睛会有光，表达非常有逻辑、感染力，这种专业型的律师也非常适合打造IP，并且容易给人专业踏实的第一印象。

3、观众缘型律师。

有人觉得观众缘是门玄学，也有人认为是颜值高观众缘就好，其实，观众缘是一种老少通吃的气质，这一种气质也容易分辨，比如同样的内容、同样的拍摄形式，有观众缘的律师效果就是比别人要好，用户就是喜欢看。

4、努力型律师。

都说练习10000次你就是专家，对于很多传统律师而言，将自己曝光在镜头前，并不是一件容易的事情，首先要突破认知坚定的去做，其次努力可以弥补表现力的不足，不断努力打磨自己的表现力、肢体语言，一定可以找到适合自己的风格。

律师IP，是整个新媒体律所的内核，想要形成稳定的案源池，一定要有运营打法。今年，我明显感觉到律师IP的口播型视频的效果在下滑，相比较2023年下降了30-40%%左右，和其他IP操盘手不同，我们律斗云深耕法律赛道，以案源转化为核心，核心就在于我们懂法律，懂律师，懂当事人，今天，我分享下在整个IP运营过程中如何融入法律、客户、律师三方的“差异化运营”思维：

首先，律师IP的内容布局，我们很注重对法律业务的拆解，深挖律师业务中委托比例更高的业务，因为“委托律师不是必选项，要挖掘更容易委托的业务场景，才能拿到结果“，因此我们总结出“不同法律业务的100场景”，将内容聚焦于更容易委托律师的场景，提升高质量案源的占比。

打造IP绝不是千篇一律，我们的律师IP方案会根据律师的资历、业务方向、需求等，对律师逐渐进行不断分类与拆解，这两年我们打磨出了更适合律师的七种IP定位的运营范式——律师个人IP包装北斗盘，可以选择其一，也可以选择二个以上的定位组合。

我认为，律师人设真的不是越高越好，有的青年律师急于求成，人设做的太高，结果没有相应的资历和内容高度，人设很割裂，用户难以建立信赖，更别说委托了，因此，在制定IP方案的时候，我尤其注意分析律师的过往履历，或者风格特质等进行人设策划。

为了节省律师的时间、精力，我们提供全托管式服务：全年365天式托管服务，从IP方案、文案脚本、拍摄、剪辑、客服套电等全运营流程，直接给律师交付线索数据，同时为合作律师开展邀约、谈案、报价等方向的指导，帮助律师提升转化率，成为一位具有营销力的律师IP，真正形成转化闭环。

我认为，打造律师IP的核心是建立信赖，设计一个“立得住”的律师人设，通过情感的共鸣增加当事人对律师的信任度。

多数自己运营IP的律师都有一个共性，就是一味普法。普法，可以代表一个律师职业属性中的专业部分，但是，目前大量同质化市场竞争中，光有律师的专业属性，而没有个人独特的人设风格，很难在用户心中形成差异和信赖，更别说获得咨询、委托了，光普法远远不够。

因此，抖音也好，小红书也好，光普法并不能带来案源。我们需要做的，是打造一个独一无二的律师IP，有别于同质化律师，拥有独特的个人风格、情感主张，在客户真实见到律师之前，就建立信任，辅助提升面谈委托率，因此，律师IP包装就是一场“信任前置”的过程。

最后，不管是网推所，还是现在的新媒体律所，都是在捉捕市场变化与需求后的创新，不管是做独立律师，还是开创新的商业模式，都需要时刻保持市场意识，保持学习状态。如果对打造新媒体律所感兴趣，可以添加小助手交流。

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