首页 时事 民生 政务 教育 文化 科技 财富 体娱 健康 情感
更多
旅行 百科 职场 楼市 企业 乐活 学术 汽车 时尚 创业 美食 幽默 美体 文摘

律师自己做IP不赚钱，80%因为没有“内核”！| 律斗云案源课堂

文摘   其他   2024-05-08 18:00   北京  

近期，我们观察了市场上自己做IP律师的变现效果，发现80%的律师都存在变现困难、不赚钱的问题。有些律师过于注重表面形式，有的律师用擦边、灰色地带盲目追求曝光，有的律师来了案子也根本接不住，普遍缺乏IP变现的内核逻辑思考，也就是在打造IP时没有设计适合自己的变现路径。

打造IP，本就已经是最短的商业路径，类似将自己当成一个“产品”来包装，用个人影响力转变成收益。但是，想要成功变现，需要全面规划IP定位包装、产品设计、变现路径、盈利转化等，既要求律师拥有IP包装的运营力，也要求有变现的营销力。



首先，我们先一起建立一个共识，目前社会已经逐渐呈现出圈层化的趋势，人们更倾向于接收和关注与自己兴趣、价值观相同的信息，使得在各个圈层内部，权威人士的影响力逐渐增强。在这样的背景下，尤其对于律师这一职业群体而言，成功的个人IP提升知名度的同时能有效地转化潜在案源，实现商业价值。


其次，建议律师填写“律师人生画布”进行自我分析，明确自身的资历和优势、业务领域，设计自己的产品和服务，来满足目标客户群体的需求。在此基础上，再进行人设包装、内容生产和发布平台的布局。通过持续输出高质量、有价值的内容，吸引并聚集垂直的潜在客户，建立起自己的专业地位和信任度。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现商业价值。

最后，要学会线上线下结合，实现商业价值的最大化，使用多样化的引流方式和手段，如线上活动、社群运营等，吸引更多的目标客户进行付费转化。这样的倒推式思考模式，才能够帮助律师更加高效地打造个人IP，实现更大盈利效果。

根据过往运营经验，我们总结了在设计变现路径时的三大关键因素，想清楚再打造才是正确落地方式！



当前的律师行业，同质化严重，竞争尤为激烈，选择赛道不仅关乎我们的专业定位，更直接决定了我们在市场中的竞争力。每个律师都应当明确自己的业务定位，即“金善喜”法则：你擅长的领域、你感兴趣的业务类型以及易于成交的业务。这三大要素共同构成了你个人的业务定位，也是你打造个人品牌的基石。当你明确了自己的业务定位后，你的人群划分、服务内容以及发布平台的获取路径都会变得清晰明了。

首先了解产品类型。我们常见的产品一般包括：利润品、引流品、形象品和活动品。

利润品：就是我们的核心产品，我们投入大量时间和精力进行打磨和优化，以确保其质量和竞争力；
引流品：例如通过提供免费的法律咨询和资料，吸引更多的潜在客户；
形象品：是通过提供高端的法律服务，提升我们的品牌形象，起到对比作用；
活动品：是通过举办各种法律活动，增强与客户的互动和粘性。
一个成功的法律产品，都要具备这4类产品，才能形成完整闭环，让目标用户有针对性、有选择性的选择适合自己需求的产品与服务。

其次产品应当紧密围绕目标客户的需求来设计。在深入了解客户的业务环节和阶段后，从中提炼出他们最迫切的法律需求。也就是我们在打造律师IP过程中，重点提炼出的业务委托场景。
产品设计过程中，不仅要求我们具备扎实的法律专业知识，还需要我们具备敏锐的市场洞察力和创新思维。当发现某一领域存在明显的收入瓶颈时，我们应当迅速调整策略，寻找新的市场机会或创新服务方式。产品设计的过程，也是一个不断试错和优化的过程，我们需要根据市场反馈和客户需求，不断调整和完善自己的产品。

以一位在大湾区从事企业法律顾问服务的律师为例，他通过深入研究湾区企业的法律需求和市场趋势，发现企业在跨境投融资、知识产权保护以及劳动争议处理等方面存在大量的法律服务需求。于是，他针对性地设计了一款“湾区企业法律通”的服务产品，为企业提供一站式的法律解决方案。该产品不仅涵盖了企业日常运营中可能遇到的各种法律问题，还提供了定期的法律培训和咨询服务。通过这一产品，他不仅成功吸引了众多企业的关注和合作，还实现了自己业务价值的最大化。

变现路径其实很多，比如案源转化、咨询收费、知识付费、讲课收费、训练营收费等，对每一个律师来说，变现方式都各不相同，这取决于流量来了之后的变现能力，并不是每一位律师都需要通过案源转化变现，比如律师个人谈案力稍弱，那么选择知识付费、讲课收费等方式会更为顺畅。

1、案源转化
是律师业务拓展的关键。除了网推所案源-邀约-谈案的转化模型，也有像申新律所和格祥律所，他们通过线上直播的形式，聚焦特定法律领域，如债务法律咨询和刑事案件解析，吸引粉丝关注。在直播过程中，律师与粉丝互动，解答疑问，进而将粉丝转化为案源。这种创新的业务模式不仅扩大了律师的知名度，还提高了业务转化率。

2、咨询服务
现阶段咨询服务已经成为了一种高价值的服务模式，一般商事业务、或者针对高净值人群研发的产品服务，比较适合这样的转化模式。以耿小武律师为例，他专注于“餐饮门店合伙制落地辅导”，通过一对一的深度咨询，帮助餐饮创业者解决合伙经营中的种种难题。这种咨询服务的收费高达每小时4999元，但因其专业性和实用性而深受客户青睐。

3、知识付费
以李丹律师的《女性财产保卫战》为例，她的课程作为知识付费产品，不仅帮助了众多顾客解决了实际问题，也为自己带来了可观的收益。同时，这些课程也成为了引流品和形象品，吸引了更多的潜在客户，提升品牌影响力。

4、讲课收费
讲课也是律师知识变现的一种方式。例如，张静律师分享的“婚姻家事64个绝妙锦囊”，以及法天使的“标准合同课”等，都是将专业知识转化为有价值的课程，满足了广大学习者的需求。在我们打造IP的过程中，随着律师IP知名度的提升，很多线下讲课的机会也会主动找上门。

5、线下训练
营则是近年来兴起的一种创新知识服务模式。例如：律斗云5月24日要推出的《律师营销力UP 精英特训营》活动，就是想帮助律师提升个人案源力和谈案力。通过系统的培训和实践，律师可以更快地提升自己的整体营销力，为自己搭建起稳固的职业护城河。

在打造个人IP的过程中，律师需要明确一个核心观念：先做产品，再要流量。只有当你的产品和服务足够优秀时，流量才会转化为真正的商业价值，才能吸引和留住客户。因此，律师在打造个人IP时，应注重产品的质量和价值创造，而不是仅仅追求流量和曝光度。

最后，我想分享一句行业内广为流传的金句：“先做流量，围绕流量做产品，变现很困难；先做产品，围绕产品做流量，变现很简单。”对于律师而言，只有先专注于提升自己的专业能力和服务水平，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现个人价值和社会价值的双重提升。



我是律斗云，关注我！每周给律师朋友分享不同干货内容及公司动态！让我们一起加速成长！


关注并添加“律斗君”微信

即可领取价值189元的

“主任律师互联网案源宝典”





律斗云地址
律斗云
您的律师的案源运营专家，专注垂类律师IP孵化，目前已成功孵化100+律师IP，base北京，合作全国。我们致力于帮助律师实现创收跨越，持续分享法律行业的运营与案源洞察。
 最新文章
如何打造更盈利的律师IP？丨律斗云携手无讼晚8点邀您收看直播课程
陪跑100天了！｜今天，我们《垂类律师IP100天陪跑》可以交上一份满意的答卷了！
律斗云新媒体主理人李福祥受邀参加京津冀青年律师社团沙龙，分享《如何做一个盈利的律师IP》
律师“不值钱”，本质是你做的事和其他人一样｜律师IP，真正要塑造价值和关系！
转型市场化律所可谓“九死一生”！｜传统律所转型，不吃透这3个问题准赔！
女律师IP，要用好个人“标签”！｜女性力量时代，每一个女律师都来打造个人品牌！
律斗云CEO孙霞受邀参加睿雅女律师社群沙龙，分享《塑造卓越律师IP》
拿本地案源，律师看这一篇就够了！｜三四线城市，教你打造更盈利的“本地律师IP”！
律斗云CEO孙霞受邀参加无讼·无界Club，分享律师IP的高盈利秘籍
律斗云CEO孙霞受邀为盈科律所青训营授课，分享《如何打造高盈利律师IP》
其实，我们是一家“”非典型“MCN机构！｜对话大鱼，关于律师IP的6个典型问题
20篇文章（合集），洞察律师IP与行业发展的新机遇
律师免费咨询，就是毒药！｜当普通人都觉得律师不值钱了，行业就完了
律所boss的IP，人设千万别做低了｜这代表着整个律所“专业+高度”的天花板！
“东北雨姐”IP商业起底，实控28家企业！｜今天来聊聊最适合律师IP的商业化之路
律斗云新媒体主理人李福祥，受邀接受NBC采访，解读“人人皆IP”时代
抖音上每天有180w+人搜索刑事业务？｜律斗云受邀为尚权律所分享“刑事律师IP破局”！
律所“网推 all in”时代来了！｜律斗云CEO孙霞受邀参加第八届80后律所主任论坛
一个盈利的律师 IP，必须突破4大“卡点”！｜2.0时代，创收=需求+信赖+转化
律斗云推出《北斗星垂类律师IP 100天陪跑》，助力律师成功开启新媒体案源之路
这一批“新媒体律所”正在闷声赚钱！｜今天，我来拆解下他们的“IP盈利矩阵”
2024年，青年律师个人IP破局要“小而美”！｜分享12个小垂类法律赛道（建议收藏）
为什么刑事律师最适合打造IP？｜一个高盈利的刑事IP背后，一定有“套路”的团队！
北京律所，已在上海开了94家分所？｜“网推”只是外壳，秘诀在于boss们的5大“增长思维”！
律斗云受邀参加策略律所青年律师活动，分享IP包装经验为青年律师赋能
市场下行，法律需求消失了吗？｜2024年，当事人的确是“变”了！
2024年，律师IP的口播效果下降30%以上！｜我宣布，我们再也不做口播了！
用1年时间，跑完传统律师的10年｜今天来聊聊律师IP的含金量
还没搞懂，法律咨询公司就“洗白白”转型了？｜用“法咨”思维，思考律所营销新思路！
律所最缺的，就是经营型“大佬”！｜律所boss一定要掌握的2大增长模型（建议收藏）
律师IP人设不高级，根本成交不了“有钱人”！
律师不要在6·18「出卖」自己了｜舒适圈时代已经终结，与其出卖不如吸引！
跟100+律师聊完后，我发现他们做不好IP的真相（附赠律师IP运营sop）| 律斗云孙霞说
律斗云CEO孙霞出席“2024新时代律师沙漠峰会”圆桌论坛，共话新时代律师如何打造影响力IP | 律斗云资讯
律斗云“律师营销力UP精英特训营”圆满落幕，实现新时代律师创收跨越！| 律斗云资讯
法学院只教了律师法条，却没教你怎么获取和搞定客户！本周五训练营见！|律斗云资讯
现代律师太难了？归根结底是没有市场价值！| 律斗云孙霞说
商业大佬都纷纷下场做网红、直播，律所创始人还在等什么？| 律斗云孙霞说
律斗云“律师营销力UP精英特训营”正式启动，助力新时代律师实现IP与创收跨越！|律斗云资讯
律师自己做IP不赚钱，80%因为没有“内核”！| 律斗云案源课堂
抖音前500的律师头部IP，30%来自北京！先行者注定行远 | 律斗云孙霞说
律斗云荣获律新社第八届新兴法律服务业高峰论坛“法律生态服务创新机构”奖 | 律斗云资讯
律斗云CEO孙霞受邀参加中闻律所庆典，品牌共建战略起航！| 律斗云资讯
律斗云，律师案源运营专家，帮你实现案源自由！| 律斗云资讯
法律咨询公司的下一步战略，会触碰多数律师的利益！依附还是独立？|律斗云孙霞说
律师使用ChatGPT受罚，律师要如何正确运用AI赋能？|律斗云案源课堂
新媒体这个“坑”你还是别跳了！2024年律师个人IP盈利现状分析 | 律斗云孙霞说
律师做IP，先弄明白2个“W”！ | 律斗云干货
从1个电话到委托，律师到底有多“难”？｜看1个电话的“市场旅行”
今天下午，华让律师事务所《华让公益讲堂》盛大开讲！
 分类
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
 原创标签
时事 社会 财经 军事 教育 体育 科技 汽车 科学 房产 搞笑 综艺 明星 音乐 动漫 游戏 时尚 健康 旅游 美食 生活 摄影 宠物 职场 育儿 情感 小说 曲艺 文化 历史 三农 文学 娱乐 电影 视频 图片 新闻 宗教 电视剧 纪录片 广告创意 壁纸头像 心灵鸡汤 星座命理 教育培训 艺术文化 金融财经 健康医疗 美妆时尚 餐饮美食 母婴育儿 社会新闻 工业农业 时事政治 星座占卜 幽默笑话 独立短篇 连载作品 文化历史 科技互联网
 发布位置
广东 北京 山东 江苏 河南 浙江 山西 福建 河北 上海 四川 陕西 湖南 安徽 湖北 内蒙古 江西 云南 广西 甘肃 辽宁 黑龙江 贵州 新疆 重庆 吉林 天津 海南 青海 宁夏 西藏 香港 澳门 台湾 美国 加拿大 澳大利亚 日本 新加坡 英国 西班牙 新西兰 韩国 泰国 法国 德国 意大利 缅甸 菲律宾 马来西亚 越南 荷兰 柬埔寨 俄罗斯 巴西 智利 卢森堡 芬兰 瑞典 比利时 瑞士 土耳其 斐济 挪威 朝鲜 尼日利亚 阿根廷 匈牙利 爱尔兰 印度 老挝 葡萄牙 乌克兰 印度尼西亚 哈萨克斯坦 塔吉克斯坦 希腊 南非 蒙古 奥地利 肯尼亚 加纳 丹麦 津巴布韦 埃及 坦桑尼亚 捷克 阿联酋 安哥拉