开发停滞在最后一步：请大家看看我分析的原因对不
公司从2019年底就成功研发出了发条驱动的升降货架，迄今为止出过两个客户共计3个大柜。
其他客户打样的不计其数，美国的，澳大利亚的，马来西亚的，俄罗斯的，加拿大的。
样板费大约2000，运费到国外更贵。然而打了样之后，就没下文。甚至先前买过两次批量货柜的客户也没有。真是百思不解啊。
问就是：信息给到终端客户，人家也没回复啊。
我分析原因有下面这些可能：
1. 国际大形势不好，各国买家收缩开支，观望形势发展
2. 觉得价格贵，我们一台机从早先的千把块钱，降到现在的三四百了，但仍然是有点贵的
3. 运费问题，一个大柜多则装四百台以上，（没法拆装）少则300多，运费均摊下来不划算
4. 政府暗示不要买我们的东西
5. 压根就是买个样板看自己能不能仿制
眼看今年又要过去了，部门比起去年起色不大，忧心忡忡心急如焚啊
从你研发成功到如今差不多5年了，产品已不算新品了，对客户的吸引力肯定是下降的。
另外，这5年期间，也许其他工厂已仿制出类似产品了。建议多做下市场调查。
世界经济下行是大趋势，订单会减少，但并不会出现完全无订单的情况。
可能技术含量不高，很容易被复制。下次研发了 从专利角度看看能否保护一下。
我分析原因有下面这些可能：
1. 国际大形势不好，各国买家收缩开支，观望形势发展---业务收缩不等于关闭业务，多少有几个客户会买一点。
2. 觉得价格贵，我们一台机从早先的千把块钱，降到现在的三四百了，但仍然是有点贵的---价格贵总有几个坦诚的客户跟你讲讲，并且价格是最能谈的东西。
3. 运费问题，一个大柜多则装四百台以上，（没法拆装）少则300多，运费均摊下来不划算---和价格问题一样，都属于成本问题，不至于没有一点反馈。
4. 政府暗示不要买我们的东西---除非法律明文禁止并且严格管控，商人重利的本质是不会变的。
5. 压根就是买个样板看自己能不能仿制---仿制也是给你的国内同行仿制，绝大部分国家的仿制成本不会比咱们工业克苏鲁更低。
综上，要不是你对某个点的信息误判，要么是相对于传统的产品或者其他新产品，这个产品的性能/价格比并没有明显优势，只是出于开发需求，买个样来看看。
