节选几段TEMU登陆越南市场后的媒体报道：
电商巨头「拼多多」旗下跨境购物平台Temu近日以低价策略抢攻越南市场，引来越南国会代表关切，忧心越南成为「廉价商品的垃圾场」，并危及本土企业的生存。
10月初以来，Temu在未获越南官方许可下启动当地销售服务，搭配广告轰炸消费者，提供琳琅满目的廉价商品甚至打1折优惠，引发各种质疑。越南工商部24日收到Temu提交文件，表示愿遵守相关法律规范。
Temu狂打价格战，先前已在印尼争议不断，多名印尼官员认为，这一商业模式可能威胁印尼中小型企业。而今场景换到越南，Temu同样遭到越南国会代表的关切，担忧出现「大鱼吃小鱼」的情况。
越南民智报（Dan Tri）报导，越南国会代表、越南国会国防安全委员会常务委员郑春安（Trinh Xuan An）表示，Temu有助越南电商市场多元化，但问题在于是否遵守越南法律，以及商品的品质与来源为何？
郑春安强调，应立即对Temu课税。即使是价格低至20至50万越南盾的商品也应纳税。相关机构必须确保商品品质和来源，避免消费者购买仿冒劣质产品，尤其是不得让市场成为「廉价商品的垃圾场」。
面对Temu挟带规模与资源优势可能造成市场垄断，他认为，许多国家对这种行为强烈反对，或许是因为知道如果让这些跨境电商如Temu主导市场，本土企业将无法生存。
郑春安表示，越南国会正在审议修订「增值税法」，其中包括对电子商务、跨境交易以及100万越南盾以下的低价商品规定。 「征税不仅有助增加国库收入，还能控管商品来源、资金流向，并确保公平竞争」。
越南社交媒体目前充斥着中国拼多多控股旗下电子商务平台 Temu 的广告，该平台以高达 90% 的折扣展示了从电子芯片到冰箱垫等各种各样的产品，这引发了人们对其战略和合规性的担忧。
新用户被 150 万越南盾（59 美元）的奖金和其他诱人的促销活动所吸引，包括推荐抽奖折扣。胡志明市工业和贸易部最近发布了一份文件，呼吁对提供过度折扣（超过 50%）和免费送货的跨境电子商务平台采取行动，这显然是姗姗来迟。
此前，一些越南企业家指出，印尼禁止 Temu 是为了保护其国内市场。然而，在越南，Temu 的存在显而易见，而且它显然计划继续存在，正如向工业和贸易部提交注册文件所表明的那样。
该平台积极的社交媒体活动也强调了其在该国占据重要市场份额的意图。 Temu 并不是第一个搅动越南市场的跨境平台。其他来自中国的平台，如淘宝、天猫和京东；以及美国巨头亚马逊和 eBay 也做了同样的事情，提供大幅折扣来吸引新购物者。
越南市场上更成熟的平台，如新加坡的 Shopee 和 Lazada、中国的 TikTok 和本地平台 Tiki，以不太明显的方式相互竞争；他们继续与传统零售商竞争，强调便利性、可负担性和企业对消费者模式。
这种竞争格局促成了电子商务行业的蓬勃发展，2022 年销售额飙升至 164 亿美元。与此同时，胡志明市和河内的主要购物街人流量正在减少，反映出网上购物的兴起。
不可避免的趋势
鉴于越南目前正在进行更广泛的国际一体化，签署了《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）和《欧盟-越南自由贸易协定》（EVFTA）等众多自由贸易协定（FTA），因此，也许不可避免地，越南也必须接受像 Temu 这样的商业模式，这是不可避免的发展。
当然，竞争加剧有利于国内消费者，提供多样化的选择、合理的价格和有吸引力的促销活动，这是典型的经济可能性。
在全球化的世界中，竞争是不可避免的。如果国内制造业和供应链强劲，就没有理由担心 Temu 或任何其他竞争对手的进入。
“如果你无法控制任何事情，就禁止它”的时代已经结束。相反，需要有效、透明和公平的监管措施来保护消费者和本地企业在这种竞争环境中的安全。
但是，不能允许 Temu 或任何其他平台非法进入该国，破坏竞争并阻止政府征税。非法实体甚至会用假冒商品充斥市场。
据越南工贸部称，中国拼多多的国际版 Temu 自 10 月初以来一直在越南销售产品，但直到上周才提交了运营注册文件。
它允许用户直接与中国制造商联系，并提供免费送货费，从而让国际客户以低廉的价格购买产品。
该中国平台于 2022 年 9 月在美国首次亮相，并迅速扩展到加拿大、澳大利亚、新西兰、欧洲和包括越南在内的东南亚国家。
凭借其积极的扩张战略，Temu 已成为全球第二大最受欢迎的电子商务平台，2024 年第三季度每月访问量达 6.63 亿次，仅次于亚马逊。
电子商务数据提供商 Metric 的最新报告显示，今年前 9 个月，越南电子商务交易额同比增长 37.66%，达到 227.7 万亿越南盾（109.1 亿美元），每月交易额超过 10 亿美元。仅第三季度的数字就达到 84.75 万亿越南盾，比第二季度增长 18.15%。
来自河内市巴亭郡的阮黄安先生表示，尽管Temu上的商品多为市场常见款式，但如果消费者懂得挑选，仍能找到许多实用且价格实惠的商品，如袜子、毛巾、充电器、拖鞋、电器配件及儿童玩具等。
阮先生还提到，Temu的联盟营销计划是其核心策略之一。该计划通过购买一定数量的商品来累积信用和享受折扣，新用户注册后可享受30%的折扣，若购买量足够大，折扣甚至可达70%-90%。此外，每成功推荐一名新用户下载并注册购买，推荐者将获得150,000越南盾（约合人民币42元）的积分奖励。积分可用于购物，且信用卡到购物积分的转换无需立即完成，购物时还可使用Visa卡支付。
阮黄安先生认为，年轻人对这种既能购物又能赚钱的入门游戏非常感兴趣，这也是Temu在越南迅速走红的原因之一。
河内河东区的梅女士则表示，最近三天里，她发现身边很多人在讨论Temu。在她的Facebook个人页面上，也经常看到Temu推荐的衬衫、玻璃杯等商品。同样，河内市东大区的郑女士也表示，她的Facebook页面上频繁出现Temu的广告，简短而吸引人的介绍文字如“享受超值折扣，节省大笔开支！”或“我在Temu上看到了很多喜欢的商品，而且都在打折”等。
出于好奇，郑女士下载了Temu APP并尝试下单。她发现，Temu为首次购买者提供了丰厚的优惠。例如，一款合成皮革的女式手提包价格仅为22,388越南盾(约合人民币6.71元)左右，而400条的大号一次性厨房毛巾也仅需36,201越南盾(约合人民币10.17元)，且免运费。郑女士感叹道：“这真是前所未有的便宜！”
据悉，Temu目前在越南拥有两个发货合作伙伴：Ninjavan和Best Express，发货时间仅需3-5天，与越南国内常规订单的发货速度相当。
与Shopee或Lazada等越南热门电商平台相比，Temu同样拥有丰富的商品清单。购物者可以轻松地找到所需商品，并享受便利的购物体验。此外，Temu还在越南开设了销售功能，并在最近几周投放了大量广告，为首次开设账户和进行交易的用户提供了一系列激励措施。对于客户搜索的每种类型的产品，总有一些标有“开业庆典”且大幅折扣的款式可供选择。
面对Temu带来的廉价商品热潮，越南专家表示，这从积极的一面来看，为越南消费者提供了另一个廉价且便捷的购物选择。然而，消费者在订购前也需仔细考虑产品质量。对于高价值商品，买家在购买时更应关注保险套餐或相关福利。
在上周六的一份公报中，越南工贸部长阮红田指示越南电子商务和数字经济局建议消费者在电子商务平台（包括跨境市场）购物时要谨慎。
他希望公众不要与未经验证和在电子商务管理门户网站上注册的平台进行交易。
该机构的任务是准备一份提案，供总理指示财政部采取措施，监控和管理通过未注册的电子商务平台流通的进口商品。
根据现行规定，拥有越南域名、使用越南语展示或每年处理来自越南的 100,000 笔以上交易的在线跨境零售平台必须向工贸部注册其业务。
这些规则旨在确保消费者保护、信息安全和其他客户权利。 然而，该机构承认，该国有一些平台没有遵守规则。
如果你是跨境电商，欢迎加入跨境群交流，禁止广告。
