第二份工作辞职后，我非常焦虑，焦虑的原因是，我觉得我在任何一个公司，好好干，差不多都能干好，也能获得领导认可，但是年龄越大感觉越被动，而且也没存到什么钱。
ps之前赚得多花的多，之后这三年，工资一点点随着业绩增加，但是我也感觉不多，在湖北工资远不能跟广东相比。ps当然后面改变了大手花钱的习惯。
在工厂业务做久了，总是有点焦虑。
一，干的越久，业绩越好，沉没成本越大，越容易被拿捏。
继续干，各种事。比如降提成，降底薪等等。
不干，放弃的话，都积累这么久了 ，加上年龄越大，从头再来，好难。
二，一直不知道自己的出路在哪里，倒是有很多老板挖我去给他干业务，但从来没有人找我合伙创业之类的。
焦虑过后，我做过各种尝试，比如有认真思考我是不是适合做外贸，要不要搞职业规划去做其他的，被割了好些韭菜，最后发现我还是喜欢做外贸的。
确定之后我就思考如何做好外贸，以及做外贸最终出路都是什么？
我咨询过很多人，做销售的，做外贸的，职业规划师，自由职业咨询师等等。
同时也看看外贸大神在做什么。
其中最印象深刻的是，有一个人告诉我，为什么别人只会找我给他打工，因为我都是依靠公司平台，出卖自己时间体力，充当人肉筛选客户的机器，做的比较合格。我深感震撼，如果没有公司平台，我能否做起来？
恰好又有一个老板想内贸转外贸，这次我决定答应，虽然工资不高，但是我可以自己决定，自由尝试。
于是我开启了第三份工作，给工厂开荒，从零开始做外贸。
我首先调研了下市场，说实在的看不出来啥，得实际做了才知道，调研发现这个产品哪个市场需求大，但实际做下来的又是另外的市场。调研毕竟是数据 实际如何还得去实践。
然后做基础资料，了解产品，
准备产品资料，参数，图片，关键字，装箱数据，目录，单据模板等等。
准备公司英文资料，公司介绍等等。
渠道1，我决定做一个平台测试看看，测试产品能做下来哪类型客户，哪些市场，产品哪些型号卖的好，等等。
平台在一个月内做好了。
（决定做渠道的原因是因为，零基础嘛，最好能快速获得客户，感觉平台来客户快，之前是这样认为的，现在认为，如果自己能建站做谷歌广告，来询盘也很快）
渠道2，然后我自己也摸索后，做了一个模板网站，展示性的，大概花了几百，花了15-30天左右时间，因为是自己一个人摸索，自己一个人准备资料，自己建站的。
渠道3，由于公司预算有限，平台上线后，效果没那么快，我自己跟几个朋友合伙买了某数据。
由于我们产品都是亚非拉国家，我通过某数据，主要是调查客户背景，是否进口过与哪些供应商合作，总之我最后没有开发出来什么客户，也可能是我能力不行。
渠道4，有个朋友，买过开发信的课程也给我分享了（她当时也在创业），我也做了尝试，哈哈，还是没啥效果。
然后我一边做平台，回询盘，一边通过其他途径开发客户。
渠道5，有利用谷歌地图，查找非洲那边的客户，一个个查电话，我查查是不是WA，wechat.，加微信，或者给发了WA消息，但回复的很少。
渠道6，有尝试社媒ytb，积累了几十个粉丝，没啥询盘，在这上面，我发现也没多少同行去发视频。
FB倒是印巴客户多，但是我产品做不起这个市场。
还做了好些测试。总之慢慢有了一些业绩，但远远不够。
渠道7，今年又生了二胎，同时做了谷歌广告，由于产品单一，发现不是很适合，一年下来差不多也要几万了。
我给自己的目标是:
一做独立站，SEO，看看能不能利用AI写文章做SEO，自己慢慢也能折腾出个独立站 就是比较慢。
二搞好领英。
尝试这两点后，如果效果还不大，那就还是只能慢慢积累了。
现在都是中小客户为主，撬大客户，我承认有点难，哈哈，可能是我能力不够。
之前的工作，我主要是转化客户。
现在的工作是，搞客源，搞转化。
在工作的同时，我也在思考，我现在做的都是给工厂把外贸做起来 ，我个人应该怎样做起来呢？我能否复制工厂的模式，如果不能我在工作期间应该积累什么？
带着这些问题，我也跟很多人进行了交流（主要是soho成功的），听过好些分享。
我发现在工厂的外贸业务员做soho容易进入几个思维误区。
1.模式跟工厂一样，产品太单一了，想着走量，薄利多销做大客户。
个人soho其实比较难做大客户，因为价格没有工厂有优势，个人做不应该跟工厂一样，想着薄利多销，更应该考虑，要有利润，工厂不做的，比如小单，工厂产品单一，那个人就多做点种类。总之要跟工厂有所区别。
工厂自己产品单一，做外贸不一定能做起来，个人就更难了。
个人可以做点，杂品，小单，利润高一点的。
而且我也发现很多工厂都是工贸一体，一个工厂上了好些品，但实际能做或者有优势的就那么一两种。
2.离开工厂平台，没有独立开发客户的能力。
如果自己干，没有资金，或者资金少，自己又不能以低成本渠道开发客户，那么投入产出比过高，就很难收回成本，很难盈利。
在自己干之前，最好能够有那么一两种途径，低成本获取客户资源。
比如谷歌开发，比如社媒，独立站，比如某数据开发等。
开发客户成本足够低，即使没有客户，最多只浪费了一些时间。
3.想着带走工厂客户，这个非常难，客户既然专门去找工厂， 本身就奔着价低，大客户量大，工厂给予的价格很低，你再找更低的，很难有利润，损人不利己。
4.以为你工作的工厂会成为你的供应商全力支持你。
我当时有过这种念头，结果发现不一定，并不是每个老板有这种格局，我以为我努力工作，让老板看到我的人品以及能力，就会有不同，结果也没有多少不同。
工厂一般是看到你有单，你成功，才会支持你。
而不是在你没成功，没单之前投入时间人力，助力你开发客户 ，获得订单。
你注意 ，大部分工厂是他确认能获得稳定利益，才会投入。
而不是投入，以期待获得利益。
5.现在不是那么容易获得大客户的时代。
信息比较透明，终端客户直接来采购了，大客户大的市场也受跨境电商影响。而且很多产品是存量市场，大客户在这个行业很多年，有自己供应商，甚至懂供应链，你要去撬客户，如果不是之前供应商存在问题，你得提供比他现有供应商更好的条件，而且也需要时机，时间，或许有一点机会。
我总结了好些身边个人soho成功的例子。
1.之前贸易公司工作，积累了客户，辞职客户找他做采购代理，采购各种产品，这种其实提供的是采购服务。
2.在工厂工作，做某个产品很早，单一产品，当时是爆发期，抓住时机出来，低成本获取了好些老客户，一直有老客户支撑，慢慢扩展了一些品，一直在坚持。
3.做杂品，某一个大品类，各种产品，主打一个全，别人不要的中小客户，量小，利润高点，这种主要是很累，要谈非常多小客户。
4.做定制，这种只听说过，身边没有这样的朋友。头条有个小伙伴是建材定制，有一定技术含量，得懂产品。
5.做一个熟悉的品，不怎么赚钱，然后获取客户信任后，慢慢给客户做采购。
自己该怎么做，或者适合怎么做 或者工作期间应该积累什么？
听了很多实战分享，看来我只能够得着，杂品这条路。工作期间，熟悉行业其他产品，全品类。
1.定制，我们这行业比较少，都是大路货。拼价格多
2.单一产品不适合，现在小客户太多，很难做下大客户 ，大客户在行业久，有自己固定或者有备胎，不知道要等多久，等来了也是薄利多销，再则确定不会被工厂撬单？
或者，工作期间，专一到两个获取客户的低成本渠道，以后自己做一个新品。有渠道，又能转化客户，加上搞定供应链，三者结合，成功概率高些。
或者，努力工作，看看能否碰到一些贸易客户，给他提供采购服务。
做了这些年外贸，给工厂开荒这段时间，深刻体会，做业务，需要天时地利人和，没有运气的时候，人和是最重要的，做啥事都要就着资源条件，充分发挥主观能动性。
刚开始，会心慌，会焦虑，会有很大压力，心里很受煎熬，主要是把这事当做自己创业在干，一段时间内，没有业绩，所以会有这样的感觉。
后面慢慢调整，忘掉一切，遇到问题，解决问题。
我每个月虽然有工资，但我从不看，也不怎么想到那里去，我就想着，假如这个公司是我的，我一直在支出，要怎么收回成本，这样就会不断push自己。
反正各种调节好状态和心态，白天工作，晚上带娃， 等娃睡着才能做点事情。
在打工期间，为别人事业添占加瓦的同时 ，一定要想想自己能获得什么，如果单纯是几千工资，其实挺亏的，越到后面，你应该越发现，多几千 你发不了，少几千也饿不死，所以我都是以自己能收获其他事情为目标，而不是仅仅只有工资。
一个人自己把自己调整好了，在状态，当你找到自己想要的，你会遇到问题解决问题，各种专研和探索，整个人每天都动力满满，执行力爆棚，而且一点也不会觉得累。现在总算体会到了别人说的，遇山开山，遇水搭桥的那种感觉了。
虽然现在没啥拿的出手的成就，但就算失败，在打工，那我也要做到最好。哈哈。
ps我一直被家人鄙视，因为打工大家都觉得不错，但是就是没有自己的事业，也没赚到什么大钱。哈哈。。
祝大家，尽早获得自己想要的。
梦想还是要有的，万一实现了呢？
福步小编：这个时间点还会看这则文字的人，或许是适合读本文的，都是披星戴月的外贸人。推荐阅读：是她分享了许多她的经历，有经验，有教训，也思考了很多，适合给同期的人看看。也欢迎你来福步分享你的思考。作者明天可能还会在阅读原文处更新，如果你觉得不错，可以点击阅读原文，登录后直接和她一起交流。也欢迎在此留言交流，都是一样的。
