12月25日，圣诞节当天，日本外相岩屋毅凌晨3点的飞机抵达北京，随后同中国外交部长王毅举行会谈，作为中日高级别人文交流磋商机制的第二次会议，圆满落幕之后，双方达成了10项共识：![]()
在这10项共识中，最被大家津津乐道的肯定还是“10年旅游签”的推出，这跟普通老百姓的生活息息相关。整体来说，这些共识还是以“推动中日两国更深层次交流”为主要目标，在教育、文化、技术、体育、媒体等多方面进行合作，增加互信，力促中日关系重新回到“政热经热”的阶段。从目前中日高层频频互动的迹象来看，中日关系迎来“蜜月期”应该是比较明确的趋势。至少双方已经释放了足够的善意，而这个蜜月期能够维持多久，则取决于美国的态度——我们看中日关系，实质是“中日美”三国的动态博弈——可能未来的某个节点，又因为一些因素陷入“边吵边走”的状态。
那么，中日关系进入暖春阶段，对于中日贸易和对日电商行业来说，又会迎来什么样的发展机遇呢？
从目前的10项共识来看，体育交流、艺术文化交流、峰会展会相互支持等多项内容，都会大大的推进中国企业进入日本市场。
一直以来，两国舆论都有很多关于对方的负面信息，中日关系要走向正常化，这10项共识确实抓住了关键问题。比如，明年的大阪世博会，据我们从多个渠道获悉，中国很多地方政府及企业已经准备组团去支持，甚至部分高层领导都会亲临现场。一方面可以展示中国这些年来的发展成果，另一方面也会极大的推进部分中国企业进入日本市场的决心。庞大的中国市场，也历来是日本企业垂涎三尺的一块肥肉。在关系走向正常化的情况下，来往更加便利、舆论环境更加友好，这会让部分日企开始积极尝试“进入中国市场”的计划。总之，舆论环境的好转和信任度的提升，都会有利于中国企业进入日本。当然，这也需要更长时间，冰冻三尺非一日之寒嘛。
如果你仔细研读这10项共识，可以发现第七条的描述“支持双方开展新媒体交流合作，鼓励两国正能量网络创作者相互交流”。什么叫做“新媒体交流合作”？不就是社交媒体嘛，因为传统的报纸、电视、杂志很难改变迎合原有用户的习惯，面向年轻人的新媒体才是未来。这个点也抓的很对，要让中日互信不是一时半会儿能完成的，几代人努力坚持很正常。“鼓励两国正能力网络创作者相互交流”，这点怎么理解呢，首先设了一个标准——正能量，那就是要尽量客观理性、从正面来看问题，而不是抓住一两个负面去无限放大。另外，就是要“相互交流”，我们的判断是——未来中日两国可能会组织一些两国的KOL/KOC进行互访，甚至共同创作一些内容。
这个第7条，实质上就是鼓励中国的社交媒体创作者积极进入日本，正面宣传中国的更多信息。这么来看，TikTok也好，Youtube也罢，国家队摇旗呐喊，可能一大波机会就来了。
中日两国同属东亚文化圈。在日本，有一些年纪稍大的人，对于中国的文化是比较喜欢的，字画、书法、极具中国特色的IP类产品，都有一定受众人群。
这10项共识，属于“人文交流”领域，自然对文化类产品的销售有推动作用。比如，日本人都比较喜欢熊猫，那么这个IP是否具备商品化的可能呢？比如，中国部分头部游戏公司在日本已经颇具知名度，是否也有更多的衍生品可以推出？比如，艺术的深度交流，是否会推动中国式乐器的销售？
当下的日本电商，普通商品的竞争已然步入白热化阶段。如何走出差异化，如何在细分类目里挖掘新机会，是每一个卖家都要考量的问题。
我们之前报导过“淘宝海外进军日本市场，推出TAO”的新闻，去年也有拼多多旗下Temu在日本开站，可以说，日本电商平台即将迎来凶悍的竞争对手。目前，很多中国的头部互联网企业都已经进入日本或者准备进入日本，比如滴滴打车，在日本耕耘多年，接下来是否会持续发力呢？比如美团，是否也考虑在日本推动本地生活线上化的项目？比如唯品会，是否也在日本推出服装特卖平台？比如京东，是否也会在日本推3C和电器类平台，直面BicCamera和山田电机的竞争？
就拿闲鱼来说，日本的竞争对手压根没几个，而日本人的消费习惯也完全能接受二手商品——メルカリ在日本的销售额可以达到100多亿元。如果有一天，闲鱼说要进入日本市场，我是丝毫不会惊奇。在大方向明确的情况下，预计未来有越来越多的中国互联网企业出海日本，这对于很多卖家来说，无疑多了更多选择。乱花渐欲迷人眼，甄别哪些平台适合自己，或许是未来“幸福的烦恼”。
相对来说，我们对于未来还是乐观的。
冰冻三尺，非一日之寒。作为一衣带水的邻居，中日两国走向正常化，符合双方的最大化利益。对于中日电商的我们来说，也非常乐意看到两国关系越来越好。只不过，变数依然存在，没有一蹴而就的事情。
希望，2025年，会是热闹、充实的一年。
