很多品牌想做日本市场，又没有团队，他第一时间是怎么想的？
如果你以为是自己组建就大错特错了，因为“日本电商人才依然是这个行业最大的瓶颈”，就算开出高价也不一定找到完全匹配的人。
委托给第三方公司来运营呢？貌似是个好主意，但是现在做日本电商运营服务的公司很少，最关键是“中国企业永远不相信专业分工的力量”，只愿意相信自己的人，认为这样可控性更强。
巧妇难为无米之炊，老板又交代给你这个任务：必须打开日本市场，至少先立足进去。此时你的选择毫无疑问就剩下一个——直接找日本本土代理商，一切都交给他们。
找日本本土代理商至少有几个好处：
1、自己人生地不熟的，好歹人家是土生土长的日本公司，比我们熟悉。开拓渠道总比自己摸着石子过河强吧，这叫“良好的开端是成功的一半”。
2、代理商模式大多需要设定一定的销售数据指标，就算他完不成，至少自己公司也不会亏，无非是浪费了一点时间。在这样的经济形势下，开拓新市场，不亏就是赢。
3、职场潜规则：不要做超出自己能力以外的事情，或者说，不要给自己没事找事。当你找到一个代理商，那时候公司对你只有夸赞，就算结果不好，这口锅也大概率不会扔到你头上。把握风险即可。
4、如果代理商做的好，那简直就是爽歪歪，皆大欢喜。如果做的一般般，关系也不大，至少测试了市场反馈，接下来该怎么做，战略路径会更加清晰。
以上四点，是不是有点腹黑？实话实说而已。
这就是中国企业在出海时的普遍现象——无非有些大品牌直接找国外代理商，有些小工厂就找国内电商服务商做托管运营，本质道理都是一样的。我们很多经营者在制定战略时，总是选择捷径，而不考虑“什么是最正确的事情”。
从某种程度上来说，自己只研究产品，其他的委托给专业公司，一点都没错。但是我们见过很多品牌商采用了代理商模式进军日本时，成功的概率并不高：
以我们所见过的很多失败案例来看，最大的问题就是两个字：互信。要完全信任对方实在是一个需要漫长时间来验证的事情。很多中国企业对自己的产品是“毫无理由的蜜汁自信”，对于好不容易找到的代理商又“操之过急”，这样怎么能拿到较好的结果呢？
如果一家日本企业愿意成为你的代理商，一定有他的考量。之前某项调查报告显示：日本代理商最在乎的就是“可以顺畅的沟通和交流”，其次是跟自身服务和资源的匹配度，第三个是功能和价格非常有竞争优势，第四是双方一致全力的推进。对于中国企业来说，要完全达到这几点就更是难上加难了。
啰里啰唆的讲一大堆，我们不否认有一些中国企业采用代理商模式进入日本确实非常成功，但是，大家或许只能在市面上听到“成功案例”，你几乎很难听到有人跟你分享他的“失败心得”。
代理商体系，是一个古老且有效的商业模式。
进军海外，特别是日本市场时，大家请务必注意文化差异、沟通方式。一定要实现做好市场调查、代理商的背景调查、做完整的评估，不要将就，不要随便找一个。如果合作之后，也不要操之过急，要讲究战术和背后风险的把控。
当然，我是信奉“命运掌握在自己手里”这句话的，进军海外市场，也同样如此。事实上，这个世界上最贵的，就是时间成本！
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