最近做日本海外仓的人，忙死了！
由于Temu招商团队强势推进半托管业务，而该服务要求卖家必须是在日本本土仓库自行发货，所以海外仓备货就是必须条件。据业内人士介绍，最近一周，日本海外仓的咨询量暴增！很多卖家在四处寻找更好的仓库服务，更多的人是在比价，不然就Temu这销售价格，要保持利润只能在供应链各个环节压出最低成本。
泼天富贵，还是过眼云烟？似乎每个人心中都有自己的判断——已经有原本并不做仓库的业者腾出空间，准备入局。也有现在的仓库经营者在冷眼旁观，挑着客户来做业务。更有唱衰者认为这是兔子的尾巴--长不了。
日本的海外仓业态，从经营者角度，一般分为日本公司和华人公司。服务的客户对象有很大不同——日本公司一般很少接收中国卖家的货物，而华人仓库除了接日本本土公司的货物之外，主要接触的都是中国跨境企业。两者在货物操作流程上其实相差不大，但是价格完全不是一个层次，日本本土公司运营的仓库基本上都要贵很多。
做仓库业务，成本一般分为：前期投入成本（租仓或建仓费用、固定设备、软件系统、耗材包材等）、日常运营成本（人员薪资、设备和材料损耗、公司运营成本等）、其他成本。最大的投资就是前期成本，稍微有点规模的一般都是数千万日元起。
很多人以为做仓库很赚钱，其实完全是“专业认知差异”。我们采访过很多日本海外仓的经营者，坦白说，确实是微利。举个例子，一个兼职打工者，在东京都要1500日元/小时的薪资（仓库搬砖都要贵一些，很多人还不想去），一般还要报销交通费。一个小时，一个人最多能打几个包裹？手脚麻利点的，最多20个，如果上了流水线，可能更多。而现在海外仓在操作费用上一般最低100日元/一个包裹。实际平均下来每个包裹的利润空间可能也就10-20日元。如果一天能出1000单，可能还有点利润。但是要收回前期巨额的投入成本，确实需要很多年才行。
当然，仓库其实还有很多隐形利润服务，比如上架费、比如仓储费，比如汇率差，比如包材费用、比如最终的库存处理费用等等。但是很多服务中国卖家的日本海外仓老板也吐槽说：中国客户到最后尾款不付的也很多，直接把库存就抵债了。这就很尴尬，一般都变成库存的产品肯定不大好卖嘛。
所以这一波因为Temu半托管带来的仓库需求咨询，对于很多海外仓业者来说，是个两难的选择——咨询比较多，但是真正走货的不是很多，转化率太低了。另外就是大家都在比价，一山更有一山低，如果海外仓相互降价，本来就利润微薄，似乎更没有必要去恶性竞争。
从我们的观察来看，在积极应对甚至力推这一波海外仓服务的公司，基本都是中国本土的物流公司，从头程接货、中间空运海运、最终海外仓贴标发货等，一条龙的服务才具备足够的利润空间。如果纯粹只是做仓库的业者，似乎没有大的热情。只做仓库一个业务的公司，专业度绝对OK，也可以持续获得客户认可，但是要获取较高利润就是一件很难的事情。
挑客户来应对，很显然就变成了日本海外仓业者的首选。
优质的客户，是在认真做日本市场的，是可以坚持下去或者逐渐做大规模的，且对日本商业文化和规则是充分理解并认真遵守的。我们就实际碰到过一个中国颇具实力的公司，在日本仓库屯了数百个立方的鞋子库存，最终因为卖不动，仓储费也不付了，货也不要了，直接甩给仓库来处理，而仓库处理这个尾货也花了不少时间和精力，最终是一个双输的局面。
泼天的富贵，接得住，要看怎么接。不能超出自己承受范围，最近有个朋友就咨询我们这个方向怎么看，我的看法就是——让子弹再飞一会儿。你别看现在Temu带来的仓库需求好像很多，实际摊派到每个仓库头上可能就多了那么一两个客户，看着好像货量很惊人，实则能持续多久是个大问题。如果你去扩容，或者直接新建一个仓库，未来接不到货了咋办，人员咋办，前期投入什么时候能收回来呢？
日本企业，对于经营风险一贯是厌恶的。持续稳定的收入和合理的利润，才是大部分公司的经营方向。暴增的需求，可能是巨大的机会，也必然是个巨大的风险。看你的眼光和实力，看你战略打法和团队配合度。一招不慎，满盘皆输。
硬币总是有两面，商业行为就是这么有趣。
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